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正文內(nèi)容

最新保健工作計劃及擴展資料(編輯修改稿)

2025-11-19 02:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 臺欄桿。樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。包干區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每天擦一遍,應(yīng)保證其干凈無灰塵。(注:包管區(qū)內(nèi)有垃圾箱的由該班負責,及時清除及保潔)(三)辦公室內(nèi)外衛(wèi)生地面干凈,無紙屑、無雜物。墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。門窗無積塵,玻璃明亮干凈。辦公室內(nèi)桌椅整齊,離開辦公室時,辦公桌上教師用品和學生的作業(yè)本擺放整齊。物品柜上無積塵,無雜物。衛(wèi)生工具擺放有序,垃圾袋裝化并天天清理。(四)學生個人衛(wèi)生坐立讀寫姿勢要正確。認真做好眼保健操,動作準確到位。勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。帶好清潔的水杯和手帕(或面巾紙),注意飲水衛(wèi)生。四、具體措施:強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。建立衛(wèi)生包干責任制,各班的包干區(qū)衛(wèi)生工作由班主任具體負責落實、管理。每天由少先大隊部安排人員定期輪換檢查衛(wèi)生,每天做好記載。學校衛(wèi)生檢查小組由專人負責,經(jīng)常進行抽查,并及時公布檢查情況。各年級安排好值日老師,做好辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生保潔工作,并把值日表寫在黑板上,便于檢查當天的值日情況。各班設(shè)立包干區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督崗,認真做好所在包干區(qū)的保潔工作。各班培訓衛(wèi)生員,建立晨檢制度,督促學生注意個人衛(wèi)生,并把檢查的情況認真記載。重視學生的心理健康教育,對班內(nèi)性格特殊的學生,班主任要多關(guān)心、多輔導,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。綠化校園,美化環(huán)境。要教育學生愛護花草樹木,愛護公共財物,愛護花壇等風景建筑設(shè)施。配合衛(wèi)生院組織學生開展體檢和預防針的接種工作,建立學生健康檔案。建立學生健康管理制度。積極做好近視眼、弱視、沙眼、齲齒、貧血等學生常見病的群體預防和矯治工作。尤其要做好近視眼的預防、矯治工作,通過“告家長書”、廣播宣傳、眼保健操抽查等形式進行宣傳教育糾正。1安排體育課以及勞動等體力活時,注意女學生的生理特點,給予必要的照顧,并注意學生的安全。聯(lián)合少先隊,在五、六年級中開展一次青春期健康教育講座,讓逐漸步入青春期的學生了解自己的生理變化,消除心理顧慮,合理安排活動。最新保健工作計劃7以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部,國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù),根據(jù)市教委、鎮(zhèn)教委和市婦幼保健院的要求,為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童,特制定出本學期的衛(wèi)生保健工作計劃。一、工作目標:不斷探索幼兒園的保育新路子,健全我園的衛(wèi)生保健制度。加強保教人員的業(yè)務(wù)培訓,不斷提高保健質(zhì)量。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī),嚴防食物中毒。做好每月一次的營養(yǎng)測算工作,使幼兒膳食平衡,努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98%以上。嚴格控制各種傳染病的發(fā)生,并做好預防工作。二、工作要求:把好新生體檢關(guān),做到入園幼兒健康合格率為100%。培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習慣。各班要求每月一次換座位。繼續(xù)加強晨間檢查和全日觀察,努力做到一摸、二看、三問、四查,對患病幼兒做到及時發(fā)現(xiàn),及時處理。認真指導、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作,給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。加強午睡時的管理工作,睡前給幼兒聽聽故事,使他們安然地入睡。加強午餐時的管理工作,教育幼兒不要隨便浪費。每月出一次宣傳窗。繼續(xù)加強安全教育,對意外事故的發(fā)生要及時通知家長,或送當?shù)蒯t(yī)務(wù)室。遠離非典、告別丑習繼續(xù)發(fā)揚經(jīng)常洗手的好習慣。三、各月工作要點:9月份做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。組織全體教師做好開學前的各室清理工作??龅谝黄诘暮诎鍒笮麄鲀?nèi)容。購買幼兒玩具和用品。繼續(xù)加強幼兒飯后漱口的好習慣。10月份做好流感的預防工作。做好每月一次的被子換洗工作。針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。檢查園內(nèi)消毒記錄情況。11月份組織幼兒秋游并做好保育保健工作。(穿脫衣服、解決幼兒口渴問題等)做好換被工作。各班午睡檢查情況總結(jié)。( 整理)12月份各班組織幼兒冬鍛工作。在園內(nèi)開展幼兒晨檢活動檢查。1月份做好各班各種資料存檔工作。各班進行身高、體重、視力等測試。做好放假前的安全教育。最新保健工作計劃8一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,機會,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。五、團隊管理。在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細。團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定,李經(jīng)理達到了如下目的明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制
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