【文章內容簡介】 3460參展人員及展品統(tǒng)計（1）領導小組成員：張總、彭柏林、李偉（2）參展人員：裴凌 寧志杰 蔡琦陳輝 楊書勇 邢星海 陳曉文 馮輝 周雄飛 吳浪軍（3）公司整體形象噴畫（加展架）1套（4）立式宣傳噴畫（易拉寶廣告）10個(8個原有 2個新制)（5）公司產品的廣告宣傳冊2000個、展會贈品3000個（6）名片16盒（參展銷售人員每人4盒）（7）公司宣傳袋6000個，宣傳紙巾20000包（8）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料（9）參展用設備服務器2臺筆記本3臺數(shù)碼攝像機1臺部門合作合作事項：216。進行各系統(tǒng)的安裝、試運行需售務科和研發(fā)中心配合執(zhí)行：楊書勇216。對其它的公司產品方案和展出技術資料進行收集、分析執(zhí)行：李偉216。參展費用方面需與行財部作好溝通執(zhí)行：陳曉文參展效果要求及展后評估參展效果要求：216。結管、村管等產品的應用成果展示，對現(xiàn)進行中的推廣工作起促進作用 216。對電子政務、投管、團務系統(tǒng)等產品起宣傳推廣作用216。展示推廣經驗、成功案例，借勢IBM提升公司品牌形象（美譽度）216。提升公司品牌的知名度展后評估事項：216。結管、村管等產品的應用成果展示效果總結總結：陳曉文216。本參展的產品宣傳推廣效果總結總結：陳曉文評估：張總 216。展示推廣經驗、成功案例效果總結總結：陳曉文評估：張總展期中工作安排每天工作事項：216?，F(xiàn)場解說員解釋有關功能和作系統(tǒng)演示。執(zhí)行：楊書勇216。對其它的公司產品方案和展出資料進行技術分析執(zhí)行：楊彥輝216。營銷人員解釋有關功能和售前咨詢。執(zhí)行：陳曉文216。參展中的人員管理及各事宜的負責、協(xié)調執(zhí)行：陳曉文216。每天人員的車輛接送（早上送去、傍晚接回）執(zhí)行：石攀登其它注意事宜⑴預約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請傳真，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標買家留下較深的印象。⑵資料準備：這是企業(yè)和產品形象的重要體現(xiàn)。產品目錄應重視介紹材料的紙張，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張、印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準備。⑶展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題。請專業(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。如果可能，最好使用手提電腦和投影儀，播放有關公司的宣傳資料和產品介紹等，給買家照片、模型、道具或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備、信息技術等手段，加以說明、強調和渲染。⑷參展人員要求：參展人員應該了解公司銷售意圖，熟悉本行業(yè)市場行情，現(xiàn)場解說員解釋有關功能和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。⑸甄別目標客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細閱讀參展資料，并且會詳細詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應該對后者提出的問題詳細回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產品。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。⑹巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。展會上報價也有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚研究后再報價。⑺聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，就應設法滿足。長期以來，致力于營銷模式、品牌傳播、組織執(zhí)行力等領域的研究與實踐；曾經在耐用消費品領域中高層營銷管理崗位浸淫近10年，服務于廣東美的集團、深圳好易通科技、創(chuàng)佳集團等多家國內知名企業(yè)擔任過推廣代表、銷售經理、市場總監(jiān)、國內營銷副總經理、集團副總裁等多個崗位的工作。）第三篇：樂活網(wǎng)閑置物品參展策劃案錢趙煜范文樂活網(wǎng)閑置物品參展策劃案（一）前言：樂活網(wǎng)，成立于2000年，致力于打造成為全國買賣閑置物品第一平臺。自網(wǎng)站成立之初，就擁有一流的工作團隊，先進的物流中心，完善的運輸網(wǎng)絡。在過去的十年里，樂活網(wǎng)秉承構建值得信賴的企業(yè)經營理念，持續(xù)完善、提供差別化的服務，秉承健康、快樂、便利的服務宗旨，以顧客的熱心支持為后盾，不斷完善服務流程，并在物流配送、顧客咨詢、網(wǎng)上訂購以及結算等各項領域更