【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3460參展人員及展品統(tǒng)計(jì)（1）領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張總、彭柏林、李偉（2）參展人員：裴凌 寧志杰 蔡琦陳輝 楊書勇 邢星海 陳曉文 馮輝 周雄飛 吳浪軍（3）公司整體形象噴畫（加展架）1套（4）立式宣傳噴畫（易拉寶廣告）10個(gè)(8個(gè)原有 2個(gè)新制)（5）公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè)2000個(gè)、展會(huì)贈(zèng)品3000個(gè)（6）名片16盒（參展銷售人員每人4盒）（7）公司宣傳袋6000個(gè)，宣傳紙巾20000包（8）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料（9）參展用設(shè)備服務(wù)器2臺(tái)筆記本3臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)1臺(tái)部門合作合作事項(xiàng)：216。進(jìn)行各系統(tǒng)的安裝、試運(yùn)行需售務(wù)科和研發(fā)中心配合執(zhí)行：楊書勇216。對(duì)其它的公司產(chǎn)品方案和展出技術(shù)資料進(jìn)行收集、分析執(zhí)行：李偉216。參展費(fèi)用方面需與行財(cái)部作好溝通執(zhí)行：陳曉文參展效果要求及展后評(píng)估參展效果要求：216。結(jié)管、村管等產(chǎn)品的應(yīng)用成果展示，對(duì)現(xiàn)進(jìn)行中的推廣工作起促進(jìn)作用 216。對(duì)電子政務(wù)、投管、團(tuán)務(wù)系統(tǒng)等產(chǎn)品起宣傳推廣作用216。展示推廣經(jīng)驗(yàn)、成功案例，借勢(shì)IBM提升公司品牌形象（美譽(yù)度）216。提升公司品牌的知名度展后評(píng)估事項(xiàng)：216。結(jié)管、村管等產(chǎn)品的應(yīng)用成果展示效果總結(jié)總結(jié)：陳曉文216。本參展的產(chǎn)品宣傳推廣效果總結(jié)總結(jié)：陳曉文評(píng)估：張總 216。展示推廣經(jīng)驗(yàn)、成功案例效果總結(jié)總結(jié)：陳曉文評(píng)估：張總展期中工作安排每天工作事項(xiàng)：216?，F(xiàn)場(chǎng)解說員解釋有關(guān)功能和作系統(tǒng)演示。執(zhí)行：楊書勇216。對(duì)其它的公司產(chǎn)品方案和展出資料進(jìn)行技術(shù)分析執(zhí)行：楊彥輝216。營(yíng)銷人員解釋有關(guān)功能和售前咨詢。執(zhí)行：陳曉文216。參展中的人員管理及各事宜的負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)執(zhí)行：陳曉文216。每天人員的車輛接送（早上送去、傍晚接回）執(zhí)行：石攀登其它注意事宜⑴預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)傳真，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。⑵資料準(zhǔn)備：這是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視介紹材料的紙張，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張、印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準(zhǔn)備。⑶展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。請(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。如果可能，最好使用手提電腦和投影儀，播放有關(guān)公司的宣傳資料和產(chǎn)品介紹等，給買家照片、模型、道具或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。⑷參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司銷售意圖，熟悉本行業(yè)市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說員解釋有關(guān)功能和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。⑸甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。⑹巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上報(bào)價(jià)也有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚研究后再報(bào)價(jià)。⑺聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來并不困難，就應(yīng)設(shè)法滿足。長(zhǎng)期以來，致力于營(yíng)銷模式、品牌傳播、組織執(zhí)行力等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐；曾經(jīng)在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域中高層營(yíng)銷管理崗位浸淫近10年，服務(wù)于廣東美的集團(tuán)、深圳好易通科技、創(chuàng)佳集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過推廣代表、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁等多個(gè)崗位的工作。）第三篇：樂活網(wǎng)閑置物品參展策劃案錢趙煜范文樂活網(wǎng)閑置物品參展策劃案（一）前言：樂活網(wǎng)，成立于2000年，致力于打造成為全國(guó)買賣閑置物品第一平臺(tái)。自網(wǎng)站成立之初，就擁有一流的工作團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的物流中心，完善的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。在過去的十年里，樂活網(wǎng)秉承構(gòu)建值得信賴的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)完善、提供差別化的服務(wù)，秉承健康、快樂、便利的服務(wù)宗旨，以顧客的熱心支持為后盾，不斷完善服務(wù)流程，并在物流配送、顧客咨詢、網(wǎng)上訂購(gòu)以及結(jié)算等各項(xiàng)領(lǐng)域更