劉東明清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班第七屆成功舉辦(編輯修改稿)
2024-11-18 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 互聯(lián)網(wǎng)金融公司，以及汽車之家、易車網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺(tái)紛紛開始了互聯(lián)網(wǎng)+汽車金融的嘗試。結(jié)合汽車電商的業(yè)務(wù)模式，提供更透明的信息、良好的客戶服務(wù)體驗(yàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)與汽車金融結(jié)合的模式成為時(shí)下新的熱點(diǎn)。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)運(yùn)用也在汽車金融服務(wù)過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。車輛貸款過(guò)程中最讓金融機(jī)構(gòu)頭疼的征信體系缺失問題，將隨著大數(shù)據(jù)的完善而日漸解決。上汽通用汽車金融執(zhí)行委員、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)康倫（Tim Calton）在“2016（第七屆）中國(guó)汽車金融年會(huì)”上透露，“上汽通用汽車金融2016年實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)筆汽車貸款自動(dòng)審批?！?不過(guò)，美國(guó)自動(dòng)審批率達(dá)到85%，相對(duì)于此，中國(guó)還有很大的提升空間?？祩惐硎荆骸半S著業(yè)務(wù)管理能力的提升，包括營(yíng)銷服務(wù)，數(shù)據(jù)挖掘，還有風(fēng)險(xiǎn)控制，在中國(guó)有很大的機(jī)遇?！币做谓鹑趧?chuàng)始人、CEO張序安在“2016中國(guó)汽車金融年會(huì)”上表示，易鑫金融通過(guò)旗下易鑫車貸與第三方合作平臺(tái)如京東金融汽車頻道等合作，已經(jīng)成功吸引了包括汽車廠商、汽車金融公司、商業(yè)銀行、新興融資租賃等金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行緊密合作，做互聯(lián)網(wǎng)+汽車金融界的交易平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，汽車電商是提升汽車品牌力和銷售力的必由之路基本成為共識(shí)。越來(lái)越多車企在營(yíng)銷上開啟創(chuàng)新之路。廣汽乘用車有限公司副總經(jīng)理肖勇表示：“汽車新營(yíng)銷有一個(gè)不變的東西，是在洞察消費(fèi)者的基礎(chǔ)上推廣自身產(chǎn)品和服務(wù)，因此，好的產(chǎn)品和服務(wù)一定是營(yíng)銷的基礎(chǔ)?！痹谄囯娚虡I(yè)績(jī)指標(biāo)方面，東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷公司總經(jīng)理張征認(rèn)為，主要是入口指標(biāo)和交易指標(biāo)。其中，入口指標(biāo)又分為售前的增量交車指標(biāo)和售后的增量回廠指標(biāo)；交易指標(biāo)主要是平臺(tái)的在線交易總額。汽車電商要以提升銷售力為首要目標(biāo)，為了解決銷售問題要做的嘗試可以包括銷售前置、賦能經(jīng)銷商和B2C業(yè)務(wù)試水等等。在二手車電商平臺(tái)均陷入增量放緩、基本無(wú)盈利困境的當(dāng)下，為了深度挖掘這個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，各二手車電商平臺(tái)開始布局汽車后市場(chǎng)服務(wù)，尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。二手車金融的特點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)信集團(tuán)副總裁、汽車金融總經(jīng)理于景淵在“2016中國(guó)汽車金融年會(huì)”上透露，“第一，車輛估值；第二，渠道擴(kuò)展分散；第三，交易背景真實(shí)性?！彪娚虉?chǎng)景下的金融業(yè)務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)前置第一卡位。在中國(guó)汽車（金融）50人成員專場(chǎng)論壇中，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)人力資源分會(huì)理事長(zhǎng)、中國(guó)汽車（金融）50人論壇專家委員會(huì)副主席王法長(zhǎng)、一汽大眾汽車有限公司金融部長(zhǎng)徐錦輝、龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)龐慶華、吉致汽車金融有限公司董事總經(jīng)理李霞、匯通信誠(chéng)租賃有限公司總經(jīng)理何昌進(jìn)、長(zhǎng)安汽車金融副總經(jīng)理郭紅鈞就“中國(guó)汽車金融高速發(fā)展下的穩(wěn)與健”話題進(jìn)行了交流。（圖片：中國(guó)汽車（金融）50人成員專場(chǎng)論壇）在2016（第七屆）中國(guó)汽車金融年會(huì)還分別就“大數(shù)據(jù)運(yùn)用與金融推動(dòng)力”、“新消費(fèi)趨勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新與融合”兩大議題進(jìn)行了互動(dòng)交流，先鋒太盟融資租賃有限公司CEO韓勇、優(yōu)信集團(tuán)副總裁、優(yōu)信金融總經(jīng)理于景淵、華奧汽車服務(wù)有限公司總裁許可飛、廣西通盛融資租賃有限公司常務(wù)副總經(jīng)理杜江波、梅賽德斯奔馳租賃有限公司首席運(yùn)營(yíng)官劉國(guó)亮、平安銀行汽車金融中心總裁助理謝立波、廣汽匯理汽車金融有限公司風(fēng)控總監(jiān)曾朝希、東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷公司總經(jīng)理張征、汽車之家總裁康雁、吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理南圣良、上汽車享網(wǎng)COO李雷等嘉賓參加了圓桌對(duì)話。在2016中國(guó)汽車金融年會(huì)上，主辦方還發(fā)布了《2016中國(guó)汽車金融年鑒》和《2016中國(guó)汽車消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》?！?016中國(guó)汽車金融年鑒》顯示，2016年國(guó)內(nèi)汽車總體平均信貸滲透率在30%左右；我國(guó)汽車融資租賃市場(chǎng)發(fā)展仍處于早期階段，但市場(chǎng)規(guī)模正迎來(lái)快速增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笪烁髀焚Y本重金投入，2016年迎來(lái)“中國(guó)融資租賃的元年”?！?016中國(guó)汽車消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》調(diào)查結(jié)果顯示，信貸購(gòu)車近兩年發(fā)展穩(wěn)定，比例保持在40%左右，吸引了近半數(shù)的80后及90后；在絕大部分消費(fèi)者選擇傳統(tǒng)4S店購(gòu)車的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車已從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?；顒?dòng)當(dāng)天，中國(guó)汽車（金融）50人論壇第三屆成員會(huì)閉門會(huì)議同期召
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