【文章內(nèi)容簡介】 gn trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your ，能與你公司作可觀的進(jìn)口業(yè)務(wù)。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with 。we are able to quote you very advantageous advertising cost 廣告費(fèi) appraised 估價(jià) basic price 基價(jià)buying offer 買方發(fā)價(jià) ceiling price 最高價(jià) 趕岸價(jià)cost and freight(c.amp。 f.)到岸價(jià)；運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià) cost and insurance(c.amp。 i.)保險(xiǎn)在內(nèi)價(jià) cost, insurance and freight(.)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)在內(nèi)價(jià) counter offer 還價(jià)：還發(fā)價(jià) current price 現(xiàn)時價(jià)entertainment expenses 交際費(fèi) exdock(factory)碼頭（工廠）交貨價(jià) exmine(plantation)礦區(qū)（農(nóng)場）交貨價(jià) wxmakers godown 制造商倉庫交貨價(jià) exquay(wharf)碼頭交貨價(jià) exship 輸入港船上交貨價(jià) first cost 生產(chǎn)成本價(jià) floor price 最低價(jià) franco 全部費(fèi)用在內(nèi)價(jià)free alongside(on)ship 船邊（上）交貨價(jià) free on rail 火車上交貨價(jià) free overside 出入港船上交貨價(jià) free out(.)卸貨費(fèi)船方免責(zé) freight collect 運(yùn)貨由提貨人交付 freight repaid 運(yùn)費(fèi)預(yù)付 freight terms 岸上交貨價(jià) landing(loading)charges 起貨（裝載）費(fèi) local(spot)當(dāng)?shù)馗敦泝r(jià)miscellaneous expenses 雜項(xiàng)開支 net price 凈價(jià)；實(shí)價(jià)offer on sale or return 許可退貨發(fā)價(jià) offer without engagement 不受約束發(fā)價(jià) outofpocket expenses 零星開支 overhead 日常開支；日常管理費(fèi) packing charges 包裝費(fèi) prime cost 原價(jià)；主要成本 rebate 回折retail price 零售價(jià)stevedorage 碼頭工人搬運(yùn)費(fèi) storage charges 倉租sundry chargesd（expenses)雜費(fèi) surcharge 附加費(fèi) wharfage 碼頭費(fèi)wholesale price 批發(fā)價(jià)商務(wù)談判實(shí)例(一)dan smith是一位美國的健身用品經(jīng)銷商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下： d: id like to get the ball rolling（開始）by talking about : shoot.（洗耳恭聽）id be happy to answer any questions you may : your products are very im a little worried about the prices youre : you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞爾)thats not exactly what i had in know your research costs are high, but what id like is a 25% : that seems to be a little high, dont know how we can make a profit with those ：自我介紹中常見的開場白技巧自我介紹中常見的開場白技巧 一鳴驚人有些考生的自我介紹不是說出來的，而是唱出來的。有位考生的開場白就是一首歌：?‘藍(lán)藍(lán)的天上白云飄，白云下面馬兒跑!’大家好，我是來自內(nèi)蒙古的考生：???。這樣的開場顯得比較特別，當(dāng)然也是比較冒險(xiǎn)的，因?yàn)椴⒉皇撬械目脊俣枷矚g這種帶有表演成分的開場白。你要練習(xí)自己的表達(dá)能力，如果以前沒有在眾人面前說話的習(xí)慣，那就首先從課堂發(fā)言開始練習(xí)。每當(dāng)上課時老師要求朗誦課文的時候，你要勇敢地舉起手，抓緊每一次鍛煉的機(jī)會，因?yàn)樵诟呖记安豢赡茉倌贸龃蠖蔚臅r間來進(jìn)行專門的練習(xí)。強(qiáng)調(diào)自身特點(diǎn)每個人都有自己的特點(diǎn)或是特性，而這些特點(diǎn)或是特性就是你區(qū)別于他人的重要標(biāo)志。例如筆者見到過一個遼寧籍的學(xué)生，他的自我介紹就很有特點(diǎn)。他的開場白是這樣的：大家好，我是。??，我的家鄉(xiāng)是遼寧省撫順市新賓滿族自治縣，這里是努爾哈赤起兵的地方，我的祖先是鑲黃旗，我的身體里流淌著貴族的血液。??這個考生的介紹顯得比較新穎，我們且不去管他是否真的是什么貴族，僅就憑他拋出的努爾哈赤、鑲黃旗、起兵這幾個詞就已經(jīng)讓他和其他的考生區(qū)分開來了。這個開場白無疑是比較成功的，考生利用了自身是少數(shù)民族這個特點(diǎn)，并結(jié)合了當(dāng)?shù)靥赜械臍v史，使自己與歷史中的著名帝王聯(lián)系起來，讓考官們記住了這個滿族小伙子。還有一位來自廣州的考生，他在自我介紹的時候，先說的是粵語，然后再用普通話解釋。這種具有濃郁地方特色的語言，很容易引起考官的注意。這里筆者要提醒同學(xué)們，方言雖然很有特色，但切不可多用，畢竟普通話才是我們交流的主要工具。巧用名字 自我介紹的一個主要目的就是為了讓考官認(rèn)識你和記住你，我們在上面提到類似于名字這樣的基礎(chǔ)信息是一定要傳遞給考官的，同時為了加深他們對你名字的印象，我們可以采用以下幾種方法。首先是用名字組詞，如你的名字是李安，你就可以這樣說：各位老師好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定國的安，父母給我起這樣的名字就是希望我能和李世民一樣有安邦定國的氣魄。當(dāng)然接下來你還可以說：有一位著名導(dǎo)演的名字和我一樣，我自己也非常喜歡他的電影。(注：當(dāng)提到這些專業(yè)知識的時候，考生應(yīng)做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)槔蠋熀芸赡茉谙乱浑A段就你提到的導(dǎo)演向你發(fā)問。如果此時你只知道《臥虎藏龍》《色、戒》，知識面就顯得有些狹窄，而且和你自己提到的非常喜歡李安的電影也是自相矛盾的。所以同學(xué)們在自我介紹時，如果要提到某個導(dǎo)演或是某個演員，最好對他們有一些相對深入的了解和一些個人的見解，因?yàn)槊嬖嚂r考官有百分之八十的可能繼續(xù)發(fā)問。)其次是解釋自己的名字，如果你的名字有其他的含義此時也可以解釋一下，以加深考官對你名字的印象。例如一個姓杜的學(xué)生叫杜蘅(化名)，她是這樣介紹的：各位老師，也許我的名字聽起來像一個男孩兒的名字，但是我父母給我起這樣的名字是別有一番含義的。據(jù)《山海經(jīng)》記載，杜蘅是一種香草，花被筒鐘狀，暗紫色。全草人藥，可提取芳香油。父母希望我能夠具備杜蘅的品格，清新淡雅，潔身自好。還有一個男生叫吳阿蒙(化名)，他的解釋也很有意思：我的名字取自?吳下阿蒙?這個詞，一般用來比喻人學(xué)識尚淺。父母給我取這樣的名字就是警示我不要做吳下阿蒙，要做一個有學(xué)識有見地的人??相信世間的所有父母在給孩子起名字時都是經(jīng)過深思熟慮的，也是意義深遠(yuǎn)的，可以說名字是父母送給我們的寶貴財(cái)富，所以在自我介紹時我們應(yīng)該好好利用這筆財(cái)富。篇四：英語信函開頭語與自我介紹 ? 英語信函開頭語與自我介紹 ? 從中華人民共和國駐?大使館商務(wù)參贊處獲悉貴公司名稱和地址，現(xiàn)借此機(jī)會與貴方通信，意在達(dá)成一些實(shí)際交易為開端，以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some practical ，你們有意采購電器用具。 have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric ，你公司是?生產(chǎn)?（商品）的大出口商。從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商?，F(xiàn)向你們開報(bào)?，盼能在貴地市場推銷。..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your ?獲悉你公司專門經(jīng)營?，現(xiàn)愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with ??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進(jìn)口商之一。 the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...據(jù)紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱和地址，并得知你們?日本東京商會已把你行介紹給我們。 name and address has been given to us by amp。 co., inc., in 承貴地?銀行通知，你們是?的主要進(jìn)口商（出口商），并有意與中國進(jìn)行這些方面的貿(mào)易。....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...據(jù)了解，你們是中國?（商品）有潛力的買主，而該商品正屬我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。通過貴國最近來訪的貿(mào)易代表團(tuán)，我們了解到你們是信譽(yù)良好的?進(jìn)口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。 your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are wellestablished importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to ，希望是互利關(guān)系的前奏。 are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between ，盼望能有機(jī)會與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business ，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your ，我們是國營公司，專門經(jīng)營輕工業(yè)品。 wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light in