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正文內(nèi)容

20xx美容院營(yíng)銷(xiāo)方案5篇模版(編輯修改稿)

2024-11-18 22:18 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全、公道且真實(shí)有效的減肥方法。經(jīng)過(guò)對(duì)搜集、整理到的情況的綜合分析,我接下來(lái)進(jìn)行了深進(jìn)細(xì)致的判定工作。多年來(lái)的各種減肥廣告,已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng),但是面對(duì)減肥傷身的麻煩,假如我們的項(xiàng)目能夠在彌補(bǔ)當(dāng)前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢(shì)的條件下,有針對(duì)性的宣傳,并且通過(guò)策劃創(chuàng)新手段,有的放矢,一招致敵,堪稱(chēng)上策。但是,從哪里創(chuàng)新,如何創(chuàng)新,通過(guò)哪些步驟創(chuàng)新呢?根據(jù)搜集到的資料進(jìn)行有序整理和判定,并經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證和思考,我為名流美容機(jī)構(gòu)提出了以下五點(diǎn)創(chuàng)新策略:”綠化概念,差異定位“:簡(jiǎn)稱(chēng)”立“法。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判定,給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的定位——”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法“,提煉出獨(dú)特的訴求點(diǎn):專(zhuān)減各種頑固性肥胖及反復(fù)減肥反彈者!同時(shí)針對(duì)當(dāng)前減肥市場(chǎng)的混略冬自我定位為”綠色針灸法“(不需要刺破表皮,無(wú)交叉感染、無(wú)痛苦)。以區(qū)別于其它減肥方法(技術(shù))?!避浳暮魬?yīng),教育引導(dǎo)“:簡(jiǎn)稱(chēng)”拋“法。在綜合考慮了各種廣告形式后,有針對(duì)性的選擇在本地報(bào)媒上進(jìn)行軟文廣告,通過(guò)”拋出“形象,從減肥顧客的角度,以真實(shí)的體驗(yàn)故事,對(duì)”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法“的專(zhuān)業(yè)性和安全性進(jìn)行突出先容,樹(shù)立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的良好印象,同時(shí)對(duì)名流美容機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知度也進(jìn)行了有效傳播?!睂づ中袆?dòng),促銷(xiāo)發(fā)布“:簡(jiǎn)稱(chēng)”誘“法。盡管所有的人都清楚”天下沒(méi)有白吃的午餐“,但是盡大多數(shù)人,尤其是女性朋友,卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得”白吃午餐“的機(jī)會(huì)。假如說(shuō)剛才的”拋“法是正,那么這個(gè)”誘“法就是奇了,通過(guò)”拋“法拋出自己的專(zhuān)業(yè)性、安全性等品耪關(guān)性,”誘“法則通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段和優(yōu)惠政策,把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機(jī)構(gòu)來(lái)。”客戶(hù)關(guān)聯(lián),步步為贏“:簡(jiǎn)稱(chēng)”扣“法,通過(guò)先前的”誘“法,把目標(biāo)意向顧客吸引住后,這還不算,商家策劃的目的,在于追求利益最大化,如何彌補(bǔ)軟文廣告和促銷(xiāo)宣傳的不足呢?策劃人再通過(guò)”扣“法,在美容院老顧客群中進(jìn)行充分發(fā)動(dòng),設(shè)置利益點(diǎn),進(jìn)行以一帶三、環(huán)環(huán)緊”扣“的創(chuàng)新策略,促使她們主動(dòng)推薦和帶來(lái)新客源,實(shí)現(xiàn)美容院與老顧客的多贏?!蔽幕嵘瑺I(yíng)造回屬“:簡(jiǎn)稱(chēng)”鎖“法,通過(guò)前面四個(gè)步驟的預(yù)設(shè)與呼應(yīng),如何才能把美容院的已有顧客的忠誠(chéng)度培養(yǎng)起來(lái),以促成更多的美容消費(fèi)呢?我以為,營(yíng)造文化回屬感最為關(guān)鍵。所以,我建議在”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法“取得初步成效時(shí),不失時(shí)機(jī)的策劃舉辦”健康減肥、離別肥胖“慶功會(huì),邀請(qǐng)?jiān)诒久廊菰簝?nèi)成功減肥的顧客上臺(tái)分享減肥經(jīng)歷,借助這個(gè)活動(dòng)一方面可以再次發(fā)掘、帶動(dòng)新客源,另一方面通過(guò)美容院企業(yè)文化的宣導(dǎo),營(yíng)造出回屬感,把新老顧客都牢牢”鎖定“在本院中。一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具備一定的虛構(gòu)性。美容行業(yè),本身就是一個(gè)給予人夢(mèng)想和??吹男袠I(yè),在這個(gè)”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥“項(xiàng)目策劃中,我們通過(guò)有效的宣傳手段,將減肥瘦身與時(shí)尚、美麗、健康的概念完美結(jié)合起來(lái),針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行形象的、超越現(xiàn)實(shí)的描述與傳播,使他們更加堅(jiān)定了減肥的信念,而追求青春美麗、延緩朽減肥產(chǎn)品排行榜邁的夢(mèng)想。一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具有相對(duì)的超前性。在本策劃案中,我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前減肥市場(chǎng)的綜合分析,開(kāi)創(chuàng)性的提出了”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥“的概念,首次提出了”專(zhuān)減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者“,有力的強(qiáng)化訴求了自身的上風(fēng),從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻中殺出一條門(mén)路,同時(shí)公然承諾與減肥顧客”簽訂6年不反彈“協(xié)議,這在美容減肥業(yè)內(nèi)也是普軌荒的第一次。一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具有相對(duì)的新奇性。為了突出”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法“的專(zhuān)業(yè)性,我們通過(guò)在本地報(bào)媒上撰寫(xiě)軟文,以”逆反法“從消費(fèi)者的角度進(jìn)行宣傳;同時(shí)拋出”尋胖大行動(dòng)“的促銷(xiāo)方案,凡是符合我們所尋的”胖“者的要求,都可以獲得免費(fèi)減肥的名額,此策一出,即掀起軒然大波,名流迅速出名,為追求苗條美麗的人士所熟知。”正“合”奇“勝,創(chuàng)新不斷。同時(shí)再結(jié)合發(fā)動(dòng)老顧客帶動(dòng)而進(jìn)一步拓展客源,普軌荒的舉行”減肥慶功會(huì)“再造***。連環(huán)相扣,招招領(lǐng)先。一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具有可操縱性。在本案實(shí)施上,我們制訂了嚴(yán)密的分工與協(xié)作計(jì)劃。在什么時(shí)候推出軟文報(bào)道,什么時(shí)候發(fā)布促銷(xiāo)廣告,在廣告發(fā)布后,誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)接待咨詢(xún),誰(shuí)來(lái)發(fā)動(dòng)美容院老顧客,如何預(yù)防”揩油“客戶(hù),后期如何創(chuàng)新續(xù)進(jìn)......都安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),總體協(xié)調(diào),只待侍”機(jī)“而謀。首先,我們對(duì)”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法“的健康理念和減肥原理進(jìn)行了深度提煉和總結(jié),將中醫(yī)經(jīng)絡(luò)點(diǎn)***、推拿、耳***減肥和最新科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)燃脂減肥法有效的結(jié)合起來(lái),推出了針對(duì)26種頑固性肥胖的獨(dú)特減肥技術(shù),以幫助減肥客戶(hù)找出失敗根源,訂立科學(xué)減肥計(jì)劃。針對(duì)各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經(jīng)抑制劑等醫(yī)藥行業(yè)的減肥藥,我們的上風(fēng)在于”均衡營(yíng)養(yǎng)“,提出了”不傷身、不節(jié)食、不腹瀉、不乏力“四不原則;針對(duì)專(zhuān)業(yè)美容院近期流行的針灸減肥技術(shù),我們考慮到很多美容客戶(hù)怕”針“的心理特征,提出了”綠色針灸減肥方法“的概念,即與旋磁美容儀器相結(jié)合,通過(guò)動(dòng)態(tài)磁能的作用,有效的刺激***位,達(dá)到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果,杜盡了在減肥操縱過(guò)程中的交叉感染與美容師針刺不準(zhǔn)的技術(shù)題目。通過(guò)對(duì)各檔競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(項(xiàng)目)的對(duì)比與差異化定位,我們終于有了自己的市場(chǎng)定位——”專(zhuān)減各種頑固性肥胖和多次減肥無(wú)效者“。在此基礎(chǔ)上,我們首先抓緊對(duì)美容院的前臺(tái)接待的電話(huà)咨詢(xún)解答培訓(xùn)及美容師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),20XX年6月中旬,在盤(pán)錦本地最受歡迎的《遼河晚報(bào)》上,刊登軟性報(bào)道文章發(fā)表在”健康時(shí)尚“專(zhuān)版,通過(guò)對(duì)名流經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)訪(fǎng),重點(diǎn)先容了近期推出的”綠色經(jīng)絡(luò)營(yíng)養(yǎng)減肥法“的專(zhuān)業(yè)性、安全性、實(shí)效性,結(jié)合對(duì)傳統(tǒng)減肥方法的比較,從專(zhuān)家的角度提醒愛(ài)美人士:減肥應(yīng)該提倡科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、安全、公道及有效的方法??浯笠浴闭暗钠放菩蜗髤⑴c,迅速在消費(fèi)者心目中占占有利地位。與此同時(shí),我們又發(fā)布了”以奇制勝“的促銷(xiāo)廣告,面向社會(huì)公然征集20名體重達(dá)到或超過(guò)160斤以上的”胖“女士,只要打進(jìn)熱線(xiàn)并且符合條件者,都可以享受免費(fèi)減肥的待遇,這個(gè)活動(dòng),我們稱(chēng)為”尋胖大行動(dòng)“。當(dāng)然,天下沒(méi)有白吃的午餐,對(duì)于商家而言,這句話(huà)更是至理名言,免費(fèi)減肥,也是面臨著本錢(qián)消耗的,而現(xiàn)在消費(fèi)者也是非常理性的,假如純粹的免費(fèi)活動(dòng),她也還會(huì)懷疑是否落進(jìn)了商家的圈套。所以,當(dāng)尋求免費(fèi)減肥的顧客被”誘“法吸引過(guò)來(lái)后,我們的前臺(tái)接待職員會(huì)真誠(chéng)的告訴她,我們的促銷(xiāo)是免費(fèi),但是這個(gè)免費(fèi)是有條件要求的,即在達(dá)到我們協(xié)議中的承諾的減肥效果后,顧客必須幫助推薦三位朋友前來(lái)消費(fèi),才可以獲得全部免費(fèi)。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協(xié)議,不達(dá)到承諾標(biāo)準(zhǔn),盡不收費(fèi),所以,此舉固然有”誘“的成分,但是被”誘“來(lái)的顧客卻沒(méi)有多大的異議,由于協(xié)議的承諾,都感到相對(duì)放心。當(dāng)”尋胖大行動(dòng)“這個(gè)免費(fèi)征集活動(dòng)開(kāi)始后,短短的十天之內(nèi),一下子來(lái)了20名準(zhǔn)顧客,效果都非常理想,顧客滿(mǎn)足而來(lái),滿(mǎn)足而往。再通過(guò)美容師的專(zhuān)業(yè)到位的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo),有不少單純?yōu)闇p肥而來(lái)的顧客,也在美容院內(nèi)進(jìn)行了其他美容項(xiàng)目消費(fèi)。7月初,我們考慮到,這時(shí)候,再做免費(fèi)的廣告是不行了,接下來(lái),我們又策劃了”先減肥再付款“的活動(dòng),顧客來(lái)店減肥,只需要付少量定金,就可以享受全程減肥,并簽定協(xié)議,當(dāng)達(dá)到協(xié)議效果時(shí),再付足余款。(收取定金既是為了讓顧客真正配合你,不出現(xiàn)信心渙散的局面,同時(shí)也有效地減低了操縱風(fēng)險(xiǎn)。)通過(guò)以上兩個(gè)步步緊扣的活動(dòng),使得名流美容機(jī)構(gòu)在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi),便快速聚集了近40名顧客,風(fēng)險(xiǎn)流失率在20%(符合預(yù)計(jì)數(shù)據(jù))。這兩個(gè)奇正合謀的關(guān)鍵性的策略,迅速打開(kāi)了盤(pán)錦健康減肥的新浪潮,提升了名流美容機(jī)構(gòu)的品牌著名度與美譽(yù)度,樹(shù)立了健康減肥專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的形象。8月,我們又乘勝追擊,環(huán)環(huán)緊扣,通過(guò)成功的公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),再次創(chuàng)下了另一個(gè)新高。為了深度發(fā)掘潛伏顧客群體,鼓勵(lì)與發(fā)動(dòng)客人帶動(dòng)客人,擴(kuò)大名流的著名度,解決廣告?zhèn)鞑サ木窒扌?。我們特別策劃了”健康減肥、離別肥胖“大型聯(lián)誼晚會(huì),美其名曰減肥慶功會(huì),鼓勵(lì)美容院的每位消費(fèi)顧客都能帶動(dòng)她四周的肥胖朋友參加,同時(shí)面向社會(huì)公然召集參與名額,以獨(dú)特的晚會(huì)形式(文藝表演、互動(dòng)游戲、出色抽獎(jiǎng)、減肥成功者先容經(jīng)驗(yàn)、歡樂(lè)盛宴......)吸引了不少消費(fèi)者電話(huà)咨詢(xún),終極參與者超過(guò)80人。在”健康減肥、離別肥胖“的聯(lián)誼會(huì)上,我們所提倡健康減肥理念,以其趣味性、真實(shí)性、參與性及健康知識(shí)性獲得了”重量級(jí)嘉賓的一致認(rèn)可,晚會(huì)結(jié)束,不少新客人當(dāng)場(chǎng)下單交納減肥定金,當(dāng)時(shí)火爆的場(chǎng)面,讓老總笑得差點(diǎn)合不攏嘴。第二篇:美容院營(yíng)銷(xiāo)方案美容院營(yíng)銷(xiāo)方案現(xiàn)在很多開(kāi)美容院的人店里的生意并不是很好,因?yàn)樗齻儾欢疇I(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有為自己的美容院設(shè)計(jì)一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案,特別對(duì)于新加盟的美容院來(lái)說(shuō),一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案,直接關(guān)系到美容院的興衰。那么,美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案包括哪些方面?整體美容院培訓(xùn) 為美容院建立培訓(xùn)體系、確定美容院培訓(xùn)策略、制定美容院培訓(xùn)計(jì)劃、設(shè)計(jì)美容院培訓(xùn)培訓(xùn)課程、培訓(xùn)課程提供全方位的培訓(xùn)服務(wù)。(大家可以參考下芳享方案)——美容養(yǎng)生會(huì)所經(jīng)營(yíng)診斷——美容養(yǎng)生會(huì)所管理十大系統(tǒng)——美容養(yǎng)生會(huì)所拓客系統(tǒng)建立——美容養(yǎng)生會(huì)所快速盈利模式 ——美容養(yǎng)生會(huì)所持續(xù)盈利模式——美容養(yǎng)生會(huì)所系統(tǒng)化賺錢(qián)模式——美容養(yǎng)生會(huì)所業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)——美容養(yǎng)生會(huì)所自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)模式 ——美容養(yǎng)生會(huì)所管理咨詢(xún)——美容養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策劃——美容養(yǎng)生會(huì)所管理培訓(xùn)——美容養(yǎng)生會(huì)所托管服務(wù)——美容養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)外包 ——美容養(yǎng)生會(huì)所廣告設(shè)計(jì)——美容養(yǎng)生會(huì)所人才輸出——美容養(yǎng)生會(huì)所創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)——美容養(yǎng)生會(huì)所CIS設(shè)計(jì)——美容養(yǎng)生會(huì)所加盟指導(dǎo)——美容養(yǎng)生會(huì)所新項(xiàng)目拓展——美容養(yǎng)生會(huì)所活動(dòng)策劃——美容養(yǎng)生會(huì)所開(kāi)業(yè)策劃——美容養(yǎng)生會(huì)所會(huì)員卡規(guī)劃——星級(jí)美容養(yǎng)生會(huì)所技術(shù)手法培訓(xùn)——大型美容養(yǎng)生會(huì)所服務(wù)體系建立第三篇:美容院改善營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案范文執(zhí)行方案改善銷(xiāo)售策略一、銷(xiāo)售隊(duì)伍組織:參與銷(xiāo)售隊(duì)伍的人員要有一定的管理經(jīng)驗(yàn)或是在公司銷(xiāo)售能力比較強(qiáng)的員工,最好是從基礎(chǔ)做起的員工,對(duì)公司的情況比較了解,可以在銷(xiāo)售過(guò)程中更好地介紹公司整體情況。將銷(xiāo)售隊(duì)伍重新組織,給與客戶(hù)更大的關(guān)注。但客戶(hù)的根本需求并沒(méi)得到重視;必須想辦法從內(nèi)到外建立新的面對(duì)客戶(hù)的思考邏輯。(一)、對(duì)客戶(hù)的管理:人員選擇和要求:(1)、建立專(zhuān)門(mén)針對(duì)客戶(hù)的系統(tǒng)管理部門(mén)。管理人員需要細(xì)心謹(jǐn)慎,記錄好每一點(diǎn)關(guān)于客戶(hù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題:包括客戶(hù)的喜好和忌諱、這次在做美甲過(guò)程中對(duì)哪種新產(chǎn)品比較感興趣等。(2)管理人員需要及時(shí)和銷(xiāo)售人員以及技術(shù)人員溝通,了解更詳細(xì)的客戶(hù)信息,也方便技術(shù)人員在下次服務(wù)顧客過(guò)程中掌握新的信息與資料,更好的去服務(wù)客人,才能使客戶(hù)流失量縮減為最小程度。(3)該部門(mén)員工需要擁有整合能力和良好的溝通能力,要隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系??赏ㄟ^(guò)電話(huà),短信或電子郵件聯(lián)系。(4)該部門(mén)需要定期開(kāi)會(huì),整合員工手中的資料,最后做一個(gè)客戶(hù)集合,將客戶(hù)分類(lèi),便于管理,開(kāi)會(huì)時(shí)要定出本次會(huì)議的主題并做出會(huì)議計(jì)劃,記錄。新的會(huì)議內(nèi)容可在早會(huì)時(shí)告知有關(guān)客戶(hù)的新信息,達(dá)到第一時(shí)間資源共享。(5)對(duì)于一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該進(jìn)行1,品質(zhì)的培訓(xùn)(敬業(yè),自信,自我激勵(lì))2,技能的培訓(xùn)(分析技能。溝通技能。組織技能。時(shí)間管理技能)3,知識(shí)的培訓(xùn)(產(chǎn)品知識(shí),客戶(hù)知識(shí),產(chǎn)業(yè)知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)知識(shí),自己公司的知識(shí))以便更好的幫助到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和公司的發(fā)展。(6)好的管理人員的10種能力是:有思維決定能力、規(guī)劃能力、判斷能力、創(chuàng)造能力、洞察能力、勸說(shuō)能力、理解人的能力、解決問(wèn)題能力、培養(yǎng)下級(jí)能力、調(diào)動(dòng)積極性能力。電話(huà)跟蹤邀約:對(duì)在店里接受過(guò)服務(wù)的客戶(hù)做詳細(xì)的電話(huà)跟蹤情況表格,此表格需要有一個(gè)統(tǒng)一的范本然后由銷(xiāo)售人員自行填寫(xiě),根據(jù)對(duì)方可能感興趣的活動(dòng)及時(shí)溝通。(1)護(hù)理后續(xù)跟蹤:A、SPA護(hù)理結(jié)束之后24小時(shí)內(nèi)和客戶(hù)聯(lián)系一次,詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有過(guò)敏以及其他不適應(yīng)的情況出現(xiàn)(如有不適情況發(fā)生向顧客解釋。例1,比如有紅點(diǎn)是因?yàn)槟闾脹](méi)做過(guò)護(hù)理皮膚干燥缺水出現(xiàn)的正?,F(xiàn)象)。收集關(guān)于護(hù)理過(guò)后敏感和產(chǎn)品可能出現(xiàn)某種癥狀的資料做成話(huà)術(shù)以便回答顧客的問(wèn)題B。SPA護(hù)理結(jié)束三天后和客戶(hù)聯(lián)系一次,確認(rèn)效果,詢(xún)問(wèn)今天有沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)重新做SAP。告訴客人因?yàn)榍叭蜸AP是排毒期要堅(jiān)持做效果才比較理想,后面只需每七天做一次鞏固效果就可以呢。要是沒(méi)空可提醒客戶(hù)可以自己在家做一些小護(hù)理
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