中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書(編輯修改稿)
2024-11-18 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的傷害。這些公司必須不斷地創(chuàng)新，以致不鼓勵潛在競爭對手進(jìn)入這個市場。你必須令人信服地預(yù)測對產(chǎn)品或效勞的認(rèn)可程度以及可能的銷售比率。根據(jù)這些市場研究數(shù)據(jù)，就可以開始制定一個可靠的銷售方案，保護(hù)你的工廠和職員利益。市場營銷戰(zhàn)略*定位：目的市場區(qū)域、大小、價值*擴大產(chǎn)品的特性、于眾不同之處。*價位點，價格的靈敏性渠道：市場能及的范圍，運作的開銷廣告：宣傳，費用，影響〔能及的范圍〕，反響促銷和交易會：招商公共關(guān)系：方案、聯(lián)絡(luò)、價值戰(zhàn)略合作伙伴：價值，可靠性及風(fēng)險風(fēng)險因素現(xiàn)存的競爭對手對公司的影響新的競爭對手：一樣的或更好的替代產(chǎn)品*公司的優(yōu)勢：人員/組織機構(gòu)方面資金方面技能/技術(shù)/消費流水線/消費/交付貨物供給商及材料批發(fā)商*宏觀趨勢*產(chǎn)品責(zé)任：法律訴訟、保修單公司概貌與管理*目前法定權(quán)利，財務(wù)構(gòu)造*關(guān)鍵管理人員及責(zé)任*董事會/參謀委員會/構(gòu)造/人員員需求及招收人員方案*開展方案：資源與需要相匹配*組織機構(gòu)*戰(zhàn)略聯(lián)盟行動方案*目的：組織構(gòu)造、銷售、利潤*里程碑：誰干什么，什么時候干，為什么干！*資源需求、資源調(diào)度安排*對施行過程的監(jiān)視和評審控制*對方案成功的重大事件的敏感性*按預(yù)定目的實行方案的靈敏度第三節(jié) 融資方案*投資者尋求的類型*需要多少錢*投資性質(zhì)〔股票制或債務(wù)等〕以及綜合融資構(gòu)造*資金的使用*資金的安排*投資過程中利潤的預(yù)測*公司的價值*產(chǎn)品戰(zhàn)略，投資者回報A：強調(diào)投資者的需要是獲得方案融資的關(guān)鍵！市場營銷是與投資者滿意與否嚴(yán)密相關(guān)的。一旦高層管理人員對他們市場的浸透性作出令人信服的說明，了們能做出融資預(yù)測以幫助確定投資者是否對評價這個風(fēng)險發(fā)生興趣，他們保證提供多少資金以及以什么價格提供融資。當(dāng)考慮投資者在評價營運方案時所關(guān)心的事情之前，很值得花點時間判斷一下誰將是潛在的投資者。大多數(shù)人都知道，對于新的成長中的私營公司來講，投資者可能是職業(yè)冒險資本家和富翁。對于合作經(jīng)營公司，投資者也是公司本身。當(dāng)公司向公眾發(fā)行股票時，各種形式的個人與種投資機構(gòu)一道成為投資者。B：投資者主要考慮有：兌付現(xiàn)金。企業(yè)家常常不明白為什么投資目光短淺。那些視他們自己的公司為比考奮斗目的的人也期望 任何涉及到的人象他們一樣。投資者評估一個營運方案時，他們考慮的不僅是如何進(jìn)入，而且要考慮如何退出。由于小而快速開展的公司很少能將股息兌現(xiàn)，因此投資者可以贏利的主要方式是在公司上市或在公司被賣給另一家公司時出售他們的股權(quán)〔假如在新企業(yè)中投資的大公司決定將新企業(yè)合并到它的經(jīng)營活動中，并從收入中獲得長期回報，那么可能不出售他們擁有的股權(quán)〕。風(fēng)險投資公司通常希望投資小公司三到七年后清算所投資金，以便將所獲得的資金進(jìn)展新的投資。職業(yè)投資者希望大的資本增值兌現(xiàn)。投資者希望知道，企業(yè)家已經(jīng)考慮過怎樣照這種要求去做。企業(yè)家是否希望公司上市、將公司出賣或在三到七年將投資者的產(chǎn)權(quán)全部買下？提供給投資者的收入即投資資本的回報是否與投資風(fēng)險相當(dāng)，一即在考慮通貨膨脹和復(fù)利后，回報在大約35%到60%之間。做出合理的預(yù)測。預(yù)測五年你與投資者將收到的回報可為你的會談打下良好的根底。投資者把其回報率預(yù)測看作是衡量將來業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。我們建議公司在與投資者接觸之前向金融專家們咨詢。有的企業(yè)家認(rèn)為財務(wù)報表就是營運方案。這些報表可能用一堆數(shù)據(jù)覆蓋經(jīng)營方案。這種用計算機打印的，包括經(jīng)營變化的各種可能并分析了產(chǎn)品的靈敏度的一堆紙會使許多投資者停頓不前。即使財務(wù)方案是建立在堅實的市場數(shù)據(jù)根底之上，投資者也是很慎重的。因為缺少經(jīng)歷的公司幾乎總是達(dá)不到他們美妙的利潤預(yù)測。我們調(diào)查了五個主要風(fēng)險投資公司的5位主要官司員。他們說，只要新的企業(yè)能達(dá)以其財務(wù)目的的百分之五十就很令人滿意了。他們認(rèn)為，用這種預(yù)測折扣因子的方法，確定以投資價值購置公司的百分比的會談非常有效。開發(fā)階段。所有投資者都希望降低投資風(fēng)險。在評估新的成長中企業(yè)的風(fēng)險時，他們要審查產(chǎn)品和管理隊伍的情況，對企業(yè)各處領(lǐng)域的情況理解越深，風(fēng)險越小。一個極端的例子是某公司有某種未被證實的想法。對于這樣的風(fēng)險企業(yè)，除非發(fā)起人具有良好的經(jīng)營記錄，這種企業(yè)得到投資的時機很小。一種比擬理想的極端例子是，某企業(yè)具有市場上已證明為可承受的某種產(chǎn)品，同時擁有完善的齊備的管理梯隊。這種企業(yè)最有可能在盡量低的消費上獲得投資。C．融資的代價投資者一旦對某個公司有了定性地理解，他們就可以開始做些定量的分析，一種常規(guī)的做法是該公司在投資后第五年期望經(jīng)營結(jié)果的根底上計算其價值。由地風(fēng)險民報償是親密相關(guān)的，投資者相信可從那些擁有充分開發(fā)的產(chǎn)品和經(jīng)受過考驗的管理隊伍的公司獲得35%到40%的投資回報。而好些產(chǎn)品和管理隊伍都不大成熟的公司可望帶來的年綜合回報為60%。投資者計算公司5年后的潛在價值以便確定他們必須擁有多大的比例才能實現(xiàn)他們的回報。舉一個假想的非常興隆的期望年回收率為35%的公司為例，不考慮通貨膨脹。在考慮到預(yù)測折扣因子之后，投資者可能會假定，公司五年后將擁有兩千萬美元年收入，而凈利潤應(yīng)當(dāng)為一百五十萬美元。按協(xié)定的獲取10倍的利潤計算，該公司5年后應(yīng)當(dāng)價值一千五百萬美元。假如該公司希望融資1百萬美元，那么它應(yīng)當(dāng)在5年后增長為四百五十萬美元才能使投資者滿意。由于公司價值為一千五百萬美元，要實現(xiàn)那個回報，投資者應(yīng)當(dāng)占有該近三分之一的股份。%，投資者應(yīng)當(dāng)期待有六百四十六萬美元價值的合理回報，或者說擁有該公司的43%的股份。對于一個不夠成熟的風(fēng)險企業(yè)，假設(shè)投資者在凈通貨膨脹的情況下，尋求60%的年回報，一百萬美元投資，%的情況下，應(yīng)當(dāng)帶業(yè)接近一千五百萬美元的回報。但是，假如不是已經(jīng)擁
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