【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)當(dāng)事人之間感情越來(lái)越好這個(gè)人提出了賒銷。指導(dǎo)認(rèn)為這哥兒們有信譽(yù)講義氣沒問題賒銷開始了。當(dāng)欠款額到達(dá)100萬(wàn)元時(shí)對(duì)方卻找不到人了。 資信審查是合同決策的重要的、不可忽略的環(huán)節(jié)。從技術(shù)上看審查資信的途徑有以下幾條： 一是咨詢機(jī)構(gòu)。主要是工商行政理部門。查詢對(duì)方的注冊(cè)情況和經(jīng)營(yíng)情況。各地工商理部門對(duì)這種查詢是很負(fù)責(zé)的。筆者曾經(jīng)向河南新鄉(xiāng)工商發(fā)出查詢當(dāng)?shù)匾粋€(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。該在不到一周的時(shí)間內(nèi)特快專遞回詳細(xì)介紹了該企業(yè)的情況并提示“該企業(yè)信譽(yù)不佳我剛接到三項(xiàng)投訴請(qǐng)貴慎簽合同。〞 二是銀行查詢。向銀行理解對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)。銀行查詢一般不要直接向?qū)Ψ姐y行查詢是委托自己的行向?qū)Ψ姐y行查詢。筆者曾委托任丘中國(guó)銀行向中行哈薩克斯坦分行查詢當(dāng)?shù)匾患业馁Y信不到三個(gè)小時(shí)就得到了詳細(xì)答復(fù)。 三是律師查詢重要合同可委托當(dāng)?shù)芈蓭煶鼍叻勺稍儠?四是查詢。向?qū)Ψ剿魅〗?jīng)的有關(guān)或說(shuō)明。 五是委托審查。既委托一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)以第三方的名義對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)、質(zhì)量等進(jìn)展審查。并根據(jù)審查確定是否合作。從技術(shù)手段看資信審查可通過對(duì)對(duì)方的資質(zhì)、理程序、設(shè)備狀況、技術(shù)狀況、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)展審查。的大在確定分供方時(shí)首先要委托第三方中介機(jī)構(gòu)對(duì)分供方的質(zhì)量保證體系進(jìn)展審查。以第三方出具的為根據(jù)來(lái)是否簽訂采購(gòu)合同。 六是派人調(diào)查。這是最常見的查詢。 資信審查的意義和作用很大它可以預(yù)防合同糾紛的形成可以進(jìn)步合同訂立的質(zhì)量；可以企業(yè)的理。 資信審查不是一個(gè)的環(huán)節(jié)在整個(gè)合同決策、會(huì)談過程中都包含有資信審查的內(nèi)容。特別是在會(huì)談中隨時(shí)都要注意分析和評(píng)價(jià)對(duì)方的資信狀況。當(dāng)把握到有關(guān)資信的重要信息后要采取果斷措施。 資信審查過程中除了對(duì)、企業(yè)等法人資格進(jìn)展審查外還要對(duì)當(dāng)事人的身份進(jìn)展審查。這一點(diǎn)也是很重要的。簽約當(dāng)事人的身份很復(fù)雜有法定代表人親自會(huì)談簽約的還有企業(yè)員工代理睬談簽約的也有其他委托代理人會(huì)談簽約的。這就是注意審查這些人的身份性授權(quán)范圍和授權(quán)限。有些人的授權(quán)委托書上寫著“全權(quán)授權(quán)〞或者“全權(quán)代理〞這是不能完全信賴的。遇有這種情況一定要和授權(quán)聯(lián)絡(luò)弄清授權(quán)范圍?！疤孛珯?quán)〞是一個(gè)國(guó)際法范疇的外交術(shù)語(yǔ)是不適用合同法和訴訟法的。 三、細(xì)節(jié)不能無(wú)視 合同法規(guī)定合同主要條款齊備符合法律規(guī)定的要件合同就可成立當(dāng)事人在會(huì)談簽約時(shí)對(duì)主要條款都可以認(rèn)真對(duì)待但往往無(wú)視了合同的細(xì)節(jié)。理中因?yàn)楹贤募?xì)節(jié)問題所引起的訴訟非常多應(yīng)當(dāng)予以重視。 合同理中簽訂合同是不應(yīng)該區(qū)分主要條款和次要條款的合同中的每一個(gè)字都非常重要每句話都是對(duì)權(quán)利義務(wù)的界定。我們經(jīng)常聽到因?yàn)橐粋€(gè)字所形成的合同糾紛雖然不可思議但確實(shí)是存在的。有人曾經(jīng)向筆者咨詢過這樣一個(gè)案子說(shuō)甲方給乙方寫了一張條子內(nèi)容是“還欠款一萬(wàn)元。〞結(jié)果乙方向起訴要求甲方還錢。甲方辯稱：“我是欠乙方一萬(wàn)元但已經(jīng)還清了我給他打的條子明明寫著還欠款一萬(wàn)元他還和我要！〞 由于“還〞字的多音多義在這里引出了糾紛。真可謂是一字訴了。 筆者曾經(jīng)遇到過一次糾紛是因?yàn)橘|(zhì)量異議限不明造成的。這份合同規(guī)定“質(zhì)量應(yīng)到達(dá)GB1999XX規(guī)定的由乙方驗(yàn)收并出具書面異議6個(gè)月。〞外表上看這個(gè)條款設(shè)有問題。當(dāng)發(fā)出后乙方卻遲遲不出檢驗(yàn)。過了6個(gè)月之后甲方認(rèn)為乙方違約找乙方進(jìn)展交涉。乙方說(shuō)：“這個(gè) 我們還沒有使用要等到使用后才能發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題那時(shí)起才能開始計(jì)算異議。這個(gè)糾紛的原因是異議沒有起始時(shí)間。 下面是常見的容易引起糾紛的幾個(gè)問題。 以“前〞或“后〞限定限。如“X月X日前交貨〞、“X月X日后付款〞等。合同限應(yīng)當(dāng)明確幾月幾日就是幾月幾日不能模糊。鮮活商品要規(guī)定到分鐘。曾經(jīng)有一個(gè)魚苗買賣合同規(guī)定X月X日運(yùn)到結(jié)果在規(guī)定日的晚上運(yùn)到交貨地魚苗全部亡。司機(jī)說(shuō)上午他檢查時(shí)還好好的。 以“有關(guān)〞、“相關(guān)〞等詞做定語(yǔ)。如“按有關(guān)驗(yàn)收〞“執(zhí)行相關(guān)規(guī)定〞等等。和的法律法規(guī)是很多的有一些與是不一樣的有一些法律和法規(guī)互相間也有沖突。由于雙方對(duì)“相關(guān)〞的理解不盡一致往往導(dǎo)致糾紛。某購(gòu)置一批閥門不能使用。原因是采購(gòu)執(zhí)行的是石油系統(tǒng)通用的石油學(xué)會(huì)制訂的而供貨方執(zhí)行的是中國(guó)的國(guó)標(biāo)。糾紛就不可防止了。 以“普通〞、“特殊〞等詞替代。如“普通包裝〞、“特殊材料〞等等。包裝和材料都是有的不能以普通和特殊替代。 驗(yàn)收條款不明確驗(yàn)收中應(yīng)明確規(guī)定驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)驗(yàn)收手段驗(yàn)收由誰(shuí)驗(yàn)收驗(yàn)收發(fā)生爭(zhēng)議由誰(shuí)仲裁等不能簡(jiǎn)單說(shuō)一句“由X方按質(zhì)量驗(yàn)收〞就完了。 標(biāo)的物數(shù)量不明確。有些合同標(biāo)的在規(guī)定數(shù)量時(shí)還要包括計(jì)量和計(jì)量既使是購(gòu)置設(shè)備也要明確整機(jī)、輔件、配件、工具的數(shù)量不能只簡(jiǎn)單規(guī)定“XX設(shè)備一臺(tái)套〞或“鋼材“XX噸〞這都容易引起糾紛。 標(biāo)的物名稱不。不少工業(yè)用品有多種名稱有的名稱屬于包容與被包容關(guān)系在理解上可能產(chǎn)生歧義如氧氣有醫(yī)用氧和工業(yè)氧之分醫(yī)院買氧氣用于醫(yī)療只能買醫(yī)用氧如僅寫氧氣那么很可能被供方理解為工業(yè)氧。塑料和PVC也不一樣。老百姓鋼與鐵不分廢鋼、廢鐵是一回事工廠那么有嚴(yán)格區(qū)分機(jī)床是車、銑、刨、磨床子的統(tǒng)稱只說(shuō)機(jī)床就不能區(qū)分那個(gè)品種等。不少合同糾紛是因?yàn)槊Q不清導(dǎo)致的。當(dāng)需方收到貨物才發(fā)現(xiàn)此物非彼物紛爭(zhēng)就發(fā)生了。 細(xì)節(jié)上還有其它一些應(yīng)注意的問題諸如合同的有效、仲裁條款、違約責(zé)任等。這里不再累述。 四、要注重對(duì)履行過程的理 前面提到了合同訂立的目的這些目的都是要通過履行來(lái)實(shí)現(xiàn)的只有全面履行了合同才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交接推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。合同的履行是個(gè)動(dòng)態(tài)過程其中會(huì)有很多變數(shù)因此合同法專章規(guī)定了合同的變更和轉(zhuǎn)讓同時(shí)合同法還規(guī)定“當(dāng)事人訂立合同有書面形式、口頭形式和其它形式〞“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文包括電報(bào)、電傳、 、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件〕等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式〞。 由此可見合同的表現(xiàn)形式是多樣的可以分為狹義和廣義兩種。狹義的合同形式僅指合同書既我們常見的明確標(biāo)有“合同〞字樣的書面即合同書廣義的那么包括了口頭合同、數(shù)據(jù)電文合同和其它合同。理中還有協(xié)議、意向書等稱謂實(shí)際上與合同沒有本質(zhì)性區(qū)別都要受合同法的調(diào)整只不過條款詳略不同而已。 在不少人的思想上合同僅指合同書。翻開一些的合同所保存的大多數(shù)是合同書信件、數(shù)據(jù)電文、 記錄等很少保存或者一件都沒有。沒有保存在合同中不是說(shuō)沒有而是因?yàn)闆]有重視或者是沒有把這些當(dāng)作合同。 律師在搜集證據(jù)進(jìn)展合同訴訟時(shí)最為難的也是這一點(diǎn)當(dāng)事人會(huì)給你介紹交涉的詳細(xì)過程發(fā)了幾份 寫了幾封信打了幾個(gè) 對(duì)方如何承諾等等但就是沒有記錄或文字痕跡造成了證據(jù)缺失結(jié)果是可想而知的。 合同還可區(qū)分為原始合同和變更合同原始合同指得是針對(duì)某一標(biāo)的經(jīng)雙方協(xié)商后首次訂立的那份合同其表現(xiàn)形式也是多樣的有書面的數(shù)據(jù)電文的也有口頭的等等變更合同是指在履行過程中根據(jù)情勢(shì)的變化雙方針對(duì)原始合同進(jìn)展變更后成立的合同。這種變更可能是補(bǔ)充或刪節(jié)也可能是原條款的修改合同法中統(tǒng)稱為合同的變更。變更合同包括了原始合同中未變更的內(nèi)容和變更后的新內(nèi)容。類似于原法和法律修正案的關(guān)系。 理中由于企業(yè)規(guī)章制度、理流程、等原因?qū)ψ兏贤睦硗坏轿粚徟绦虿幻餍问讲弧⒅匾暢潭炔粔蚧蚨嗷蛏俚貢?huì)產(chǎn)生一些問題。一是影響工作效率。一般情況下雙方變更合同的程序較之簽約正式合同的程序要簡(jiǎn)單不象首次簽訂合同那樣審慎往往源于指導(dǎo)的指以電文數(shù)據(jù)方式來(lái)完成。表象上看這種變更是快捷的其實(shí)不然。因?yàn)槭墙?jīng)辦人員的行為其別人員沒有得到同步的信息這就給運(yùn)輸、驗(yàn)收、使用等帶來(lái)了問題有關(guān)部門的人員互相扯皮有的在執(zhí)行原始合同有在執(zhí)行變更條款往往要扯好長(zhǎng)時(shí)間這樣就會(huì)明顯降低工作效率。 二是引發(fā)合同糾紛。對(duì)履行過程理不到位所造成的合同資料分散持有信息傳遞提早或滯后信息交換口徑不統(tǒng)一等問題會(huì)直接導(dǎo)致合同糾紛。有一個(gè)訂立了一份加工訂作合同合同簽訂后使用為標(biāo)的物尺寸訂大了要求縮小便書面技術(shù)人員技術(shù)人員又采購(gòu)員采購(gòu)員接到信息后將變更后的圖紙傳到訂做廠訂做廠的銷售人員答復(fù)說(shuō)沒問題至此合同變更程序應(yīng)該說(shuō)完成了。但過了三天后訂作方的銷售人員回電稱料已全部下好無(wú)法變更隨之產(chǎn)生了糾紛。這一案例比較典型雙方的履行過程理都存在問題。在生活中我們經(jīng)常遇到的小事是在飯館吃飯顧客要求退菜、退飯的問題。其實(shí)這也是飯館和顧客對(duì)訂餐合同履行理不到位的問題。顧客要退飯館不讓退吵嚷就不可防止了。 三是增大本錢。合同本錢由多個(gè)本錢要素構(gòu)成有改善本錢、履行本錢、變更本錢、結(jié)算本錢、載體本錢、或有本錢等。詳細(xì)說(shuō)有差費(fèi)、咨詢費(fèi)、 費(fèi)、招待費(fèi)、周轉(zhuǎn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、文本費(fèi)、裝卸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、中介費(fèi)等等假設(shè)履行過程理不到位就會(huì)增加支出假設(shè)引發(fā)糾紛或有本錢就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)本錢使本錢迅速增大。 四是影響決策。我們訂立的絕大部合同都可以順利有效履行出問題的合同是少數(shù)的引發(fā)爭(zhēng)議的合同更少。順利有效履行不是說(shuō)沒問題而是雙方經(jīng)不斷協(xié)商問題解決了。有些雖然有問題但都沒有到達(dá)引起紛爭(zhēng)上升到仲裁、訴訟的程度表象也就沒有問題了。 但是紛爭(zhēng)合同數(shù)量極少危害卻特別大有時(shí)一件紛爭(zhēng)會(huì)使一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)大破產(chǎn)倒閉。 引起紛爭(zhēng)不