【文章內(nèi)容簡介】 。隨著時間的延長當事人之間感情越來越好這個人提出了賒銷。指導認為這哥兒們有信譽講義氣沒問題賒銷開始了。當欠款額到達100萬元時對方卻找不到人了。 資信審查是合同決策的重要的、不可忽略的環(huán)節(jié)。從技術上看審查資信的途徑有以下幾條： 一是咨詢機構(gòu)。主要是工商行政理部門。查詢對方的注冊情況和經(jīng)營情況。各地工商理部門對這種查詢是很負責的。筆者曾經(jīng)向河南新鄉(xiāng)工商發(fā)出查詢當?shù)匾粋€企業(yè)的經(jīng)營情況。該在不到一周的時間內(nèi)特快專遞回詳細介紹了該企業(yè)的情況并提示“該企業(yè)信譽不佳我剛接到三項投訴請貴慎簽合同。〞 二是銀行查詢。向銀行理解對方的財務狀況和信譽。銀行查詢一般不要直接向?qū)Ψ姐y行查詢是委托自己的行向?qū)Ψ姐y行查詢。筆者曾委托任丘中國銀行向中行哈薩克斯坦分行查詢當?shù)匾患业馁Y信不到三個小時就得到了詳細答復。 三是律師查詢重要合同可委托當?shù)芈蓭煶鼍叻勺稍儠?四是查詢。向?qū)Ψ剿魅〗?jīng)的有關或說明。 五是委托審查。既委托一個專業(yè)機構(gòu)以第三方的名義對對方的財務、質(zhì)量等進展審查。并根據(jù)審查確定是否合作。從技術手段看資信審查可通過對對方的資質(zhì)、理程序、設備狀況、技術狀況、財務狀況等進展審查。的大在確定分供方時首先要委托第三方中介機構(gòu)對分供方的質(zhì)量保證體系進展審查。以第三方出具的為根據(jù)來是否簽訂采購合同。 六是派人調(diào)查。這是最常見的查詢。 資信審查的意義和作用很大它可以預防合同糾紛的形成可以進步合同訂立的質(zhì)量；可以企業(yè)的理。 資信審查不是一個的環(huán)節(jié)在整個合同決策、會談過程中都包含有資信審查的內(nèi)容。特別是在會談中隨時都要注意分析和評價對方的資信狀況。當把握到有關資信的重要信息后要采取果斷措施。 資信審查過程中除了對、企業(yè)等法人資格進展審查外還要對當事人的身份進展審查。這一點也是很重要的。簽約當事人的身份很復雜有法定代表人親自會談簽約的還有企業(yè)員工代理睬談簽約的也有其他委托代理人會談簽約的。這就是注意審查這些人的身份性授權(quán)范圍和授權(quán)限。有些人的授權(quán)委托書上寫著“全權(quán)授權(quán)〞或者“全權(quán)代理〞這是不能完全信賴的。遇有這種情況一定要和授權(quán)聯(lián)絡弄清授權(quán)范圍?！疤孛珯?quán)〞是一個國際法范疇的外交術語是不適用合同法和訴訟法的。 三、細節(jié)不能無視 合同法規(guī)定合同主要條款齊備符合法律規(guī)定的要件合同就可成立當事人在會談簽約時對主要條款都可以認真對待但往往無視了合同的細節(jié)。理中因為合同的細節(jié)問題所引起的訴訟非常多應當予以重視。 合同理中簽訂合同是不應該區(qū)分主要條款和次要條款的合同中的每一個字都非常重要每句話都是對權(quán)利義務的界定。我們經(jīng)常聽到因為一個字所形成的合同糾紛雖然不可思議但確實是存在的。有人曾經(jīng)向筆者咨詢過這樣一個案子說甲方給乙方寫了一張條子內(nèi)容是“還欠款一萬元。〞結(jié)果乙方向起訴要求甲方還錢。甲方辯稱：“我是欠乙方一萬元但已經(jīng)還清了我給他打的條子明明寫著還欠款一萬元他還和我要！〞 由于“還〞字的多音多義在這里引出了糾紛。真可謂是一字訴了。 筆者曾經(jīng)遇到過一次糾紛是因為質(zhì)量異議限不明造成的。這份合同規(guī)定“質(zhì)量應到達GB1999XX規(guī)定的由乙方驗收并出具書面異議6個月。〞外表上看這個條款設有問題。當發(fā)出后乙方卻遲遲不出檢驗。過了6個月之后甲方認為乙方違約找乙方進展交涉。乙方說：“這個 我們還沒有使用要等到使用后才能發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題那時起才能開始計算異議。這個糾紛的原因是異議沒有起始時間。 下面是常見的容易引起糾紛的幾個問題。 以“前〞或“后〞限定限。如“X月X日前交貨〞、“X月X日后付款〞等。合同限應當明確幾月幾日就是幾月幾日不能模糊。鮮活商品要規(guī)定到分鐘。曾經(jīng)有一個魚苗買賣合同規(guī)定X月X日運到結(jié)果在規(guī)定日的晚上運到交貨地魚苗全部亡。司機說上午他檢查時還好好的。 以“有關〞、“相關〞等詞做定語。如“按有關驗收〞“執(zhí)行相關規(guī)定〞等等。和的法律法規(guī)是很多的有一些與是不一樣的有一些法律和法規(guī)互相間也有沖突。由于雙方對“相關〞的理解不盡一致往往導致糾紛。某購置一批閥門不能使用。原因是采購執(zhí)行的是石油系統(tǒng)通用的石油學會制訂的而供貨方執(zhí)行的是中國的國標。糾紛就不可防止了。 以“普通〞、“特殊〞等詞替代。如“普通包裝〞、“特殊材料〞等等。包裝和材料都是有的不能以普通和特殊替代。 驗收條款不明確驗收中應明確規(guī)定驗收時間、地點驗收手段驗收由誰驗收驗收發(fā)生爭議由誰仲裁等不能簡單說一句“由X方按質(zhì)量驗收〞就完了。 標的物數(shù)量不明確。有些合同標的在規(guī)定數(shù)量時還要包括計量和計量既使是購置設備也要明確整機、輔件、配件、工具的數(shù)量不能只簡單規(guī)定“XX設備一臺套〞或“鋼材“XX噸〞這都容易引起糾紛。 標的物名稱不。不少工業(yè)用品有多種名稱有的名稱屬于包容與被包容關系在理解上可能產(chǎn)生歧義如氧氣有醫(yī)用氧和工業(yè)氧之分醫(yī)院買氧氣用于醫(yī)療只能買醫(yī)用氧如僅寫氧氣那么很可能被供方理解為工業(yè)氧。塑料和PVC也不一樣。老百姓鋼與鐵不分廢鋼、廢鐵是一回事工廠那么有嚴格區(qū)分機床是車、銑、刨、磨床子的統(tǒng)稱只說機床就不能區(qū)分那個品種等。不少合同糾紛是因為名稱不清導致的。當需方收到貨物才發(fā)現(xiàn)此物非彼物紛爭就發(fā)生了。 細節(jié)上還有其它一些應注意的問題諸如合同的有效、仲裁條款、違約責任等。這里不再累述。 四、要注重對履行過程的理 前面提到了合同訂立的目的這些目的都是要通過履行來實現(xiàn)的只有全面履行了合同才能實現(xiàn)價值交接推動經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)。合同的履行是個動態(tài)過程其中會有很多變數(shù)因此合同法專章規(guī)定了合同的變更和轉(zhuǎn)讓同時合同法還規(guī)定“當事人訂立合同有書面形式、口頭形式和其它形式〞“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文包括電報、電傳、 、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件〕等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式〞。 由此可見合同的表現(xiàn)形式是多樣的可以分為狹義和廣義兩種。狹義的合同形式僅指合同書既我們常見的明確標有“合同〞字樣的書面即合同書廣義的那么包括了口頭合同、數(shù)據(jù)電文合同和其它合同。理中還有協(xié)議、意向書等稱謂實際上與合同沒有本質(zhì)性區(qū)別都要受合同法的調(diào)整只不過條款詳略不同而已。 在不少人的思想上合同僅指合同書。翻開一些的合同所保存的大多數(shù)是合同書信件、數(shù)據(jù)電文、 記錄等很少保存或者一件都沒有。沒有保存在合同中不是說沒有而是因為沒有重視或者是沒有把這些當作合同。 律師在搜集證據(jù)進展合同訴訟時最為難的也是這一點當事人會給你介紹交涉的詳細過程發(fā)了幾份 寫了幾封信打了幾個 對方如何承諾等等但就是沒有記錄或文字痕跡造成了證據(jù)缺失結(jié)果是可想而知的。 合同還可區(qū)分為原始合同和變更合同原始合同指得是針對某一標的經(jīng)雙方協(xié)商后首次訂立的那份合同其表現(xiàn)形式也是多樣的有書面的數(shù)據(jù)電文的也有口頭的等等變更合同是指在履行過程中根據(jù)情勢的變化雙方針對原始合同進展變更后成立的合同。這種變更可能是補充或刪節(jié)也可能是原條款的修改合同法中統(tǒng)稱為合同的變更。變更合同包括了原始合同中未變更的內(nèi)容和變更后的新內(nèi)容。類似于原法和法律修正案的關系。 理中由于企業(yè)規(guī)章制度、理流程、等原因?qū)ψ兏贤睦硗坏轿粚徟绦虿幻餍问讲?、重視程度不夠或多或少地會產(chǎn)生一些問題。一是影響工作效率。一般情況下雙方變更合同的程序較之簽約正式合同的程序要簡單不象首次簽訂合同那樣審慎往往源于指導的指以電文數(shù)據(jù)方式來完成。表象上看這種變更是快捷的其實不然。因為是經(jīng)辦人員的行為其別人員沒有得到同步的信息這就給運輸、驗收、使用等帶來了問題有關部門的人員互相扯皮有的在執(zhí)行原始合同有在執(zhí)行變更條款往往要扯好長時間這樣就會明顯降低工作效率。 二是引發(fā)合同糾紛。對履行過程理不到位所造成的合同資料分散持有信息傳遞提早或滯后信息交換口徑不統(tǒng)一等問題會直接導致合同糾紛。有一個訂立了一份加工訂作合同合同簽訂后使用為標的物尺寸訂大了要求縮小便書面技術人員技術人員又采購員采購員接到信息后將變更后的圖紙傳到訂做廠訂做廠的銷售人員答復說沒問題至此合同變更程序應該說完成了。但過了三天后訂作方的銷售人員回電稱料已全部下好無法變更隨之產(chǎn)生了糾紛。這一案例比較典型雙方的履行過程理都存在問題。在生活中我們經(jīng)常遇到的小事是在飯館吃飯顧客要求退菜、退飯的問題。其實這也是飯館和顧客對訂餐合同履行理不到位的問題。顧客要退飯館不讓退吵嚷就不可防止了。 三是增大本錢。合同本錢由多個本錢要素構(gòu)成有改善本錢、履行本錢、變更本錢、結(jié)算本錢、載體本錢、或有本錢等。詳細說有差費、咨詢費、 費、招待費、周轉(zhuǎn)費、手續(xù)費、文本費、裝卸費、倉儲費、中介費等等假設履行過程理不到位就會增加支出假設引發(fā)糾紛或有本錢就會變成現(xiàn)實本錢使本錢迅速增大。 四是影響決策。我們訂立的絕大部合同都可以順利有效履行出問題的合同是少數(shù)的引發(fā)爭議的合同更少。順利有效履行不是說沒問題而是雙方經(jīng)不斷協(xié)商問題解決了。有些雖然有問題但都沒有到達引起紛爭上升到仲裁、訴訟的程度表象也就沒有問題了。 但是紛爭合同數(shù)量極少危害卻特別大有時一件紛爭會使一個企業(yè)甚至一個大破產(chǎn)倒閉。 引起紛爭不