【文章內(nèi)容簡介】 溫馨舒適的母親節(jié)消費(fèi)氛圍，使“9號溫泉公舘”深入目標(biāo)消費(fèi)者的情感深處，從而提高企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)社會形象，隨之為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。（1）“母親節(jié)”親情短信群發(fā)。母親節(jié)前夕，以“9號溫泉公舘”的名義，向各營業(yè)部門的會員發(fā)送母親節(jié)溫馨問候短信，提醒大家母親節(jié)的到來和節(jié)日意義，以情感交流打動每個(gè)人。（2）爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對員工勞動成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜?？梢栽陬櫩托闹辛粝隆?號公舘讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。（3）母親節(jié)自助盛宴，餐飲部推出母親節(jié)自助美食，讓子女們以特別的方式表達(dá)對母親的愛。享用自助餐的每個(gè)家庭，可享受由糕點(diǎn)師誠意烤制的小蛋糕，還可以獲得一份特制的母親節(jié)禮品（可考慮康乃馨花束、精美木梳），讓這個(gè)難忘的溫馨時(shí)刻，一直保留在母親的心中。父親節(jié)營銷計(jì)劃。（6月的第三個(gè)星期日）父親節(jié)營銷背景：對于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義。父愛雖然鮮少表達(dá)、疏于張揚(yáng)，但卻巍峨持重，故而被人稱為“父愛如山”。值此父親節(jié)來臨之際，9號溫泉公舘特舉辦節(jié)日大酬賓活動，通過此活動讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對9號溫泉公舘的認(rèn)識，同時(shí)贏得人心。（1）以“致我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?，獲獎(jiǎng)作品將免費(fèi)刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）水療匯讓父親永葆健康。父親節(jié)，孝順的兒女們?yōu)榱吮磉_(dá)自己對父親的愛，除了為父親精心準(zhǔn)備禮物之外，還需要關(guān)注父親的健康。借此契機(jī)，水療匯推出“感恩父愛”的主題優(yōu)惠活動，為父輩們獻(xiàn)上一份薄禮。*生發(fā)護(hù)理優(yōu)惠，呵護(hù)父親的頭發(fā)，讓他們少一些白發(fā)，多一些健康的黑發(fā)。*養(yǎng)生保健類的按摩也可做出適當(dāng)優(yōu)惠，我們放“價(jià)”只為給勞碌父親的疲憊身心放一個(gè)“假”。（3）為父親唱贊歌。演藝廳可為貴賓提供父親節(jié)點(diǎn)歌獻(xiàn)唱活動，例如：《父親》、《懂你》、《父愛如山》等。（4）自助美味感恩父愛。不少人會因?yàn)楦赣H節(jié)該送父親什么禮物而發(fā)愁?？梢栽诟赣H節(jié)請父親吃一頓大餐，用美食來表達(dá)對父親默默愛。60歲以上老人憑有效證件享受自助餐5折優(yōu)惠。（5）父親節(jié)當(dāng)天，用信封向VIP客人贈予父親節(jié)賀卡、客房體驗(yàn)券等。開設(shè)父親節(jié)特價(jià)房：X元/晚，要求在6月14號前預(yù)訂。七一黨的生日營銷計(jì)劃。（7月1日）以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。八一建軍節(jié)營銷計(jì)劃。（8月1日）建軍節(jié)營銷背景：為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，公舘以自己特有的方式回饋軍人客戶群體，讓他們在屬于自己的節(jié)日里感受到社會對他們的關(guān)愛，同時(shí)提高了公舘的美譽(yù)。（1）以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊(duì)，通過贈送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動。（2）客房方面，活動期間，凡軍人憑相關(guān)有效證件，入住客房一律享受5折驚喜；一次性客房消費(fèi)10間以上，贈送豪華標(biāo)間1間；活動期間過生日的客人，憑本人身份證入住豪華房間可享受驚喜價(jià)X元/間。（3）餐飲方面，軍人將享受到以下優(yōu)惠：活動期間，自助餐五折優(yōu)惠。演藝廳觀看演出免費(fèi)贈送水果拼盤一份。七七中國情人節(jié)營銷計(jì)劃。（農(nóng)歷七月初七）七夕營銷背景：七夕是“中國的情人節(jié)”，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何吸引目標(biāo)群的關(guān)注成了節(jié)日的重中之重。根據(jù)情人節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20~40歲中高端人群。借此機(jī)會，采取一些營銷手段來博得中青年消費(fèi)群體的青睞，可以擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。（1）用創(chuàng)意十足的活動主題引爆市場。*新奇抽獎(jiǎng)：每消費(fèi)一次便可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，抽獎(jiǎng)盒內(nèi)放置A—Z的24個(gè)字母，抽出來的字母所拼成的單詞，如：cash（現(xiàn)金）便可獲得返現(xiàn)機(jī)會；gift（禮物）便可獲得精美禮品一份。*20~40歲單身群體——“”大型單身交友派對：凡是單身人群均可參加9號公舘舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳視情況而定)*20~40歲夫妻、情侶群體——“”情侶主題派對：只要你身邊有伴侶，均可參加七夕情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到9號溫泉公舘消費(fèi)，均可獲得東北風(fēng)藝舞臺免門票優(yōu)惠券一張。凡是七夕當(dāng)天為結(jié)婚紀(jì)念日（以陰歷為準(zhǔn)）的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受自助餐提供的免費(fèi)情侶套餐一份。（2）用看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群關(guān)注。*推出“你是我的玫瑰，你是我的花”專題活動。凡情人節(jié)當(dāng)日來店消費(fèi)女性顧客，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支。*情人節(jié)期間，針對來水療匯消費(fèi)的新婚夫婦，可提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠折扣。中秋節(jié)營銷計(jì)劃。（農(nóng)歷八月十五）中秋節(jié)營銷背景：農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，被賦予濃郁的“家和、團(tuán)圓”概念，人們借中秋假日一家團(tuán)聚，品月餅、賞明月、吃團(tuán)圓飯，共享天倫之樂。同時(shí)中秋夜市僅次于春節(jié)的一大消費(fèi)高峰，是走親訪友禮尚往來的集中時(shí)期。期間以多樣的促銷活動形式來抓住中秋消費(fèi)時(shí)機(jī)是此次節(jié)日營銷的關(guān)鍵。借此擴(kuò)大社會影響，提高公司的美譽(yù)度。營銷主題：花好月圓，情滿中秋（1）舉杯邀月慶中秋。以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。（2）合家團(tuán)圓，共享綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。（3）全中秋佳節(jié)，美味共享。家共享佳節(jié)天倫之樂，節(jié)日當(dāng)天，父母陪同，同行的一位幼童可以免費(fèi)享用自助晚餐。推出中秋團(tuán)圓宴，每桌送水果盤、月餅一份。（4）依照往年管理，繼續(xù)推出9號溫泉公舘中秋月餅系列，店內(nèi)增設(shè)定量小份額的免費(fèi)品嘗月餅，借此大力促銷中秋禮包等。（5）中秋期間客房推出中秋特色情侶套件“月滿西樓”、“花好月圓”、“千里嬋娟”等，凡入住者送香檳一瓶。連續(xù)住三晚，贈送演藝免門票優(yōu)惠券3張；連續(xù)住五晚，贈送自助餐券1張，棋牌室消費(fèi)券1張；連續(xù)入住一周，贈送自助餐券2張，棋牌室消費(fèi)券2張。重陽節(jié)營銷計(jì)劃。（農(nóng)歷九月初九）重陽節(jié)營銷背景：重陽節(jié)是我國賞菊敬老，送溫馨享健康的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動策劃的。相信能夠?yàn)楣o帶來滾滾客流，盡可能的提升銷售額。（1）“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親?！币浴八监l(xiāng)”為主題，針對離家在外的員工，搞一次郊游活動，公舘給你家的溫暖，以此來表達(dá)公舘對基層員工的關(guān)懷呵護(hù)，提升酒店的企業(yè)文化和員工的凝聚力。（2）“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣。*餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。*重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各