護(hù)理實(shí)習(xí)終期考核總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-16 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 今天，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光！擁抱今天吧!09電氣2班2012/11/9第三篇：門店實(shí)習(xí)終期總結(jié)門店實(shí)習(xí)終期總結(jié)10天的時(shí)間，雖然說不上從電腦白癡蛻變成電腦知識(shí)大天才，但是其中的收獲真的很多。還記得門店實(shí)習(xí)開始前幾天時(shí)，非常緊張，害怕各種情況，對(duì)自己完全沒有信心，不知道怎樣和顧客推銷一款自己都不是很了解的產(chǎn)品，所以，《華碩E世界》使勁的看了好長時(shí)間，開始的三天，每天在公交車上，只要有時(shí)間有辦法，都要拿出來看看，記下配置，想想怎么介紹這款機(jī)器，再加上前輩們把門店店員的相處說的相當(dāng)恐怖，導(dǎo)致第一天去的時(shí)候，我恨不得對(duì)著銷售和店長說”師父，請受徒兒一拜”，不過，也許人品不錯(cuò)，遇到的店長和店員們都很好，很照顧我，從開始上去跟客戶講話都要思索半天，到后來，總想搶在銷售前區(qū)和顧客交流，也是我成長的過程?！T店店員篇由于我門店實(shí)習(xí)的特殊性——我接觸了3名店長，8名銷售，所以，我體會(huì)最大的就是和這些人的相處了，真的是每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)。太一110，第一天相當(dāng)受打擊，因?yàn)榈昝嫖恢谜娴暮懿?，所以一天踏進(jìn)門店的人屈指可數(shù)，而我，告訴別人洗手間的方位的次數(shù)甚至多于我和顧客交流的次數(shù)，而后，居然連周六周日人都不是很多，來店里的顧客或者是帶上樓去沒有被忽悠住的難纏客戶，或者是從后門進(jìn)來還想要找到更實(shí)惠價(jià)格的新顧客，那兩天我的目標(biāo)，說實(shí)話，就是能和他們多聊幾句就很棒了，這個(gè)門店我呆了6天。肖店長是喜怒不明于臉上的人，不會(huì)主動(dòng)告訴你你應(yīng)該怎樣做，但是會(huì)以各種方式激勵(lì)你，比如讓我賣臺(tái)機(jī)器，如果達(dá)不到，就請大家吃全家桶（雖然是開玩笑的），或者我自己犯錯(cuò)誤然后他告訴我，比如我記得有一天傻乎乎不懂規(guī)矩，朋楊家?guī)ь櫩蜕先?，顧客突然不想上去，我一個(gè)小激動(dòng)，就跑上前去，結(jié)果很囧的又被叫回來，然后店長才告訴我什么可以做，什么不可以做，店長生氣起來其實(shí)還蠻嚇人的，比如誤會(huì)我說走了顧客，結(jié)果中午只給我20分鐘吃飯時(shí)間（當(dāng)時(shí)真的還蠻氣憤的，不過后來想想，店里賣不出幾臺(tái)機(jī)器，店長也急）。主銷售高大哥是很靦腆的人，當(dāng)銷售1年，可能因?yàn)榈昀锶松?，只要一有空，就?huì)先問我“今天有什么收獲”然后就開始給我講和顧客交流之道，是他第一個(gè)告訴我，“看人下菜，高成本轉(zhuǎn)低成本”，開始大哥從來不開玩笑，后來才慢慢開始開玩笑，不過之后又在別的店呆，發(fā)現(xiàn)大哥的銷售口才也是需要提高的。張哥，其實(shí)也是新人一枚，說實(shí)話，這個(gè)大哥開始總是很消極，告訴我店面位置不好，賣的牌子不夠響，其實(shí)開始真的有點(diǎn)煩他，不過熟悉之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大哥很有想法，很聰明，轉(zhuǎn)單時(shí)頭腦轉(zhuǎn)的很快，而且大哥很是“慷慨”，自己拉進(jìn)來的客戶，居然推推我，讓我去說，給了我不少機(jī)會(huì)，還說“我發(fā)現(xiàn)你對(duì)上網(wǎng)本了解挺多的，下次你就主推上網(wǎng)本吧”后面我倆很熟了，閑的時(shí)候還會(huì)討論來往的顧客，這個(gè)會(huì)不會(huì)買，這個(gè)會(huì)不會(huì)被K單。百二2F01楊店長，其實(shí)我只和這個(gè)店長相處了半天，但這個(gè)是三個(gè)店長中最和藹可親的，我剛一進(jìn)去，說了我的目的，他就特別高興的說正好店里最近缺人，然后就爽快的給我一張報(bào)價(jià)單，還特意告訴我哪個(gè)機(jī)器華碩不讓賣低于4700，然后我坐在那里看這些價(jià)格，店長就跟我講，價(jià)格記好很重要，脫口而出會(huì)增加顧客對(duì)你的信任，還告訴我，他店里除了他都是新人，他告訴他們，當(dāng)銷售，最重要的就是會(huì)黏顧客，你談不談成單不重要，在他看來，如果你可以和顧客談1,2個(gè)小時(shí)，你就成功了，看的出來這個(gè)店長非常有耐心，只是后來我又換店了。百一2F14，雖然只在這里呆了三天，可是長見識(shí)最多的，也是這三天，前幾天雖然銷售跟我講很多，但很少看到他們在實(shí)戰(zhàn)，這三天，交流很少，卻有大把大把的機(jī)會(huì)，去看他們怎么講。李店長，胖胖的，黑黑的，感覺應(yīng)該蠻“好玩的”，但說的嚴(yán)肅點(diǎn)，這個(gè)店長很“唯利是圖”，居然會(huì)告訴店員，今天最好給我賣什么機(jī)型，31號(hào)那天量達(dá)到了以后說，明天一臺(tái)給我至少賺400塊（雖然有開玩笑的可能），開始也是有點(diǎn)不喜歡這個(gè)店長，不過后來發(fā)現(xiàn)他很負(fù)責(zé)，很關(guān)心三徒弟，包括其他兩個(gè)師傅，只要有空閑的時(shí)間，就會(huì)拿一臺(tái)樣機(jī)來示范怎么介紹，遇到這個(gè)機(jī)器的弱點(diǎn)要用怎樣的方式來蒙混過關(guān)，這樣負(fù)責(zé)的店長，讓我會(huì)感到店里的工作氣氛非常之濃厚，其他店員都在10日日報(bào)中，店里有個(gè)姐姐三天就和我很要好，還說以后經(jīng)常去看她呢。我自己：記清了店里的每一臺(tái)機(jī)
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