【文章內(nèi)容簡介】 佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束！早會(huì)開場白（四）：一、敬業(yè)時(shí)間各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險(xiǎn)營銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營銷的輝煌之夢。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時(shí)間!二、晨操每一天由理想充當(dāng)向?qū)?，該怎樣做我們?huì)明白!每一天讓我們迎著，向著完美的生活共同舞蹈!請(qǐng)全體起立，掌聲有請(qǐng)各組主管帶領(lǐng)我們跳起這天的晨操：紅日。第五篇：早會(huì)開場白成功伴隨著喜悅，收獲帶來了吉祥，在這喜慶的日子里，在這珍貴的大好時(shí)光里，向各位優(yōu)秀的伙伴們問候聲，大家早上好春風(fēng)中踏出堅(jiān)實(shí)的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果,冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計(jì)在于晨”，在這個(gè)送走冬日嚴(yán)寒迎來春日復(fù)蘇的清晨，我們又迎來了新的一天，新的生活，新的工作。為了保持整個(gè)會(huì)場的秩序，使我們都能渡過一個(gè)快樂溫馨的早晨，在晨會(huì)開始之前，請(qǐng)伙伴們調(diào)整好坐姿，面向前臺(tái)，并將您的手機(jī)調(diào)整到靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，謝謝大家的配合。首先，問候大家一聲：“各位親愛的伙伴們大家早晨好”春風(fēng)中踏出堅(jiān)實(shí)的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果,冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計(jì)在于晨”，在這個(gè)送走冬日嚴(yán)寒迎來春日復(fù)蘇的清晨，我們又迎來了新的一天，新的生活，新...各位親愛的伙伴們?cè)缟虾?新的一天,新的開始,讓我們彼此親切的問好一下,“伙伴們?cè)缟虾谩?生命在于運(yùn)動(dòng),請(qǐng)大家跟著我歌聲做動(dòng)作:“如果感到開心你就拍拍手,如果感到高興你就跺跺腳,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺腳.”沐浴著清晨和煦的陽光，呼吸著海邊爽朗的微風(fēng)，我們又迎來了充滿斗志的一天。在這個(gè)收獲的清晨，向各位優(yōu)秀的精英們致一聲最真誠的問候：各位親愛的精英，大家早上好！要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你的好話術(shù)、好點(diǎn)子。并且盡快采取行動(dòng)，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才有可能成功。如今的壽險(xiǎn)市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會(huì)一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進(jìn)行，但實(shí)際效果欠佳。試想，誰會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候，來接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午4：00———晚上7：00。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見縫插針的可能。5點(diǎn)以后，員工下班了，而老板、經(jīng)理往往走得晚，拜訪到他們的機(jī)會(huì)和概率會(huì)大大提高！陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個(gè)幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白，往往會(huì)起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場白。與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問您是我們公司的客戶嗎？”回答通常會(huì)問“你是什么公司的？”“哦，我是XX保險(xiǎn)公司的。”如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人?！比绻f“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請(qǐng)問您買了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少?！庇眠@種方式開場，會(huì)比較容易撲捉到商機(jī)。與眾不同的開場白 ———我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。當(dāng)你昂首進(jìn)入陌生市場時(shí)，很多人會(huì)說：“保險(xiǎn)推銷員又來了。”這個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬，越是這種時(shí)候，越要表現(xiàn)出色?！拔也皇莵硗其N保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下……”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果。銷售的失敗，是由于你落入俗套。頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場白?！跋壬?，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法?！?“什么上帝？”“因?yàn)槟闶巧系?，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝?！?我笑了，“上帝”也笑了……親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現(xiàn)在開始改變，小小的改變，大大的不同作為一名合格的保險(xiǎn)營銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險(xiǎn)營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友?！?大早會(huì)【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到、未到）報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的?！境坎賻?dòng)】朋友與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn)老套路，首先，問候大家，然后無非就是調(diào)動(dòng)人積極性的話語和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個(gè)建議你去買本書，叫《互動(dòng)小游戲全集》，一般做直銷的人都知道，特別是安利的人。去問問吧。里面的游戲很多，也很簡單，沒有復(fù)雜的道具。如叼牙簽的傳遞、搶椅子、抓貓貓、松樹大樹等。其實(shí)所有的調(diào)動(dòng)在于晨會(huì)主持人的感染力。你起床時(shí)候是否對(duì)著鏡子微笑過？是否給過自己一些好的暗示，如：今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我會(huì)有個(gè)好好的心情、昨天做了個(gè)好夢，這個(gè)是個(gè)好兆頭等等。匯報(bào)一下業(yè)績，鼓勵(lì)一下伙伴，做手語操等等......希望我的回答可以給你提供到幫助。作為一名合格的保險(xiǎn)營銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險(xiǎn)營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友?！?大早會(huì)【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)?！揪礃I(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到、未到）報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的?！境坎賻?dòng)】朋友與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn)我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶了解自己的身份是保險(xiǎn)營銷員就可以了；之后，我會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系?！境繒?huì)故事】雨披五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀，我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人?！睗h克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。啟示：真正的強(qiáng)者不是一定要多有力，而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營銷員，是責(zé)任和愛心的使者，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個(gè)客戶，打動(dòng)每一個(gè)客戶?！境繒?huì)專題】做客戶永遠(yuǎn)的朋友這是一個(gè)再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實(shí)，這是做保險(xiǎn)營銷的最大誤區(qū)，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢促成。正像美國著名成人教育家卡內(nèi)基所說：“沒有人愿意被推銷?！迸c客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶交朋友要真誠、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友！■二次早會(huì)做好當(dāng)日事務(wù)性工作為團(tuán)隊(duì)中舉績?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受，給大家以啟迪。在檢查工作日志時(shí)，重點(diǎn)審閱老客戶的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪。與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑模枰郧∪缙浞值墓膭?lì)。協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。幫助新員分析準(zhǔn)客戶情況，協(xié)助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)屬員A ：怎樣避免在客戶面前急于促成？主 管：你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題。如果沒有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成，要想解決這個(gè)問題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。屬員B：不斷開拓新客戶，這是營銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn)，沒有時(shí)間回訪老客戶。主 管：實(shí)際上，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績起到促進(jìn)作用。因?yàn)?，作為已成為我們好朋友的客戶?huì)給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發(fā)新客戶強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。屬員C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。主 管：這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對(duì)待的話，就不會(huì)有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友！要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你的好話術(shù)、好點(diǎn)子。并且盡快采取行動(dòng)，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才有可能成功。如今的壽險(xiǎn)市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會(huì)一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進(jìn)行，但實(shí)際效果欠佳。試想，誰會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候，來接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午4：00———