【文章內(nèi)容簡介】 作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。2012年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝2012的銷售任務(wù)圓滿完成。20120704篇三：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃經(jīng)過2012年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2013年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！篇四：房地產(chǎn)月度工作計(jì)劃與評估表項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名： 說明：計(jì)劃編制和評估完成均應(yīng)有簽字確認(rèn)。篇五：商業(yè)地產(chǎn)月度工作總結(jié)及下月計(jì)劃策劃部7月工作總結(jié)暨8月工作計(jì)劃 7月工作總結(jié)： 7月是xx財(cái)富廣場入會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)后的第一個(gè)月，屬于加強(qiáng)對市場的宣傳引導(dǎo)，擴(kuò)大入會(huì)vip數(shù)量的會(huì)戰(zhàn)月，7月的工作均是以此為中心而展開！7月效果統(tǒng)計(jì)： 7月份主要工作為以下三個(gè)構(gòu)成：①、制作印刷項(xiàng)目入會(huì)期推廣使用的三折頁及特色街招商dm單：總結(jié)：三折頁主要闡述了xx財(cái)富廣場的優(yōu)勢賣點(diǎn)，業(yè)態(tài)規(guī)劃，主要目的以增強(qiáng)投資者信心，增加猶豫的投資者入會(huì)的幾率；dm單則主要針對特色街區(qū)招商使用，闡述項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢及商業(yè)未來效果的預(yù)期。7月現(xiàn)場來訪來電人群嚴(yán)重不足，對項(xiàng)目的首次開盤及銷售周期都是不利因素。主要原因是投資者對屏山商業(yè)氛圍信心不足，雖然經(jīng)過三折頁等物料的傳達(dá)，但是作用力始終有限！另外天氣炎熱也是項(xiàng)目來訪來電的阻力因素。建議：增加推廣媒體，覆蓋更廣的傳播范圍。轉(zhuǎn)換營銷方式，可以向精準(zhǔn)化營銷方向突破。同時(shí)將招商及商業(yè)管理及是否返租等方案及早定下來。①、沃爾瑪展點(diǎn)：總結(jié)：沃爾瑪具有人群流動(dòng)量大、人群構(gòu)成范圍廣等特點(diǎn)，xx財(cái)富廣場在沃爾瑪主要出入口設(shè)置了展廳，同時(shí)搭配區(qū)域宣傳的展架、推廣期的dm單輔助攻勢，積累意向客戶，同時(shí)達(dá)到其入會(huì)并堅(jiān)定其選房的目的。展廳選用xx財(cái)富廣場的vi色彩，絢麗奪目，視覺沖擊力強(qiáng)，展廳文字以增強(qiáng)投資者信心為主，告知其主要的利益訴求！沃爾瑪展點(diǎn)以平均每天1人的速度發(fā)展，總體來說是符合規(guī)律的，它解決了宜賓與屏山的地理距離，直接向消費(fèi)者傳遞項(xiàng)目價(jià)值，是有效積累客戶的重要手段?、?、7月20日營銷活動(dòng)為了增加xx財(cái)富廣場的市場活躍度，加強(qiáng)與已排號客戶的好感度，挖掘前期積累的意向客戶，開發(fā)新客戶xx財(cái)富廣場舉辦了“超市大贏家”活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場人氣沸騰，客戶贏得貴賓的待遇，為項(xiàng)目進(jìn)行口碑傳播及項(xiàng)目開盤的轉(zhuǎn)化率墊下基礎(chǔ)！活動(dòng)過后對于潛在客戶的轉(zhuǎn)化效果不明顯，可能是以下原因造成：屏山的整體商業(yè)氛圍差；屏山門面正面臨新的一波降價(jià)潮；屏山門面投資回報(bào)時(shí)間長且不穩(wěn)定；對項(xiàng)目價(jià)值有不認(rèn)可之處；招商無明顯效果，商業(yè)管理無對策。天氣炎熱導(dǎo)致活動(dòng)效果不佳。對策：加強(qiáng)對屏山未來商業(yè)繁榮的描述；置業(yè)顧問加強(qiáng)對意向客戶描述屏山未來的繁榮及項(xiàng)目優(yōu)勢；加強(qiáng)屏山工業(yè)園區(qū)建設(shè)宣傳、宜屏成貴等交通基礎(chǔ)設(shè)施的推廣，樹立投資人群信