家紡加盟五個關鍵審查加盟廠商品牌(編輯修改稿)
2024-11-16 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么聽說過，不過生意還真的不錯，利潤可以吧？梅姐回避了利潤的問題，范經(jīng)理，你一直關注著大牌，怎么會知道呢？萊奧家紡也有十年左右的時間了，老板原來一直做毛紡這一塊，專業(yè)的床品經(jīng)營時間倒是不長。不過，筆者很欣賞老板的經(jīng)營理念?，F(xiàn)在的家紡市場參差不齊，缺乏適合普通白領和普通打工者的家紡品牌。而萊奧家紡很好地填補了這個空白，迎合了市場需求。老板甚至提出了家紡超市的理念，就是更好地培育和開發(fā)市場，讓更多的人消費得起愿意消費。筆者又提出利潤的問題，梅姐笑笑，范經(jīng)理，我是做生意的，利潤不好能做么？筆者有些尷尬，幸好梅姐沒有繼續(xù)問下去。范經(jīng)理，你現(xiàn)在做什么？筆者告訴她目前主要是做家紡咨詢項目，接著筆者問，梅姐，你對三四級市場是怎么看的？范經(jīng)理考我了，梅姐笑，在我眼里，三四級市場沒有城市之分，而只有消費層次和消費理念的區(qū)別。顏先生，中國毛毯業(yè)的大哥，一個富有傳奇色彩的人物。出乎筆者意料的是，人很溫和，一點也不霸氣，就像一個慈祥的老者。潮汕人愛功夫茶，顏先生也不例外。幾杯茶下去，筆者便按捺不住，便不住地請教。畢竟，對于筆者這樣的從業(yè)者來說，萊奧的理念實在是太讓我好奇了。顏先生客氣，說范經(jīng)理是床品行業(yè)老手了，我們得多多請教您啊。萊奧做床品的時間不長。原來萊奧專注做毛紡毛毯這一塊。之所以進入床品行業(yè)，主要是目前的床品市場兩極分化嚴重，中間消費者斷層。萊奧的切入，是希望能填補市場，給普通白領和普通工薪階層一個全新的選擇。我們在經(jīng)營理念中提出家紡超市的概念也是為這個全新的選擇服務。萊奧的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，全部為消費者量身定做。說到這里，顏先生笑，說是量身定做有點過大。目前大部分人工作生活節(jié)奏快，甚至很少有時間逛街。而萊奧品牌要做的就是讓大家不要去東比較西比較了，萊奧產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格實惠，選擇萊奧，你就可以節(jié)省更多的時間去休息去調(diào)節(jié)生活狀態(tài)。目前，大家都很單一地把城市做為一二級，三四級城市的劃分以此來區(qū)分消費者。我個人認為這是不全面的。城市的劃分只是一個行政級別的區(qū)分。從市場來看，任何一個市場都存在高、中、低三種基本消費形態(tài)。正因為如此，我們?nèi)R奧的一二級市場和三四級市場的劃分是從消費層次來說，我們要做的就是為中間層次的消費人群服務，為在城市拼搏的年輕人提供一個好的價格好的品質(zhì)的家紡產(chǎn)品…… 顏先生的話讓我沉思和震撼，因為真正沉下心來做這樣一個產(chǎn)品為中間層服務的家紡品牌實在太少。或許有這樣的品牌在運作，也提出一個為中層消費者服務的理念，但卻把價格提的高高的，緊緊抓住利潤不放。而剛才穿過萊奧家紡專賣店的時候，看見幾個店員坐在一起喝茶。心中更是吃驚，要知道，原來我們規(guī)定店員在店內(nèi)禁止坐的，更別說喝茶聊天了。顏先生給筆者解釋道，我知道很多家紡企業(yè)有這樣的規(guī)定的。但是任何一個規(guī)定都要適合當?shù)厥袌?，否則就會適得其反。我們也有類似的規(guī)定，但有一條，所有的規(guī)定必須服從當?shù)氐氖袌鲆蟆＿@一點，筆者也有感觸?？腿藖淼臅r候，店員立馬很熱情地邀請客人一起喝茶，好像家人一樣?？磥恚?guī)定是死的，適合才是對的。，你找到你的位置了嗎？不是農(nóng)村包圍城市，而是只為一個層次服務，專業(yè)專一，才是營銷大道。這是顏先生給我印象最深的一句話。筆者也在深深反思，專業(yè)之道，品牌之道，國內(nèi)企業(yè)如何才能真正做到百年不老呢？這個道理很多人都懂，可很少人能做到。很多企業(yè)在定目標人群的時候，幾乎都定位為2545歲的有經(jīng)濟實力的女性，但在實際操作中往往事與愿違。曾經(jīng)有一個很真實的案例，筆者原來在一家運動品牌從事市場工作。該品牌定位為1530歲的年輕人群，結(jié)果多次促銷下來，筆者在終端看見一些學生在買衣服，紛紛說這件衣服我老爸穿比較好。筆者當時暈倒，這完全是一種消費錯位，對品牌的損失是很巨大的。而家紡業(yè)，同樣面臨著這樣的困境。這是許多家紡企業(yè)需要反省的事情。如何找準自己的定位，如何精準自己的定位，這是目前眾多家紡企業(yè)需要去做的事情。一窩蜂地跟隨，只能使自己處于被動狀態(tài)；盲目地追求高利潤，只會讓自己最終陷入一種困境。筆者認為，做市場，首先要有自己的獨特性，理念也好，觀點也罷，概念也罷，要做到與眾不同。其次，要堅持自己的定位，不要人云亦云，不要盲目追隨。別人做的好，那是別人的。找到適合自己的才最重要。有人聘請明星做廣告，便有很多跟隨。大家可以試問一下，這些明星和自己的品牌多少聯(lián)想？有多少消費者從明星想到品牌？筆者曾和一些家紡企業(yè)老板說過，不要管別人做的怎么樣，而是要去想自己怎么做得好。第三，要善于挖掘和了
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