【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。運(yùn)氣好的話(huà)，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線(xiàn)員而且樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)你要找的部門(mén)經(jīng)理。當(dāng)然我打通的電話(huà)大部分都會(huì)客氣的說(shuō)，謝謝我們不需要，再見(jiàn)！而也有運(yùn)氣不好的時(shí)候，比如，我打過(guò)一些電話(huà)得到的是這樣的回應(yīng)：天拓科技：您好！請(qǐng)問(wèn)是某某公司嗎？接線(xiàn)小姐：哪里？天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！接線(xiàn)小姐：做什么的？天拓科技：我們公司是做專(zhuān)業(yè)的高精度測(cè)量設(shè)備的，因?yàn)楹推渌粯拥墓竞献鬟^(guò)很多，所以看我們有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？接線(xiàn)小姐：不關(guān)我事！嘟，嘟，嘟……時(shí)代科技：您好！我這是佛山時(shí)代科技有限公司，我姓黃！接線(xiàn)小姐：有什么事？時(shí)代科技：是這樣的，我們公司是做專(zhuān)業(yè)測(cè)量設(shè)備的，可以麻煩您問(wèn)經(jīng)理來(lái)接聽(tīng)下電話(huà)嗎？接線(xiàn)小姐：不可以！嘟，嘟，嘟……當(dāng)找到合適的客戶(hù)，就會(huì)詢(xún)問(wèn)他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當(dāng)然覺(jué)得對(duì)方公司有希望會(huì)用到我們需要的產(chǎn)品，就會(huì)約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶(hù)公司。由于我剛來(lái)到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時(shí)，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索?？傊?，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還是很鍛煉一個(gè)人的語(yǔ)言能力和心態(tài)的。我需要不停的揣摩客戶(hù)在想什么，我該怎么說(shuō)才能達(dá)到最好的效果，我需要不停的調(diào)整自己的心態(tài)去打下一個(gè)電話(huà)。我只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)銷(xiāo)售人員，是否可以信賴(lài)這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話(huà)過(guò)程。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)辛苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程。我們所付出的勞動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想像。雖然表面上只是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，但是我們做的不僅僅是通過(guò)電話(huà)預(yù)約老板或是經(jīng)理出來(lái)談交易那么簡(jiǎn)單，有時(shí)候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發(fā)。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務(wù)，提高業(yè)績(jī)。當(dāng)我們表現(xiàn)一般或者不理想，我們會(huì)受到挨罵和受氣，而有時(shí)更不能忍受的是我們明明沒(méi)錯(cuò)卻托不了關(guān)系，而且沒(méi)有任何回旋的余地。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)來(lái)很容易的，可是真的做起來(lái)一點(diǎn)也不容易，特別是現(xiàn)在。做這方面的人也越來(lái)越多了，當(dāng)然如果做得來(lái)所賺到的錢(qián)會(huì)很多，所以現(xiàn)在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因?yàn)槟阏J(rèn)為你的產(chǎn)品多而且好就能很快地銷(xiāo)售出去，還要看你怎樣去銷(xiāo)售。六、實(shí)習(xí)體會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，很多大學(xué)生都紛紛走出校門(mén)，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。雖然我所學(xué)的知識(shí)在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來(lái)講，我是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認(rèn)識(shí)了好多朋友，通過(guò)他們熱心的幫助和鼓勵(lì)，我在營(yíng)業(yè)部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當(dāng)不錯(cuò)的人，雖然他們學(xué)歷不高，但是在做營(yíng)銷(xiāo)方面的能力都比我要強(qiáng)，做為新人，我虛心地向他們學(xué)習(xí)。此次在天拓公司的實(shí)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，實(shí)習(xí)過(guò)程比較系統(tǒng)化，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中充分將所學(xué)到的理論與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到了產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的效果，但在實(shí)踐過(guò)程中仍然覺(jué)得掌握的知識(shí)較少，還有很多理論需要去學(xué)習(xí)，確實(shí)有“書(shū)到用時(shí)方恨少”的感覺(jué)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)有很多實(shí)際性的問(wèn)題僅僅依靠所學(xué)到的理論是解決不了的，必須親身實(shí)踐才能在加深對(duì)理論的理解的同時(shí)去解決，這也應(yīng)證了將理論與實(shí)踐相結(jié)合的真理。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，不僅達(dá)到了學(xué)以致用的目的，而且鍛煉了自己與人交流的能力和社會(huì)實(shí)踐能力，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地理信息系統(tǒng)實(shí)習(xí)報(bào)告2實(shí)習(xí)目的:地理信息系統(tǒng)是近年來(lái)迅速發(fā)展的一門(mén)新興學(xué)科，并且與IT技術(shù)不斷走向融合，所以要求該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生具有的實(shí)踐應(yīng)用能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生對(duì)目前社會(huì)或企業(yè)研發(fā)的前沿知識(shí)或技術(shù)有所了解，明確在未來(lái)工作中的學(xué)習(xí)方向，并且從中找到自己的差距和不足，同時(shí)自己的能力和軟件應(yīng)用水平在實(shí)踐中也會(huì)得到全面提高。要求學(xué)習(xí)能將所學(xué)的地理信息系統(tǒng)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能應(yīng)用到信息化建設(shè)中。主要任務(wù)包括，熟練運(yùn)用所學(xué)了各種GIS軟件平臺(tái)（Arc/Info、Arcview、Mapinfo、SuperMap等）、遙感圖像處理軟件（ENVI、ERDAS等）完成相關(guān)的空間數(shù)據(jù)的采集、編輯、制圖、輸出等任務(wù)。學(xué)習(xí)利用組件GIS、WebGIS及Visualstudio開(kāi)發(fā)包完成地理信息系統(tǒng)工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并熟悉開(kāi)發(fā)的各個(gè)過(guò)程和環(huán)節(jié)，具有初步的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?？蓞f(xié)助完成有關(guān)GIS的技術(shù)支持和培訓(xùn)工作，將所學(xué)的GIS理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。協(xié)助完成所在實(shí)習(xí)單位的人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)中功能模塊中的色斑圖生成與各種元素在圖層上的繪制顯示.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：實(shí)習(xí)單位是成都成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司。成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司成立于20xx年12月，是一家向通信運(yùn)營(yíng)商提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)電信增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及軟件開(kāi)發(fā)公司。公司的合作伙伴有：中國(guó)聯(lián)通四川分公,中國(guó)電信四川分公司,中國(guó)網(wǎng)通四川分公司,中國(guó)網(wǎng)通重慶分公司,中國(guó)移動(dòng)公司四川分公司,四川省氣象局,青海氣象局.在公司人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，在公司工作人員的指導(dǎo)講解下，對(duì)人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)的系統(tǒng)硬件平臺(tái)，系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)，功能模塊有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。通過(guò)公司員工的指導(dǎo)，結(jié)合所給的GPS，地圖，天氣數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)格式說(shuō)明，同實(shí)習(xí)的同組組員配合，結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)，利用所學(xué)GIS軟件平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能模塊中的色斑圖生成與圖層元素繪制。實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：第一個(gè)功能模塊：格點(diǎn)插值生成色斑圖，并進(jìn)行圖層渲染。對(duì)所給數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式進(jìn)得了解，然后由文本到矢量，再到柵格，最后到圖片。該模塊主要應(yīng)用于衛(wèi)星反演。潛勢(shì)預(yù)報(bào)。探空。雨量(作業(yè)點(diǎn),雷達(dá))。第二個(gè)功能模塊：各種元素(文本。圖片。幾何要素)在圖層上的繪制顯示。對(duì)所給數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式進(jìn)得了解，然后由文本描述到矢量，再到圖片。該模塊主要應(yīng)用于閃電預(yù)警。作業(yè)點(diǎn)顯示。探空。效果評(píng)估(跟蹤,雷達(dá))。處理思路：格點(diǎn)生成定義:PublicFunctionCreateShapefile(sPathAsString,sNameAsString)AsIFeatureClass程序處理過(guò)程描述如下：（1）打開(kāi)一個(gè)包含shapefile類(lèi)型文件的工作空間（2）建立空間字段，字段名必須為shape，說(shuō)明空間要素為點(diǎn)要素（3）設(shè)定空間字段的參考坐標(biāo)系為已知參考坐標(biāo)系（4）建立非空間字段，將經(jīng)度設(shè)置為X字段，緯度設(shè)置為Y字段（5）生成格點(diǎn)數(shù)據(jù)文件shapefile文件(6)釋放GIS對(duì)象所占內(nèi)存，在程序內(nèi)的GIS對(duì)象定義均以小寫(xiě)p開(kāi)頭的，因此這些內(nèi)存必須釋放。程序返回FeatrueClass類(lèi)的對(duì)象，同時(shí)在指定路徑下生成4個(gè)文件：::::索引文件在進(jìn)得功能實(shí)驗(yàn)時(shí)，編程語(yǔ)言選擇的是VisualBasic,，專(zhuān)題圖的生成，動(dòng)態(tài)圖層的跟蹤等功能。通過(guò)實(shí)習(xí)，覺(jué)得自己所學(xué)知識(shí)有可用之處，在公司的實(shí)習(xí)之間學(xué)到了平常在課堂上學(xué)不到的東西。認(rèn)識(shí)到了認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的差距。格點(diǎn)插值定義:PublicFunctionIDWfromPoint(pFClassAsIFeatureClass)AsIRasterLayer程序處理過(guò)程描述如下：（1）定義用于插值的字段，該字段為實(shí)數(shù)型（2）建立柵格插值對(duì)象pInterpolationOp（3）定義柵格格點(diǎn)輸出大小，即格點(diǎn)精度dCellSize（4）定義插值半徑pRadius（5）進(jìn)行反距離插值IDW(6)釋放GIS對(duì)象所占內(nèi)存，在程序