【文章內容簡介】 了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產品。運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉你要找的部門經理。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：天拓科技：您好！請問是某某公司嗎？接線小姐：哪里？天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！接線小姐：做什么的？天拓科技：我們公司是做專業(yè)的高精度測量設備的，因為和其他跟您一樣的公司合作過很多，所以看我們有沒有合作的機會？接線小姐：不關我事！嘟，嘟，嘟……時代科技：您好！我這是佛山時代科技有限公司，我姓黃！接線小姐：有什么事？時代科技：是這樣的，我們公司是做專業(yè)測量設備的，可以麻煩您問經理來接聽下電話嗎？接線小姐：不可以！嘟，嘟，嘟……當找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產品的一些基本情況和介紹我公司相應情況及產品的相關介紹，當然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業(yè)務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。總之，電話營銷還是很鍛煉一個人的語言能力和心態(tài)的。我需要不停的揣摩客戶在想什么，我該怎么說才能達到最好的效果，我需要不停的調整自己的心態(tài)去打下一個電話。我只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過程。電話營銷是一個辛苦而漫長的過程。我們所付出的勞動遠遠超過我們的想像。雖然表面上只是電話營銷，但是我們做的不僅僅是通過電話預約老板或是經理出來談交易那么簡單，有時候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發(fā)。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務，提高業(yè)績。當我們表現(xiàn)一般或者不理想，我們會受到挨罵和受氣，而有時更不能忍受的是我們明明沒錯卻托不了關系，而且沒有任何回旋的余地。電話營銷聽來很容易的，可是真的做起來一點也不容易，特別是現(xiàn)在。做這方面的人也越來越多了，當然如果做得來所賺到的錢會很多，所以現(xiàn)在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因為你認為你的產品多而且好就能很快地銷售出去，還要看你怎樣去銷售。六、實習體會理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，很多大學生都紛紛走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。雖然我所學的知識在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來講，我是在不斷地學習、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認識了好多朋友，通過他們熱心的幫助和鼓勵，我在營業(yè)部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當不錯的人，雖然他們學歷不高，但是在做營銷方面的能力都比我要強，做為新人，我虛心地向他們學習。此次在天拓公司的實習時間較長，實習過程比較系統(tǒng)化，在實習的過程中充分將所學到的理論與實踐相結合，達到了產、學、研緊密結合的效果，但在實踐過程中仍然覺得掌握的知識較少，還有很多理論需要去學習，確實有“書到用時方恨少”的感覺，同時也發(fā)現(xiàn)有很多實際性的問題僅僅依靠所學到的理論是解決不了的，必須親身實踐才能在加深對理論的理解的同時去解決，這也應證了將理論與實踐相結合的真理。這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，不僅達到了學以致用的目的，而且鍛煉了自己與人交流的能力和社會實踐能力，這些寶貴的經驗為日后工作打下了堅實的基礎。地理信息系統(tǒng)實習報告2實習目的:地理信息系統(tǒng)是近年來迅速發(fā)展的一門新興學科，并且與IT技術不斷走向融合，所以要求該專業(yè)的學生具有的實踐應用能力。通過實習，要求學生對目前社會或企業(yè)研發(fā)的前沿知識或技術有所了解，明確在未來工作中的學習方向，并且從中找到自己的差距和不足，同時自己的能力和軟件應用水平在實踐中也會得到全面提高。要求學習能將所學的地理信息系統(tǒng)的基本理論、基礎知識與基本技能應用到信息化建設中。主要任務包括，熟練運用所學了各種GIS軟件平臺（Arc/Info、Arcview、Mapinfo、SuperMap等）、遙感圖像處理軟件（ENVI、ERDAS等）完成相關的空間數(shù)據的采集、編輯、制圖、輸出等任務。學習利用組件GIS、WebGIS及Visualstudio開發(fā)包完成地理信息系統(tǒng)工程項目的開發(fā)，并熟悉開發(fā)的各個過程和環(huán)節(jié)，具有初步的項目開發(fā)設計經驗。可協(xié)助完成有關GIS的技術支持和培訓工作，將所學的GIS理論知識應用于實踐中。協(xié)助完成所在實習單位的人工影響天氣業(yè)務系統(tǒng)中功能模塊中的色斑圖生成與各種元素在圖層上的繪制顯示.實習單位及崗位介紹：實習單位是成都成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司。成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司成立于20xx年12月，是一家向通信運營商提供專業(yè)系統(tǒng)集成服務電信增值業(yè)務、網絡安全、無線網絡產品及軟件開發(fā)公司。公司的合作伙伴有：中國聯(lián)通四川分公,中國電信四川分公司,中國網通四川分公司,中國網通重慶分公司,中國移動公司四川分公司,四川省氣象局,青海氣象局.在公司人工影響天氣業(yè)務系統(tǒng)中，在公司工作人員的指導講解下，對人工影響天氣業(yè)務系統(tǒng)的系統(tǒng)硬件平臺，系統(tǒng)邏輯結構，功能模塊有一個總體的認識。通過公司員工的指導，結合所給的GPS，地圖，天氣數(shù)據，數(shù)據格式說明，同實習的同組組員配合，結合自己所學的知識，利用所學GIS軟件平臺，實現(xiàn)人工影響天氣業(yè)務系統(tǒng)功能模塊中的色斑圖生成與圖層元素繪制。實習內容及過程：第一個功能模塊：格點插值生成色斑圖，并進行圖層渲染。對所給數(shù)據的數(shù)據表現(xiàn)形式進得了解，然后由文本到矢量，再到柵格，最后到圖片。該模塊主要應用于衛(wèi)星反演。潛勢預報。探空。雨量(作業(yè)點,雷達)。第二個功能模塊：各種元素(文本。圖片。幾何要素)在圖層上的繪制顯示。對所給數(shù)據的數(shù)據表現(xiàn)形式進得了解，然后由文本描述到矢量，再到圖片。該模塊主要應用于閃電預警。作業(yè)點顯示。探空。效果評估(跟蹤,雷達)。處理思路：格點生成定義:PublicFunctionCreateShapefile(sPathAsString,sNameAsString)AsIFeatureClass程序處理過程描述如下：（1）打開一個包含shapefile類型文件的工作空間（2）建立空間字段，字段名必須為shape，說明空間要素為點要素（3）設定空間字段的參考坐標系為已知參考坐標系（4）建立非空間字段，將經度設置為X字段，緯度設置為Y字段（5）生成格點數(shù)據文件shapefile文件(6)釋放GIS對象所占內存，在程序內的GIS對象定義均以小寫p開頭的，因此這些內存必須釋放。程序返回FeatrueClass類的對象，同時在指定路徑下生成4個文件：::::索引文件在進得功能實驗時，編程語言選擇的是VisualBasic,，專題圖的生成，動態(tài)圖層的跟蹤等功能。通過實習，覺得自己所學知識有可用之處，在公司的實習之間學到了平常在課堂上學不到的東西。認識到了認識與實踐的差距。格點插值定義:PublicFunctionIDWfromPoint(pFClassAsIFeatureClass)AsIRasterLayer程序處理過程描述如下：（1）定義用于插值的字段，該字段為實數(shù)型（2）建立柵格插值對象pInterpolationOp（3）定義柵格格點輸出大小，即格點精度dCellSize（4）定義插值半徑pRadius（5）進行反距離插值IDW(6)釋放GIS對象所占內存，在程序