【文章內(nèi)容簡介】 品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。t——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個性與品位。p——市場定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個市場是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費者，我校共有在校學(xué)生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購買能力，情感訴求是能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。四、swot五、本次校園推廣的特點： 校園市場的特點：封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道。篇五：加多寶校園促銷方案 鄭學(xué)軍原創(chuàng)加多寶校園促銷方案策劃人：鄭學(xué)軍班級：工商企業(yè)管理zb421001 完成時間：2013年5月11日目錄一、市場現(xiàn)狀分析...........................................................................................................................1（一）產(chǎn)品介紹.......................................................................................................................1（二）消費者狀況.................................................................................................................1（三）競爭者狀況...................................................................................................................1二、促銷活動目的...........................................................................................................................2三、促銷活動主題...........................................................................................................................2四、促銷活動地點...........................................................................................................................2五、促銷活動時間...........................................................................................................................2六、系列活動策劃...........................................................................................................................2七、活動宣傳與推廣.......................................................................................................................3八、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則（包括整個活動過程控制）...........................................................4（一）人員安排.......................................................................................................................4（二）促銷人員控制：...........................................................................................................4（三）促銷產(chǎn)品控制：...........................................................................................................4（四）促銷細(xì)節(jié)控制：...........................................................................................................4（五）意外防范：...................................................................................................................5 ............................................................................................................................5十、活動效果評估...........................................................................................................................5一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。其內(nèi)含菊、花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。現(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。（二）消費者狀況有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,包裝對購買也有一定的吸引力。經(jīng)過分析，我認(rèn)為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點： ； ；； ；（三）競爭者狀況企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶、王老吉等 國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等由于加多寶品牌的知名度較高，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的優(yōu)勢，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手讓人，所以，廣藥集團的“王老吉”可能是其競爭對手，在商品選擇上可能會是消費者猶豫徘徊，很難抉擇。我們之所以從在校大學(xué)生群體打開市場，是因為他們具有辨別事物、品牌的能力，并且重視健康。二、促銷活動目的開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。提高加多寶品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升加多寶企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。三、促銷活動主題正宗涼茶、清熱去火，暢享快樂、健康生活。四、促銷活動地點重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校、怡馨超市門口、塑膠綜合籃球場入口、荷花池籃球場。五、促銷活動時間2013年5月1日早上10:00六、系列活動策劃樣品、優(yōu)惠券促銷：樣品促銷對認(rèn)為是重復(fù)使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費用相對也很高，所取得的效果也不是一般促銷能比的。采用店內(nèi)發(fā)送樣品、包裝贈送和賣場優(yōu)惠券、現(xiàn)場促銷發(fā)放的舉措使消費者參與到此次促銷，即來即送。執(zhí)行時間：活動全程。產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn)品銷售額供二次進貨參考。執(zhí)行時間：活動全程。組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購買優(yōu)惠：套餐一：昆侖山礦泉水一箱+加多寶310ml一箱=80元（針對職工家庭）套餐二：加多寶310ml+任何一款飲料=原價2元套餐三：一次性購買5瓶以上可以以優(yōu)惠價賣出執(zhí)行時間：活動全程。走動促銷：模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。執(zhí)行時間：每隔2小時到運動場進行促銷一次。減少庫存：減少庫存成為促銷活動結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。到促銷活動結(jié)束前50分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優(yōu)惠價向消費者推銷產(chǎn)品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執(zhí)行時間：活動結(jié)束前50分鐘開始到活動結(jié)束。公益捐款活動：促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困學(xué)生。第三篇：飲料促銷活動方案飲料促銷活動方案飲料促銷活動方案1銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾