【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較高，而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略，采用低價(jià)格（）高促銷的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。t——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬(wàn)多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營(yíng)養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。p——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬(wàn)多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口，能給人帶來(lái)小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力，情感訴求是能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。四、swot五、本次校園推廣的特點(diǎn)： 校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：封閉性、容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。篇五：加多寶校園促銷方案 鄭學(xué)軍原創(chuàng)加多寶校園促銷方案策劃人：鄭學(xué)軍班級(jí)：工商企業(yè)管理zb421001 完成時(shí)間：2013年5月11日目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析...........................................................................................................................1（一）產(chǎn)品介紹.......................................................................................................................1（二）消費(fèi)者狀況.................................................................................................................1（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況...................................................................................................................1二、促銷活動(dòng)目的...........................................................................................................................2三、促銷活動(dòng)主題...........................................................................................................................2四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................2五、促銷活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................2六、系列活動(dòng)策劃...........................................................................................................................2七、活動(dòng)宣傳與推廣.......................................................................................................................3八、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則（包括整個(gè)活動(dòng)過(guò)程控制）...........................................................4（一）人員安排.......................................................................................................................4（二）促銷人員控制：...........................................................................................................4（三）促銷產(chǎn)品控制：...........................................................................................................4（四）促銷細(xì)節(jié)控制：...........................................................................................................4（五）意外防范：...................................................................................................................5 ............................................................................................................................5十、活動(dòng)效果評(píng)估...........................................................................................................................5一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。其內(nèi)含菊、花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。（二）消費(fèi)者狀況有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ； ；； ；（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶、王老吉等 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等由于加多寶品牌的知名度較高，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的優(yōu)勢(shì)，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手讓人，所以，廣藥集團(tuán)的“王老吉”可能是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商品選擇上可能會(huì)是消費(fèi)者猶豫徘徊，很難抉擇。我們之所以從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄兙哂斜鎰e事物、品牌的能力，并且重視健康。二、促銷活動(dòng)目的開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。提高加多寶品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升加多寶企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。三、促銷活動(dòng)主題正宗涼茶、清熱去火，暢享快樂(lè)、健康生活。四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校、怡馨超市門口、塑膠綜合籃球場(chǎng)入口、荷花池籃球場(chǎng)。五、促銷活動(dòng)時(shí)間2013年5月1日早上10:00六、系列活動(dòng)策劃樣品、優(yōu)惠券促銷：樣品促銷對(duì)認(rèn)為是重復(fù)使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費(fèi)用相對(duì)也很高，所取得的效果也不是一般促銷能比的。采用店內(nèi)發(fā)送樣品、包裝贈(zèng)送和賣場(chǎng)優(yōu)惠券、現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)放的舉措使消費(fèi)者參與到此次促銷，即來(lái)即送。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn)品銷售額供二次進(jìn)貨參考。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠：套餐一：昆侖山礦泉水一箱+加多寶310ml一箱=80元（針對(duì)職工家庭）套餐二：加多寶310ml+任何一款飲料=原價(jià)2元套餐三：一次性購(gòu)買5瓶以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣出執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。走動(dòng)促銷：模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時(shí)間：每隔2小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行促銷一次。減少庫(kù)存：減少庫(kù)存成為促銷活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。到促銷活動(dòng)結(jié)束前50分鐘利用低價(jià)促銷方式減少庫(kù)存，一方面以優(yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，一方面以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購(gòu)買量大可以最低價(jià)賣出，以減少消費(fèi)庫(kù)存為最終目的）。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前50分鐘開始到活動(dòng)結(jié)束。公益捐款活動(dòng)：促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困學(xué)生。第三篇：飲料促銷活動(dòng)方案飲料促銷活動(dòng)方案飲料促銷活動(dòng)方案1銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾