【文章內(nèi)容簡介】 商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競爭對手。二、當(dāng)前超市面臨的市場分析此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因?yàn)槠綍r(shí)去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗(yàn)，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費(fèi)者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：“春節(jié)”市場特點(diǎn)分析“春節(jié)”在中國人的眼中是個(gè)很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時(shí)間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節(jié)才回家一趟，平時(shí)很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對于消費(fèi)購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購物的需求據(jù)統(tǒng)計(jì)，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放眼今年長沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時(shí)，長沙的房市并不是很火爆，價(jià)格比同等城市的價(jià)格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購物消費(fèi)的熱情，所以長沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!同時(shí)，長沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。雨花區(qū)的競爭對手分析由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ?。雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應(yīng)該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！三、促銷活動主題主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。四、促銷活動的方案設(shè)計(jì)春節(jié)促銷是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細(xì)節(jié)決定成敗！我們可以把其中的某個(gè)細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式：特價(jià)銷售沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價(jià)格是很多人平時(shí)密切關(guān)注的，這些商品的特價(jià)銷售會讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實(shí)惠，其中商品價(jià)格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因?yàn)槊磕甓紩幸淮未汗?jié)的促銷活動，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價(jià)外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價(jià)。贈送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参柙诨顒悠陂g，在商場門口擺放一頭“大紅?！保櫩唾徫餄M200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗(yàn)古代帝王坐牛車的感受。每天前50名進(jìn)超市購物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止。贈送現(xiàn)金消費(fèi)券凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨徫飪r(jià)值達(dá)100元以上時(shí)使用。競賽以及其他文娛活動由于活動將會持續(xù)兩個(gè)禮拜左右的時(shí)間，所以到時(shí)超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個(gè)活動：（1）畫“牛”比賽開展現(xiàn)場畫“?！北荣?，可以邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。最好是發(fā)動整個(gè)家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎(jiǎng)品才是最好的效果，一來達(dá)到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。（2）“套圈誰最準(zhǔn)”活動活動期間，凡是購物滿200元的消費(fèi)者可以到三樓參加“套圈誰最準(zhǔn)”活動，套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎(jiǎng)品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時(shí)將會組織愛好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項(xiàng)活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達(dá)一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個(gè)人的未來努力工作時(shí)，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時(shí)刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時(shí)髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買?；顒咏Y(jié)束時(shí)會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。五、促銷活動宣傳設(shè)計(jì)（1）“?！睔鉀_天在商場大門口掛出一幅大型的紅色“牛”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“?！爱嬒裢?，可以寫上“牛氣沖天”四個(gè)大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說明：畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！芭！碑嬒癯藗魃裢猓w上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾?，要讓消費(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時(shí)，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時(shí)所反映出來的一些問題一定不能在促銷時(shí)發(fā)生，因?yàn)榇黉N時(shí)是春節(jié)，來購物的人很多，這個(gè)時(shí)候?qū)τ?