【文章內(nèi)容簡介】 商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導(dǎo)消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。二、當前超市面臨的市場分析此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因為平時去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進行了匯總，分析。長沙市春節(jié)消費的主要特點有一下幾個方面：“春節(jié)”市場特點分析“春節(jié)”在中國人的眼中是個很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團聚的時間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節(jié)才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對于消費購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費特點——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。當今消費者春節(jié)期間在超市購物的需求據(jù)統(tǒng)計，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放眼今年長沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長沙市巨大的消費能力，而與此同時，長沙的房市并不是很火爆，價格比同等城市的價格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠遠低于購物消費的熱情，所以長沙的非固定資產(chǎn)消費能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!同時，長沙的消費者也和世界的消費者有共同的地方，那就是追求個性，時尚?，F(xiàn)在的消費者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。雨花區(qū)的競爭對手分析由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ?。雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費群體，因為它就在中南林業(yè)科技大學(xué)附近，離長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應(yīng)該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費群體，同時也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！三、促銷活動主題主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。四、促銷活動的方案設(shè)計春節(jié)促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍在當前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細節(jié)決定成??！我們可以把其中的某個細節(jié)加以改進或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式：特價銷售沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關(guān)注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節(jié)的促銷活動，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價。贈送禮品以及免費與“牛”共舞在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅?！?，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。每天前50名進超市購物的消費者還可以免費憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止。贈送現(xiàn)金消費券凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨徫飪r值達100元以上時使用。競賽以及其他文娛活動由于活動將會持續(xù)兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動：（1）畫“?！北荣愰_展現(xiàn)場畫“牛”比賽，可以邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。最好是發(fā)動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎品是商場消費券。（2）“套圈誰最準”活動活動期間，凡是購物滿200元的消費者可以到三樓參加“套圈誰最準”活動，套圈：在規(guī)定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買。活動結(jié)束時會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。五、促銷活動宣傳設(shè)計（1）“?！睔鉀_天在商場大門口掛出一幅大型的紅色“牛”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“?！爱嬒裢?，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說明：畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！芭！碑嬒癯藗魃裢?，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團聚的溫馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）（3）超市內(nèi)部要進行嚴謹?shù)牟贾?，要讓消費者在超市內(nèi)部身體舒適的同時，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候?qū)τ?