【文章內(nèi)容簡介】 ，在深入各區(qū)域市場之前還要做最充分的準備：一、陪同人員調(diào)度。陪同人員隊伍必須精干，其實魏明只需要帶兩個人下去即可，其中之一為熟悉各區(qū)域市場情況的銷售部經(jīng)理或市場部經(jīng)理，為魏明起到向?qū)ё饔没驑蛄杭~帶作用。另一人為營銷總監(jiān)助理，進行基礎(chǔ)資料收集、整理和加工，每到一區(qū)域市場都要及時整理，而不是回到公司總部后進行“回憶”再整理。這樣，每一份資料都是鮮活的，有利于魏明快速了解每一區(qū)域市場情況。二、相關(guān)資料準備。這里的相關(guān)資料主要是指《區(qū)域市場營銷計劃》、《區(qū)域市場月度銷售報表》、《區(qū)域市場目標任務書》等資料，以了解各區(qū)域市場的營銷目標以及目標完成情況，這樣“心中有數(shù)”，更容易讓區(qū)域市場信服，以對銷售指標完成的有利因素、不利因素加以分析。三、用品用具準備。魏明應讓助理準備好數(shù)碼相機、筆記本電腦、名片、記錄本、筆等用品用具，滿足溝通、交際、信息處理等方面需求。四、制定《市場巡訪計劃》?！妒袌鲅苍L計劃》包括巡訪路線、巡訪時間分配、巡訪目標、巡訪方式等項目，按照這個計劃對巡訪進度加以控制，以保質(zhì)保量完成巡訪任務。這里重點強調(diào)一下巡訪時間安排：時間20天，其中市場表現(xiàn)出色的區(qū)域3天。市場表現(xiàn)一般的區(qū)域7天。市場表現(xiàn)差的7天。市場空白區(qū)域3天，這樣為下一步采取措施拉動市場、提升銷售大有裨益。五、擬訂一份激動人心的演講辭。營銷總監(jiān)魏明這次區(qū)域市場之行，還有一個重要責任，那就是激勵區(qū)域市場上營銷將士的“士氣”，因此魏明要予以充分重視，一定要做好一次激勵人心的演講準備。另外，需要強調(diào)一點，魏明這次下訪最好不要與各省區(qū)經(jīng)理提前溝通，以防止省區(qū)經(jīng)理為撈業(yè)績而“做手腳”，這樣極容易掩飾營銷問題，因此這應是一次“突擊性”巡訪。如何在區(qū)域市場收獲魏明在各省區(qū)市場巡訪，可遵循訪、聽、看、查、拍、記、講等基本動作，先面把各個動作的基本要領(lǐng)通過表格形式加以歸納總結(jié)。在各省區(qū)市場巡訪過程中，魏明作為營銷總監(jiān)應注意以下幾個問題：一、要準確識別有價值來源華夏酒報信息和無效信息。在巡訪過程中，各省級營銷管理中心經(jīng)理為保全自己或要業(yè)績，可能會對工作中出現(xiàn)的某些營銷問題推卸責任，而以種種理由搪塞或捏造實際上并不存在的市場因素，以換得領(lǐng)導的理解或諒解。再如，經(jīng)銷商、終端商都有可能為了要政策，而夸大區(qū)域市場的實際情況，諸如夸大競爭激烈程度，以期讓廠家增加廣告投放等等。對于反饋信息，魏明必須加以仔細甄別，防止垃圾信息或不實信息干擾了自己的思路，乃至影響新的市場戰(zhàn)略和營銷策略。二、不要輕易作出任何政策性承諾。區(qū)域市場(無論營銷管理中心，還是經(jīng)銷商、終端商)往往希望總部多多支援，如人員、資金、廣告、政策等資源要素。作為營銷總監(jiān)，在沒有全面平衡全國各區(qū)域市場情況下，絕不能作出任何影響區(qū)域市場平衡的政策性承諾。否則，就容易出現(xiàn)不良反應：如果不能兌現(xiàn)承諾，就會降低自己的威信。如果兌現(xiàn)則可能有損公司利益，或區(qū)域營銷上的不平衡。因此，魏明所做的任何決定必須是立足于全局，而不是“一葉障目，不見森林”，或者拍腦門式的即興辦 公。三、不要輕易作出影響區(qū)域市場的重大決策。營銷總監(jiān)魏明應把市場巡查重心放在“學習”和激勵上，在對區(qū)域市場還不是十分特別了解的情況下，不 要輕易作出影響區(qū)域市場營銷的重大決策，如臨陣換帥(知撤換省營銷中心經(jīng)理)、取消經(jīng)銷商經(jīng)銷資格、營銷模式的調(diào)整等等，要暫時尊重區(qū)域市場的現(xiàn)狀，以保 持“革命”前夜的平靜。四、不要直接插手市場一線的管理。這并不是要營銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)違規(guī)的事不管或發(fā)現(xiàn)問題不處理，而是要把問題反饋給營銷中心經(jīng)理，由營銷中心經(jīng)理處理。要知道，存在問題是必然的，魏明這次巡訪應 全力地與各省區(qū)經(jīng)理建立良好的關(guān)系環(huán)境，暫時不要給他們增加壓力或限制他們工作的自由度，否則就容易影響下一步開展工作。五、不要忽略對區(qū)域公司基礎(chǔ)工作的檢視。這里所指的基礎(chǔ)工作，包括規(guī)章制度、統(tǒng)計報表、工作流程等方面，總體體現(xiàn)了產(chǎn)品在區(qū)域市場的營銷模式，這些方面也可能是將來營銷“改革”的一個重點。通過對基礎(chǔ)工作了解，有利于下一步人員調(diào)整過程中，導致人員流失情的況下進行機構(gòu)重建，保持區(qū)域市場的相對平穩(wěn)。魏明在做完這次市場巡訪后，應快速回到公司總部，把巡訪的所見、所聞、所思迅速整理成綜述性報告，這個報告應在10天內(nèi)完成?？偨Y(jié)分析市場現(xiàn)狀，更重要的是提出解決問題的辦法，更要提出“改革”辦法，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，尤其不能忽略的是空白市場開發(fā)、弱勢區(qū)域市場的局勢扭轉(zhuǎn)、常態(tài)市場的快速增長、優(yōu)勢區(qū)域市場的再增長。在提交給公司老板前，一定要與銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理討論，畢竟銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理熟悉市場，并且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，這樣經(jīng)過修正后的報告一定是經(jīng)得住推敲的營銷方案，然后再交給公司審批。其實，就是這份報告關(guān)系到魏明在天樂速凍食品公司的前途，只有得到認同，魏明才能獲得支持，才能有“施政”的機會。老板可以等待魏明的“動作”，但不會容忍魏明最終作出“無為動作”。因此，魏明能否在天樂公司生存與發(fā)展在此一役，絕不可小視或掉以輕心。當然，這也是職業(yè)經(jīng)理人必須過的一關(guān)。第五篇：大學必做100件事(改)Chapter1 關(guān)于入學 不再讓父母為你打包行李。知道自己應該帶什么，知道自己的東西放在哪里。做一個整潔細致的人。高中三年的生活如果還可以說自己是個孩子，需要父母對你無微不至的照顧，那么大學生活的開始就意味著你再也不能用這個借口，因為你不再是個孩子了。生活上的小事要自己做，而且要做的井井有條，干干凈凈。從第一天起，自己完成報到的各項填表注冊交費。因為你將來還要自己完成更多的填表注冊交費。這么熱的天氣，你忍心父母滿頭大汗為你跑各種手續(xù)嗎？你可以告訴爸爸媽媽“這點小事我可以搞定，你們?nèi)涫a下休息會吧”。報名時候有什么不知道的可以隨時向?qū)W校各處的迎新志愿者尋求幫助，而不是對坐了幾十個小時火車來學校陪你報名的父母動嘴皮子，你沒資格。忘掉高考分數(shù)，報到用完的通知書壓在抽屜底端。在新的學校，優(yōu)秀需要重新再證明。進入大學還把自己所謂的高考成績掛在嘴上的人，即使你真是如你所說的優(yōu)秀，也會被別人看低。高中生活的結(jié)束，意味著分數(shù)高于能力的日子的結(jié)束。在大學，大家尊敬的是有能力的人，而不是考試分數(shù)有多高的人。與其整天夸自己高考英語成績有多高，不如好好提高自己的英語口語能力，這點等你開始找工作的時候你就知道。整理好自己的錢包，習慣自己帶好各項錢卡證明的日子。像個大人，花錢買東西都是自己做主。看見喜歡的東西要掏錢的時候，想想父母的錢來之不易，在自己還沒經(jīng)濟獨立之前學會節(jié)約。出門注意帶好錢卡證明，不要忘記在這個社會能證明你能力的是錢，能證明你身份的是身份證。如果你需要申請貧困生貸款，不要有所顧慮。提前辦好證明，通過刻苦學習提高自己，然后堂堂正正地來還這筆錢。我從來不認為家庭經(jīng)濟狀況不好是什么缺點，相反，我認為在這個環(huán)境長大的孩子能有許多生活富裕的人花多少錢也買不來的品質(zhì)。不要自卑，雖然你沒有辦法決定你從哪里來，但你能決定你到哪兒去。試著客觀地看待自己。大學生活是集體生活，意味著你要跟別人一起生活一起學習。太過自我中心的人不會被大家所歡迎，自信雖然重要但不要盲目。學會在與別人相處中發(fā)現(xiàn)自己的缺點，慢慢改正。人無完人，雖是事實但不是固步自封的借口。為自己做好規(guī)劃。保證今天和昨天不一樣，習慣充實的生活而不是渾渾噩噩。你要清楚的知道自己想要的是什么，要成為什么樣的人，才能有全力以赴的去奮斗。渾渾噩噩沒有目標的生活只能讓你頹廢墮落，浪費青春。每天有一點進步，keep changing。積累的力量是可怕的。盡量早睡早起，不僅對身體好，規(guī)律生活更讓你積極向上。提前聯(lián)絡(luò)同門師兄師姐，開學前和