【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同于常規(guī)的大規(guī)格宣傳畫、將宣傳畫的字號(hào)加大等也能夠形成規(guī)模，都能夠吸引消費(fèi)者的眼球。三、大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)日相扣與鋪墊策略大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)日相扣和鋪墊策略及春節(jié)蓄策略最能體現(xiàn)了大節(jié)營(yíng)銷的整體性思想。如果策劃并實(shí)施得好，將能夠?qū)⑵髽I(yè)大節(jié)期間的資源效果大大提高。所謂節(jié)日相扣與鋪墊策略，即將大節(jié)期的每個(gè)節(jié)日連在一起，前一個(gè)節(jié)日為后一個(gè)作準(zhǔn)備、打鋪墊，將后一個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)融入到前一個(gè)活動(dòng)中，使消費(fèi)者在參加前一個(gè)節(jié)日的同時(shí)，了解下一個(gè)節(jié)日的基本情況，從而有可能成為下一節(jié)日的消費(fèi)者，甚至影響其他消費(fèi)者也參與進(jìn)入。以情感連接點(diǎn)為線索，將每個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，這是節(jié)日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：通過宣傳實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即在開展后一個(gè)節(jié)日的宣傳活動(dòng)時(shí)，承接前一個(gè)節(jié)日的情感延續(xù)。如為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)送禮人群，前一個(gè)節(jié)日送了一類（個(gè)）人，鼓動(dòng)消費(fèi)者下一個(gè)節(jié)日送下一類（個(gè)）人，或以禮尚往來的形式鼓動(dòng)上一個(gè)節(jié)日的接受者成為下一個(gè)節(jié)日的購(gòu)買者，甚至是鼓勵(lì)消費(fèi)持續(xù)購(gòu)買。通過公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過一個(gè)公關(guān)活動(dòng)方案將所有節(jié)日連為一體。如策劃一個(gè)以“關(guān)愛自己，還請(qǐng)關(guān)愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關(guān)活動(dòng)，消費(fèi)者在大節(jié)期間消費(fèi)產(chǎn)品，企業(yè)自己并將代表消費(fèi)者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈(zèng)一定數(shù)額的扶貧款，同時(shí)消費(fèi)者也能享受到企業(yè)的較大優(yōu)惠，特別是在節(jié)日集中消費(fèi)時(shí)間段，優(yōu)惠更大（如果消費(fèi)者愿意，還可留下消費(fèi)者的資料供企業(yè)在媒體上刊登）。通過促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過消費(fèi)參與企業(yè)的連續(xù)促銷活動(dòng)將所有節(jié)日連為一體。如以優(yōu)惠卡或禮品券將前后兩個(gè)節(jié)日甚至是所有的節(jié)日連接起來。如消費(fèi)者在參與第一次促銷活動(dòng)時(shí)，可以獲得下一個(gè)節(jié)日甚至是以后所有節(jié)目促銷的優(yōu)惠卡或禮品券，憑優(yōu)惠卡能夠享受到額外的優(yōu)惠或禮品，或參與投獎(jiǎng)活動(dòng)。當(dāng)然，如果可能或需要，企業(yè)可以同時(shí)通過宣傳、公關(guān)及促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。四、大節(jié)營(yíng)銷的春節(jié)蓄勢(shì)策略所謂大節(jié)銷的春節(jié)蓄勢(shì)策略，即將春節(jié)作為整個(gè)大節(jié)營(yíng)銷的重點(diǎn)，在其它節(jié)日盡可能實(shí)現(xiàn)最大銷售量的同時(shí)，為春節(jié)的營(yíng)銷做鋪墊，即為春節(jié)蓄勢(shì)，企業(yè)將市場(chǎng)資源也有意識(shí)地向春節(jié)傾斜，從而在春節(jié)實(shí)現(xiàn)效果的大暴發(fā)。為春節(jié)蓄勢(shì)策略，可以在節(jié)節(jié)相扣與鋪墊策略中就實(shí)施。即：一、通過宣傳活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。即每個(gè)節(jié)日的宣傳活動(dòng)都是為春節(jié)的宣傳作鋪墊。如企業(yè)有意識(shí)先策劃春節(jié)的宣傳活動(dòng)方案，然后將這個(gè)宣傳內(nèi)容針對(duì)每個(gè)節(jié)日進(jìn)行分解來制訂宣傳活動(dòng)方案，等到春節(jié)組合起來時(shí)，前面宣傳所起的效果就會(huì)對(duì)春節(jié)期間的宣傳起到強(qiáng)化作用。二、通過公關(guān)活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。即將公關(guān)活動(dòng)的高潮設(shè)在春節(jié)，前面每個(gè)節(jié)日的活動(dòng)都對(duì)春節(jié)高潮的實(shí)施進(jìn)行提醒和強(qiáng)化，使消費(fèi)者隨時(shí)盼望春節(jié)高潮的到來。三、是通過針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。它與公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施策略有相似之處，都是將活動(dòng)的高潮設(shè)在春節(jié)，前面節(jié)日進(jìn)行提醒和強(qiáng)化。具體如：開展消費(fèi)累積活動(dòng)。即消費(fèi)者在春節(jié)前消費(fèi)量越大，那么在春節(jié)期間享受到的優(yōu)惠就更大。開展參與次數(shù)累積活動(dòng)。即不以消費(fèi)者購(gòu)買量為條件，而以消費(fèi)者春節(jié)前參與企業(yè)活動(dòng)的次數(shù)為條件，參與次數(shù)越多，則春節(jié)購(gòu)買時(shí)享受的優(yōu)惠越大或得到的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)越高。這類活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以參考許多媒體上開展的對(duì)某個(gè)特定商品競(jìng)價(jià)（唯一最低價(jià)）活動(dòng)。開展多次抽獎(jiǎng)，春節(jié)出超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)。即每個(gè)節(jié)日均有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者參與每節(jié)抽獎(jiǎng)的次數(shù)同時(shí)在春節(jié)期間享有，并且超級(jí)大獎(jiǎng)在春節(jié)期間產(chǎn)生。需要說明的是，在實(shí)施大節(jié)營(yíng)銷時(shí)，其它如提前向經(jīng)銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉(cāng)儲(chǔ)與資金，通過對(duì)通路成員的促銷以激發(fā)他們的主動(dòng)推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不可或缺的手段。筆者本文所強(qiáng)調(diào)的是，大節(jié)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)進(jìn)行整體性規(guī)劃，做到節(jié)節(jié)相扣甚至是通過“蓄勢(shì)”來實(shí)現(xiàn)春節(jié)的暴發(fā)，并提供了部分營(yíng)銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實(shí)施，還需要企業(yè)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況。第二篇：某美容院節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案某美容院節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提升**美容院在該地區(qū)的著名度活動(dòng)要求：預(yù)備5000元**貨品作活動(dòng)用（公司送出10套褻服）活動(dòng)時(shí)間：2006年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）活動(dòng)流程：一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（）二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）主持人公布晚會(huì)開始美容師表演《感恩的心》老板代表致感謝詞頒獎(jiǎng)A 感謝2003年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友___ 特獎(jiǎng)大禮一份____ ；B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品___（請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)?。╊櫩痛碇v話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）褻服秀**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品**（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可