【文章內(nèi)容簡介】 同于常規(guī)的大規(guī)格宣傳畫、將宣傳畫的字號加大等也能夠形成規(guī)模，都能夠吸引消費者的眼球。三、大節(jié)營銷的節(jié)日相扣與鋪墊策略大節(jié)營銷的節(jié)日相扣和鋪墊策略及春節(jié)蓄策略最能體現(xiàn)了大節(jié)營銷的整體性思想。如果策劃并實施得好，將能夠將企業(yè)大節(jié)期間的資源效果大大提高。所謂節(jié)日相扣與鋪墊策略，即將大節(jié)期的每個節(jié)日連在一起，前一個節(jié)日為后一個作準備、打鋪墊，將后一個節(jié)日的營銷活動融入到前一個活動中，使消費者在參加前一個節(jié)日的同時，了解下一個節(jié)日的基本情況，從而有可能成為下一節(jié)日的消費者，甚至影響其他消費者也參與進入。以情感連接點為線索，將每個節(jié)日的促銷活動環(huán)環(huán)相扣，這是節(jié)日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：通過宣傳實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即在開展后一個節(jié)日的宣傳活動時，承接前一個節(jié)日的情感延續(xù)。如為消費者設計一個送禮人群，前一個節(jié)日送了一類（個）人，鼓動消費者下一個節(jié)日送下一類（個）人，或以禮尚往來的形式鼓動上一個節(jié)日的接受者成為下一個節(jié)日的購買者，甚至是鼓勵消費持續(xù)購買。通過公關活動實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過一個公關活動方案將所有節(jié)日連為一體。如策劃一個以“關愛自己，還請關愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關活動，消費者在大節(jié)期間消費產(chǎn)品，企業(yè)自己并將代表消費者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈一定數(shù)額的扶貧款，同時消費者也能享受到企業(yè)的較大優(yōu)惠，特別是在節(jié)日集中消費時間段，優(yōu)惠更大（如果消費者愿意，還可留下消費者的資料供企業(yè)在媒體上刊登）。通過促銷活動實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過消費參與企業(yè)的連續(xù)促銷活動將所有節(jié)日連為一體。如以優(yōu)惠卡或禮品券將前后兩個節(jié)日甚至是所有的節(jié)日連接起來。如消費者在參與第一次促銷活動時，可以獲得下一個節(jié)日甚至是以后所有節(jié)目促銷的優(yōu)惠卡或禮品券，憑優(yōu)惠卡能夠享受到額外的優(yōu)惠或禮品，或參與投獎活動。當然，如果可能或需要，企業(yè)可以同時通過宣傳、公關及促銷活動實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。四、大節(jié)營銷的春節(jié)蓄勢策略所謂大節(jié)銷的春節(jié)蓄勢策略，即將春節(jié)作為整個大節(jié)營銷的重點，在其它節(jié)日盡可能實現(xiàn)最大銷售量的同時，為春節(jié)的營銷做鋪墊，即為春節(jié)蓄勢，企業(yè)將市場資源也有意識地向春節(jié)傾斜，從而在春節(jié)實現(xiàn)效果的大暴發(fā)。為春節(jié)蓄勢策略，可以在節(jié)節(jié)相扣與鋪墊策略中就實施。即：一、通過宣傳活動為春節(jié)蓄勢。即每個節(jié)日的宣傳活動都是為春節(jié)的宣傳作鋪墊。如企業(yè)有意識先策劃春節(jié)的宣傳活動方案，然后將這個宣傳內(nèi)容針對每個節(jié)日進行分解來制訂宣傳活動方案，等到春節(jié)組合起來時，前面宣傳所起的效果就會對春節(jié)期間的宣傳起到強化作用。二、通過公關活動為春節(jié)蓄勢。即將公關活動的高潮設在春節(jié)，前面每個節(jié)日的活動都對春節(jié)高潮的實施進行提醒和強化，使消費者隨時盼望春節(jié)高潮的到來。三、是通過針對消費者的促銷活動為春節(jié)蓄勢。它與公關活動的實施策略有相似之處，都是將活動的高潮設在春節(jié)，前面節(jié)日進行提醒和強化。具體如：開展消費累積活動。即消費者在春節(jié)前消費量越大，那么在春節(jié)期間享受到的優(yōu)惠就更大。開展參與次數(shù)累積活動。即不以消費者購買量為條件，而以消費者春節(jié)前參與企業(yè)活動的次數(shù)為條件，參與次數(shù)越多，則春節(jié)購買時享受的優(yōu)惠越大或得到的獎勵等級越高。這類活動的設計可以參考許多媒體上開展的對某個特定商品競價（唯一最低價）活動。開展多次抽獎，春節(jié)出超級大獎活動。即每個節(jié)日均有抽獎活動，消費者參與每節(jié)抽獎的次數(shù)同時在春節(jié)期間享有，并且超級大獎在春節(jié)期間產(chǎn)生。需要說明的是，在實施大節(jié)營銷時，其它如提前向經(jīng)銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉儲與資金，通過對通路成員的促銷以激發(fā)他們的主動推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不可或缺的手段。筆者本文所強調的是，大節(jié)營銷應當進行整體性規(guī)劃，做到節(jié)節(jié)相扣甚至是通過“蓄勢”來實現(xiàn)春節(jié)的暴發(fā)，并提供了部分營銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實施，還需要企業(yè)結合企業(yè)實際情況。第二篇：某美容院節(jié)日促銷活動策劃方案某美容院節(jié)日促銷活動策劃方案活動目的：穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提升**美容院在該地區(qū)的著名度活動要求：預備5000元**貨品作活動用（公司送出10套褻服）活動時間：2006年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）活動流程：一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（）二、會議流程：（18：30——21：00）主持人公布晚會開始美容師表演《感恩的心》老板代表致感謝詞頒獎A 感謝2003年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友___ 特獎大禮一份____ ；B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品___（請第二天到**美容院領取）顧客代表講話（講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）褻服秀**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品**（凡當場下定金300元者，即可