【文章內容簡介】 踐教學環(huán)節(jié)，是貫徹以“服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產學結合、工學結合”發(fā)展道路，培養(yǎng)高素質技能型專門人才教育方針的重要舉措，對我們剛畢業(yè)的學生來說是一個很好的鍛煉機會。最后再次感謝公司各位領導對我們的重視和關心，以及各位老師的細心執(zhí)導。第二篇：機電頂崗實習總結機電頂崗實習總結機電頂崗實習總結1我是 XX 年 2 月 7 日來到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關于機電銷售方面的經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行 業(yè)銷售經(jīng)驗， 且專業(yè)知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之后,一切從零開始， 為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ,我一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業(yè)知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優(yōu)點，積累市 場經(jīng)驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解,對于客 戶所提到的要求也有了一定的應對能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。在提高了 我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業(yè)務水平得到了不 小的提高。進入公司以后，經(jīng)過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產品的優(yōu)點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產品的特點。除了這些外，一個 合格的銷售人員還要有對應的專業(yè)知識作為鋪墊， 沒有專業(yè)知識的鋪墊， 一切的銷售都是空口說大話， 一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知 識培訓，培訓的內容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業(yè) 知識后，我們還接受了關于銷售技巧方面的培訓，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業(yè)知識，銷 售技巧的熟悉和運用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會 逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。公司有發(fā)展，才有個人的發(fā)展，在以后的工作中，我會繼續(xù)學習知識，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會 隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越 遠，越來越繁榮昌盛?？偨Y人簽名：年 月 日機電頂崗實習總結2要加1小時的班，而且工作中紀律要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，這都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的工友，很多都是像我一樣剛畢業(yè)的，他們也一樣在努力地工作，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。實踐是大學生活的第二課堂,是知識發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學生，更應該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質、素養(yǎng)，不斷地改進自己的知識結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論知識，方能厚積薄發(fā)。機電頂崗實習總結3頂崗學習是指學生根據(jù)學校教學計劃的要求，在規(guī)定的教學時限內，按照學校實習教學計劃的安排，在企業(yè)、機加廠相關實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。學生頂崗學習是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)，是提高學生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。一、實習目的頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力；培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。二、實習時間和班級時間：20xx年2月10日 –20xx年6月1日班級：機電11181班三、實習指導教師肖墩安 謝躍龍 曾偉四、實習單位的確定實習單位由就業(yè)安置辦會同本部選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯(lián)系實習單位，但必須報就業(yè)安置班和本部批準，并接受學校、級部、實習指導教師的定期檢查。實習單位原則上要求到機電行業(yè)、企事業(yè)單位的工作崗位進行崗位實習。已提前就業(yè)的學生，結合就業(yè)單位從事的工作崗位進行專業(yè)學習。五、實習內容調查了解當前機電的發(fā)展情況，掌握機電各種維護的內容了解一級維護的各項內容以及維護的流程。掌握機電生產線作業(yè)各工位的實際操作規(guī)程。各種機電專用設備和儀器的使用。學習、掌握計算機技術在汽車技術上的運用。學習、掌握的機電流程作業(yè)。實習生應根據(jù)實習單位提供的實習崗位，應對上述內容中的項進行重點實習；可以從中選擇部分項目（至少2項），驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。六、實習作業(yè)實習單位鑒定；實習綜合報告或專題調查。實習綜合報告應包含以下內容：實習單位概況、實習內容及實習收獲和成果。實習綜合報告的內容應真實充實，實習報告字數(shù)應在3000字以上。專題調查報告：可就與專業(yè)相關的專題性問題進行調查分析，專題調查報告字數(shù)應在4000以上。學生實習成績由指導老師根據(jù)實習作業(yè)評定，實習作業(yè)齊全為合格，優(yōu)良等第根據(jù)綜合實習報告或專題調查報告內容質量評定，實習分數(shù)最后由教務處核定。未能按實習計劃完成實習、未交實習作業(yè)的，不認定實習學分，不進行畢業(yè)綜合評價和考核，實習成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實習學分。提前就業(yè)的學生應根據(jù)實習計劃結合就業(yè)單位的基本情況和崗位職責，寫出就業(yè)工作總結及工作體會，字數(shù)在20xx3000字以上，七、實習要求實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規(guī)廠紀、由實習單位考核，班主任及時了解學生實習動態(tài)情況，學生應在實習小結中對遵守紀律情況進行自我鑒定。學生應及時將實習單位通訊地址提供給班主任。機電頂崗實習總結420xx年，機電系共派出五個批次、32個班級、共941名同學參加頂崗實習。第一批是2月份09級制冷、數(shù)控維修、模具專業(yè)160名同學到廣東美的空調頂崗實習；第二批是5月份09級機制專業(yè)265名同學到廣東東菱新寶電器頂崗實習；第三批是7月份10級數(shù)控維修、產品檢測、模具設計專業(yè)138名同學到廣東東菱新寶電器頂崗實習；第四批是8月份10級機制專業(yè)110同學到廣東惠州TCL頂崗實習；第五批是11月份10級數(shù)控加工、模具制造、制冷、焊接專業(yè)268名同學到廣東惠州TCL頂崗實習。除最后一批目前仍在實習，計劃于元月中旬結束外，其余四批已經(jīng)全部順利完成。今年機電系的頂崗實習任務，無論是從實習批次、班級數(shù)量、學生人數(shù)還是實習單位個數(shù)等方面，都是歷年來最多的一次。在學院各級領導、各級部門的高度重視下，在帶隊老師的精心組織、嚴格管理下，在全體同學的共同努力下，頂崗實習過程安全、有序，圓滿完成了各項任務，受到了企業(yè)的高度評價。下面，我代表機電系，對今年的頂崗實習工作進行總結，共分四個方面：第一個方面，各級領導高度重視從學院領導到部門領導，都非常重視頂崗實習工作。學院制定了一系列有關頂崗實習的制度，目的就是要讓我們的頂崗實習更規(guī)范、更安全、更有效果。學院領導多次組織相關部門召開頂崗實習專題會議，及時解決和處理頂崗實習過程中出現(xiàn)的各類問題。學工處、教務處等部門的領導，每次都參加評審會，對頂崗實習單位和頂崗實習協(xié)議進行評審。學工處、教務處和招生就業(yè)辦的領導，參加了我們每一批頂崗實習出發(fā)前的動員會。我們機電系的領導和老師，更是認真挑選頂崗實習單位，提前去考察，與實習單位商量確定同學們頂崗實習的具體工作崗位、工作時間、工作內容、工資待遇、食宿安排等；每一批頂崗實習機電系里都會選派責任心強、管理經(jīng)驗豐富的一名輔導員老師和一名專業(yè)課老師；每一批頂崗實習系領導都會親赴現(xiàn)場去看望大家。各級領導如此重視頂崗實習工作，充分反映出頂崗實習的重要性和必要性，也充分反映出頂崗實習組織工作難度大，管理工作責任重。在此，我也代表機電系，向學院各級領導，對機電系頂崗實習工作的關心和重視，表示衷心感謝！第二個方面，前期準備認真細致為了組織好每一次的頂崗實習，機電系都做了大量的前期準備工作。首先是頂崗實習單位的選擇。每一家頂崗實習單位，都是湯書記親自去考察，針對工作崗位的安全性、每天的工作時間、是否要倒班、工資和福利待遇、餐飲質量和價格、住宿條件及離上班地點的距離、業(yè)余生活安排等各種問題和細節(jié)認真與企業(yè)商談。其次是頂崗實習協(xié)議的簽訂。每一次頂崗實習前，學院都要與實習單位簽訂協(xié)議，學院幾個部門的領導一起，逐條逐字認真審核頂崗實習協(xié)議，以確保同學們的實習安全和合法權益。三是每次頂崗實習出發(fā)前，機電系都組織召開動員會，系部領導和學工處、教務處、招生就業(yè)辦的領導每次都參加動員會并作重要講話，從頂崗實習的目的、意義、要求、安全事項以及同學們應該以什么樣的心態(tài)去參加頂崗實習、如何適應企業(yè)環(huán)境、如何與工人師傅打交道、如何面對困難與挫折等各方面對同學們進行指導。四是制定了《機電工程系頂崗實習班級管理考核制度》，成立了學生“自管組”，將學生干部分為生產學習小組、秘書小組、宣傳信息小組、心理健康小組、體育文娛小組和宿管治保小組，讓學生干部在頂崗實習中充當老師的好助手，管理的好幫手。五是在出發(fā)前認真考慮好每一個細節(jié)，做到事事有準備。如同學們往返的交通工具，計劃到達的時間及途中可能出現(xiàn)的問題，與實習企業(yè)的銜接，同學們在工作崗位上和業(yè)余生活中可能遇到的問題等，提前做好了各種準備，制定了應急預案。正是由于我們前期準備工作的認真、充分，確保了同學們頂崗實習的安全，也保證了頂崗實習各項任務的順利完成。第三個方面，頂崗實習成效顯著經(jīng)過每一批近三個月的頂崗實習，同學們大有收獲：一是感受了企業(yè)的工作環(huán)境，豐富了自己的人生閱歷；二是明白了作為一名企業(yè)員工應該具備的職業(yè)素養(yǎng)和行為習慣；三是在工作崗位上證明了自己的能力，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足；四是學會了克服困難，能嚴格要求自己，聽從指揮，服從安排；五是使自己變得更成熟、更理智、更加懂得如何與人交往、如何適應社會；六是學到了許多在書本上學不到的知識，鍛煉了自己，提高了自己；七是更加明白知識、技能、態(tài)度在工作中的重要性；八是更加理解父母掙的每一分錢都來之不易，應該好好珍惜；九是加深了同學間的友誼，學會了團隊協(xié)作；十是掙到了自己人生中的第一份工資。我們的學生干部，不僅能夠嚴格要求自己，而且按各工作小組積極開展工作。每天匯報班上同學的工作情況，每天檢查晚就寢，定期召開工作例會，積極組織文體活動，及時發(fā)現(xiàn)同學中存在的問題并協(xié)助老師協(xié)調、處理。應該說我們的學生干部，在這次頂崗實習中充分發(fā)揮了應有的作用，經(jīng)受住了考驗，協(xié)助帶隊老師管理好了實習隊伍，同時也鍛煉和提高了自己的工作能力。我們的同學，都能以積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，認真完成自己的工作任務，在工作中互相學習、互相鼓勵，在生活中相互關心、相互幫助，用自己的實際行動，展現(xiàn)了湖鐵學子的風采，贏得了企業(yè)的高度評價。第四個方面，存在的問題和不足雖然我們的頂崗實習取得了很好的成績，但是我們也應該正視存在的不足和差距：一是有6名同學因為種種原因中途退出，沒有完成頂崗實習這門課程的學習；二是個別同學不能嚴格要求自己，有遲到、早退等違紀現(xiàn)象；三是個別同學考慮問題只想到自己，缺乏大局觀，對任務安排有意見，有情緒；四是個別同學對待工作不夠認真、踏實，缺乏責任意識和主人翁意識；五是個別同學怕吃苦，面對困難就退縮，缺乏戰(zhàn)勝困難的勇氣。俗話說“人無完人”，我們不可能要求同學們都能做到十全十美，但是，所暴露出來的問題應當引起我們足夠的重視。發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是不敢去面對，不愿去糾正。其實我們每個人都是在不斷地發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去改正，不斷地提高的。所以那些存在問題的同學，要敢于面對自己的不足，努力去改正，只有這樣，將來真正走上工作崗位后你才會有很好的發(fā)展。最后我想說，頂崗實習是一門重要的必修課，是同學們一次難得的學習和鍛煉的機會，我要向順利完成這門課程的所有同學表示祝賀，向在頂崗實習過程中涌現(xiàn)出的39?！皟?yōu)秀頂崗實習生”表示祝賀，同時也為同學們在頂崗實習過程中得到了鍛煉和提高而高興。我預祝同學們在今后的學習和工作中，不斷進步！祝各位領導、老師身體健康、工作順利。謝謝！機電頂崗實習總結5班級性別09電氣自動化男姓名學號羅瑞文0932441121頂崗實習時間x年1月30日至x年5月19日頂崗實習單位東莞市寮步宏達橡膠制品廠實習總結經(jīng)過了一個星期的考慮，我還是選擇了東莞市寮步宏達橡膠制品廠，決定去該公司進行為期4個月的頂崗實習。x年1月28日，我懷著激動的心情踏上了期待