【文章內容簡介】 。*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：加強銷售隊伍的目標管理 *服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。二、按揭回款統(tǒng)計及分析： 2013年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元 建行、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下，累計約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結以往的經驗，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。2014年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇二：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結 2013—2014工作總結 偉成置業(yè)●新安鄰里中心項目部：張誓言 宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司年 終 總 結在過去的一年里，新安鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至2014年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：一、營銷總結 2012年10月3日：本公司進駐新安鄰里中心注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 2012年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。2012年12月9日—2013年1月9日：新安鄰里中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告 2013年1月10日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤注：新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。2013年1月25日：啟動新安鄰里中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。2013年4月20日—2013年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司 推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。2013年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。注：因8月份是房地產銷售的淡季，且新安鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。2013年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響 2013年11月2日：新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。2013年12月27日：新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。12014年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安鄰里中心，農貿大街正式啟用。注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安鄰里中心又推向另一個高度。宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司篇三：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結 2014—2015工作總結 弘馳地產——弘馳都匯apm 銷售經理：楊陽 年 終 總 結（一）前言在過去的一年里，弘馳都匯apm經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元，上客1574組，現(xiàn)將進駐弘馳都匯apm項目部以來截至2014年11月31日主要工作總結如下：（二）工作一、入職及入職后工作（2014年4月14日入職本公司，進駐弘馳都匯apm項目）工作地點：文化路售樓處時間段：2014年4月14日——2014年5月1日 ? 在上級領導的帶領下迅速熟悉企業(yè)架構及各部門職責及相關人員 ? 明確自己的崗位職責及工作方向 ? 根據(jù)項目情況對市場上同類型項目做調研及對比 ? 制定初期工作計劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團投資部針對機場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進行 調研及考察。? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進行市場調研協(xié)助項目定位、價格定位。本階段工作重點為公司文化、架構、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準備工作。二、第一階段工作：代理公司進場，前期準備工作工作地點：文化路售樓處時間段：2014年5月1日——2014年8月2日五月份 ? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期 ? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結果的驗收 ? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結合制定廣告推廣方案 ? 項目vi設計及確六月份 ? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓 ? 工作中各部門的協(xié)調? 接洽代理公司對項目使用權出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價格表 ? 財務部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新 ? 協(xié)調、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 ? 費用使用明細的記錄? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調法務審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項的預付、驗收、結算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關部門? 合同的整理及歸檔 ? 珍逸軒售樓處的包裝及設計本階段工作為項目初期運作，期間事務性工作較多；篇四：房地產銷售經理14年終總結 2014年總結在2014年最后一個團隊會議里，領導為團隊15年的提出了“用心做事，專注前行”的中心思想。并且對14年的總結也提出了務實要求。對未來行業(yè)和市場的看法；對公司管理和流程是否有好的建議或更好的方法；工作一年中，所取得成績和出現(xiàn)的問題。2014年，對于每一個地產人來說，都是難受的一年。受大經濟環(huán)境的影響，房地產市場持續(xù)低迷。投資型客戶逐步淡出市場，保障房政策將低收入人群的購買需求轉移，各開發(fā)企業(yè)都將目標對準剛需及改善型需求，使出渾身解數(shù)妄求多分一杯羹，然而狼多肉少，產品選擇的多樣化使得老百姓觀望情緒更加加重。推廣成本提高，產品的去化量上不來，變相拉高開發(fā)企業(yè)財務成本，使得各個開發(fā)企業(yè)或多或少都出現(xiàn)資金缺口，嚴重的甚至出現(xiàn)老板跑路，引起社會群體事件，導致行業(yè)整體公信力下降，形成重復惡性循環(huán)。面對如此惡劣的行業(yè)現(xiàn)狀，作為一個行業(yè)從業(yè)人員，未來的路我們該如何走下去。就14年的情況看來，市場庫存壓力并沒有得到緩解，15年的市場重點將是清理庫存回收資金，那么15年整體行業(yè)出現(xiàn)明顯回暖的可能性較低。在這種低迷的市場環(huán)境里，作為中介代理公司，必將面對行業(yè)大規(guī)模的洗牌。經營壓力及市場風險較比前幾年將會大幅提升。然而有壓力就會有轉化壓力為動力的方向，有風險的同時，必將會有脫穎而出的機會。對于我們來說，就是找準方向去體現(xiàn)團隊的價值。我們公司作為中介代理行業(yè)的一員，我想我們首先是必須保證在這次市場的洗禮中存活下來，然后再思考我們該如何發(fā)展。我們的價值在哪里？我們的核心競爭力在哪里？我們在行業(yè)里應該扮演一個什么樣的角色？我們如何找準自己的定位？在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，承接房地產項目的全程營銷代理，需要投入的成本較大，成本回收的周期較長，實際收益較低，且在代理過程中不確定因素較多，綜合來看，整體風險較大。而將全程營銷代理分解來看，主要開展的工作分為策略策劃及銷售兩大塊。幾乎80%投入成本集中在銷售環(huán)節(jié)，并且參與項目收益分配。而策略策劃部分所涉及的成本投入相比銷售微乎其微。在團隊工作效率上比較，一個銷售團隊僅能服務一個項目，而一個高效的策劃團隊在分工合理的情況下可以服務若干個項目，且成本不會增加。而經過14年市場的考驗后，由于消化進度慢，而消化周期延長，導致中介代理機構的經營成本提高，專業(yè)能力較差抗風險能力弱的草臺團隊正逐步被市場所淘汰離場。他們前期所服務的項目不可能因為代理團隊的離場而終止銷售。仍有銷售需求，卻對房地產銷售一竅不通，急切的需要一個專業(yè)的顧問團隊為項目后期的推進保駕護航。所以對于15年，個人建議公司轉移部分工作重心至策略策劃顧問服務，形成兩個工作重心，兩條腿走路，降低公司的運營風險。就公司現(xiàn)階段內部情況來看，需要面對未來市場的考驗，也有一些的問題需要調整優(yōu)化：管理崗位職責劃分較為模糊，同時在工作內容的安排上缺乏合理調度。導致工作出現(xiàn)推諉逃避責任的情況，工作效率較低，進度緩慢。為迎合未來市場的需求，必須提高公司策劃團隊的團隊實力及工作效率，調整現(xiàn)有策劃團隊人員架構?，F(xiàn)有結構為策劃總監(jiān)+文案+平面設計，由于專業(yè)及分工問題，工作效率及質量相對較低。建議公司考慮補充一名專業(yè)策劃師。由于行業(yè)動蕩調整，從業(yè)人才缺口較大，各項目紛紛提高了一線從業(yè)人員的薪資待遇，調整后的薪資待遇普遍為1800元/月~2500元/月；計傭 ‰~‰。建議公司適當提高一線員工的薪資待遇，以穩(wěn)定人才。公司團隊在與甲方溝通對接的過程中，溝通效率較低，團隊的想法及思路在項目推進的過程中得不到充分的實施執(zhí)行，團隊的價值不被甲方認可。在合作的過程中始終處于被動，增加工作強度，降低了工作效率。希望后期公司領導積極配合技術團隊，加強與甲方溝通的強度，使團隊好的想法和思路有效實施執(zhí)行，從而體現(xiàn)團隊的服務價值。以上想法，不盡成熟，不負責任。凡有不入公司領導眼耳的觀點及想法，煩請領導在查閱的過程中多多包涵。個人在本里的工作情況，在以往周、月、年中總結中都已詳細說明，同時也有個別不光彩的事跡，在此就不一一說明。而在新的一年里，修正自己是必須的。作為一個現(xiàn)場管理人員，必須積極調整自己的工作狀態(tài)，改掉自己體制內懶散隨意的習慣，樹立一個有專業(yè)素質、律己律人的現(xiàn)場管理人員形象。老板在會議中提出的“用心做事，專注前行”的中心思想，我想還可以在此基礎上做個加法。“認清自我，用心做事，體現(xiàn)價值，專注前行”！新的一年里，困難依舊，險阻叢叢。希望我和我們的團隊一起認清自我，用心做事，體現(xiàn)價值，專注前行。2015113篇五：房地產銷售經理個人工作總結與計劃 2015年個人工作總結在不知不覺中，2015年已經過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)