【文章內(nèi)容簡介】 了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。品牌及服務體系的推廣品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。業(yè)務和品牌渠道的拓展根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的`銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：10月4日——10月8日A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。C、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)第二階段 10月9號——10月14日第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。第三階段：10月15日10月31日第四階段：全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成月銷售任務。十月份工作計劃3為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設的總體要求，切實推進園區(qū)建設，10月份計劃完成工作如下：一、工程方面：工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。山西六建①1—7農(nóng)苑院墻主體結構(177。)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。鍋爐安裝單位：①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。振東集團①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。雞舍施工單位：①完成1320墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。②完成215室內(nèi)地面砼的澆筑。③完成1920主體鋼架、520彩鋼墻、彩鋼頂。④115門窗安裝完成。江蘇一建①農(nóng)林用房主體結構完成，倉庫177。，砼強度達到要求后，具備鋼結構的安裝。②博物館177。③沼氣站基礎、主體結構墻體(工作用房)完成。④沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面：養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。到山西農(nóng)業(yè)大學進行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。聯(lián)系廢