成功的銷售人員應(yīng)具備12種心態(tài)5篇范文(編輯修改稿)
2024-11-15 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，遠景就是泡影。很多人都喜歡說，但真正去行動的人卻很少！語言的巨人，行動的矮子。這種類型的人在我們身邊隨處可見。他們活在未來,他們始終相信明天會更好。把所有希望寄托明天。殊不知“明日復(fù)明日,明日何其多”。：人因有理想而偉大，別忘了理想因行動而偉大，而行動因堅持而成功，我們每個人都有偉大的人生目標(biāo)，但是要清楚，你的目標(biāo)是一面旗幟還是一張地圖。很多人一想到自己的理想將熱血沸騰,一出門就一動不動。我們銷售人員要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；前段時間電視劇《亮劍》很受觀眾推崇。劇中倡導(dǎo)的“亮劍”精神實際上就是要敢于行動。面對前方的困難，你選擇行動還是退縮？是亮劍還是落荒而逃？要敢于亮劍！要敢于行動！“坐著不動、永遠也賺不到錢”。把自己一步步的進行規(guī)劃,踏踏實實的走好每一步,所有成功的人,無不是靠自己的努力一步一個腳印慢慢開拓出來的 銷售人員的特征就是：立即行動。說一千道一萬，行動是成功的保證！合作的心態(tài)。當(dāng)今的社會是一個合作共贏的社會,沒有完美的個人,只有完美的團隊,合作才能共贏，合作才能發(fā)展。合作是一種做人做事情境界。保持一顆合作的心與團隊伙伴共同打天下。合力不只是加法之和。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事情。世界上的植物當(dāng)中，最高大的當(dāng)屬美國加州的紅杉。它的高度大約為90米，相當(dāng)于30層樓那么高。一般來講，越是高大的植物，它的根應(yīng)該扎得越深。但是紅杉的根只是淺淺地扎在地表而已。原來，紅杉不是獨立長在一處，紅杉總是成片生長，長成紅杉林。大片紅杉的根彼此緊密相連，一株連著一株。自然界中再大的颶風(fēng)也無法撼動幾千株根部緊密相連的上千公頃的紅杉林。合作永遠是使自己受益也讓別人受益！感恩的心態(tài)。只有懂得感恩的人才能獲得更多的人的幫助。感恩周圍的一切，包括坎坷，困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。感謝絆倒你的人，因為他助長了你的堅韌；感謝傷害你的人，因為他練就了你的精神；感謝拋棄你的人，因為他教會了你的勇猛；感謝欺騙了你的人．因為他贈加了你的浮沉；感謝鞭打你的人，因為他強化了你的才能，仇人是生命中一面自我反省的鏡子，仇人是生命中不可或缺的人性鬧鐘，仇人是最了解你弱點的人，因此，從一個角度來看，他們又是幫助你更清楚地了解自己弱點在哪里的貴人，感謝仇人就是力量，感謝仇人就是財富。學(xué)習(xí)的心態(tài)。干到老，學(xué)到老。學(xué)歷只能代表你的過去。而學(xué)習(xí)的能力才決定了你的未來。學(xué)習(xí)是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學(xué)習(xí)的過程。尤其在知識經(jīng)濟時代，知識更新的周期越來越短，過時的知識等于廢料，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會的發(fā)展，才能生存下來。要善于思考，善于分析，善于整和，只有這樣才能創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是積累財富的過程，是創(chuàng)造財富的過程。當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)是留意你身邊的事。讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師指路。實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師。上級是老師?？蛻羰抢蠋?。競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。平常的心態(tài)銷售中總是會有成功有失敗?！皠贁∧吮抑Ｊ隆?，有時候我們付出了很多辛苦而最后卻沒有收獲成功。在遇到這樣的情況，有的銷售人員就會對沒成交的客戶抱有怨恨。以前有成功的希望的時候那是一喊就到，態(tài)度非常好，禮儀周全。而一旦確定對方不購買他營銷的產(chǎn)品之后就完全變了一種態(tài)度，冰冷待之，甚至再也不與這個客戶聯(lián)系了。即使，客戶主動與他聯(lián)系，他也極盡自嘲挖苦之能事，把自己的不滿一吐為快，對方在難堪之余也徹底的對這個人和其公司失去好感，從而在失去客戶的同時也失去了一個潛在的客戶群。這個時候如果我們能有一顆平常心，對每一個客戶都用心去對待，實在不能成交也抱著生意不成仁義在的心態(tài)，理解和體諒對方的處境與選擇，在感動客戶之余為自己留下了良好的口碑，表面看失去了一個客戶，從長遠來看卻贏得了更多的潛在客戶?？鬃釉诼猛局校龅揭粋€不喜歡他的人。連續(xù)好幾天，好長的一段路，那個人用盡各種方法刁難他?？鬃尤虩o可忍，轉(zhuǎn)身問那個人：“若有人送你一份禮物，但你拒絕接受。那么這份禮物屬于誰？”那個人答：“屬于原本送禮的那個人?！?孔子笑著說：“沒錯，若我不接受你的侮辱，那你就是在侮辱自己？”“己所不欲，勿施于人?！币砸环萜匠Ｐ膶Υ?！上天是公平的，上帝從你的一只手上拿走一種東西的時候，一定會給你另外那只手塞了一樣?xùn)|西。和任意一個客戶交流的結(jié)果只有兩種：成交。恭喜你，多了一個事業(yè)伙伴；未成交。要學(xué)會說：“太棒了，我又多了一個朋友?！变N售是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。銷售產(chǎn)品前先把自己成功的銷售出去，你的客戶認可了你這個人，也就會認可你所銷售的任何值得擁有的東西。再多的銷售技巧都是建立在客戶認可了你這個人的前提和基礎(chǔ)上，所以我們要想做好銷售，就必須加強自身的修養(yǎng)，讓自己成為一個擁有良好的心態(tài)、值得別人交往的人。做到了這些，你的銷售之門就會自然打開，財富自然會滾滾而來。主動的心態(tài)。主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，使我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多事情也許沒
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