成功的銷售人員應(yīng)具備12種心態(tài)5篇范文(編輯修改稿)
2024-11-15 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，遠(yuǎn)景就是泡影。很多人都喜歡說，但真正去行動(dòng)的人卻很少！語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子。這種類型的人在我們身邊隨處可見。他們活在未來,他們始終相信明天會(huì)更好。把所有希望寄托明天。殊不知“明日復(fù)明日,明日何其多”。：人因有理想而偉大，別忘了理想因行動(dòng)而偉大，而行動(dòng)因堅(jiān)持而成功，我們每個(gè)人都有偉大的人生目標(biāo)，但是要清楚，你的目標(biāo)是一面旗幟還是一張地圖。很多人一想到自己的理想將熱血沸騰,一出門就一動(dòng)不動(dòng)。我們銷售人員要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；前段時(shí)間電視劇《亮劍》很受觀眾推崇。劇中倡導(dǎo)的“亮劍”精神實(shí)際上就是要敢于行動(dòng)。面對(duì)前方的困難，你選擇行動(dòng)還是退縮？是亮劍還是落荒而逃？要敢于亮劍！要敢于行動(dòng)！“坐著不動(dòng)、永遠(yuǎn)也賺不到錢”。把自己一步步的進(jìn)行規(guī)劃,踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,所有成功的人,無不是靠自己的努力一步一個(gè)腳印慢慢開拓出來的 銷售人員的特征就是：立即行動(dòng)。說一千道一萬，行動(dòng)是成功的保證！合作的心態(tài)。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)合作共贏的社會(huì),沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),合作才能共贏，合作才能發(fā)展。合作是一種做人做事情境界。保持一顆合作的心與團(tuán)隊(duì)伙伴共同打天下。合力不只是加法之和。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事情。世界上的植物當(dāng)中，最高大的當(dāng)屬美國(guó)加州的紅杉。它的高度大約為90米，相當(dāng)于30層樓那么高。一般來講，越是高大的植物，它的根應(yīng)該扎得越深。但是紅杉的根只是淺淺地扎在地表而已。原來，紅杉不是獨(dú)立長(zhǎng)在一處，紅杉總是成片生長(zhǎng)，長(zhǎng)成紅杉林。大片紅杉的根彼此緊密相連，一株連著一株。自然界中再大的颶風(fēng)也無法撼動(dòng)幾千株根部緊密相連的上千公頃的紅杉林。合作永遠(yuǎn)是使自己受益也讓別人受益！感恩的心態(tài)。只有懂得感恩的人才能獲得更多的人的幫助。感恩周圍的一切，包括坎坷，困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。感謝絆倒你的人，因?yàn)樗L(zhǎng)了你的堅(jiān)韌；感謝傷害你的人，因?yàn)樗毦土四愕木?；感謝拋棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你的勇猛；感謝欺騙了你的人．因?yàn)樗?zèng)加了你的浮沉；感謝鞭打你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的才能，仇人是生命中一面自我反省的鏡子，仇人是生命中不可或缺的人性鬧鐘，仇人是最了解你弱點(diǎn)的人，因此，從一個(gè)角度來看，他們又是幫助你更清楚地了解自己弱點(diǎn)在哪里的貴人，感謝仇人就是力量，感謝仇人就是財(cái)富。學(xué)習(xí)的心態(tài)。干到老，學(xué)到老。學(xué)歷只能代表你的過去。而學(xué)習(xí)的能力才決定了你的未來。學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學(xué)習(xí)的過程。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新的周期越來越短，過時(shí)的知識(shí)等于廢料，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能生存下來。要善于思考，善于分析，善于整和，只有這樣才能創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是積累財(cái)富的過程，是創(chuàng)造財(cái)富的過程。當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)是留意你身邊的事。讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師指路。實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。同事是老師。上級(jí)是老師。客戶是老師。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。平常的心態(tài)銷售中總是會(huì)有成功有失敗?！皠贁∧吮抑Ｊ隆?，有時(shí)候我們付出了很多辛苦而最后卻沒有收獲成功。在遇到這樣的情況，有的銷售人員就會(huì)對(duì)沒成交的客戶抱有怨恨。以前有成功的希望的時(shí)候那是一喊就到，態(tài)度非常好，禮儀周全。而一旦確定對(duì)方不購(gòu)買他營(yíng)銷的產(chǎn)品之后就完全變了一種態(tài)度，冰冷待之，甚至再也不與這個(gè)客戶聯(lián)系了。即使，客戶主動(dòng)與他聯(lián)系，他也極盡自嘲挖苦之能事，把自己的不滿一吐為快，對(duì)方在難堪之余也徹底的對(duì)這個(gè)人和其公司失去好感，從而在失去客戶的同時(shí)也失去了一個(gè)潛在的客戶群。這個(gè)時(shí)候如果我們能有一顆平常心，對(duì)每一個(gè)客戶都用心去對(duì)待，實(shí)在不能成交也抱著生意不成仁義在的心態(tài)，理解和體諒對(duì)方的處境與選擇，在感動(dòng)客戶之余為自己留下了良好的口碑，表面看失去了一個(gè)客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看卻贏得了更多的潛在客戶?？鬃釉诼猛局?，遇到一個(gè)不喜歡他的人。連續(xù)好幾天，好長(zhǎng)的一段路，那個(gè)人用盡各種方法刁難他?？鬃尤虩o可忍，轉(zhuǎn)身問那個(gè)人：“若有人送你一份禮物，但你拒絕接受。那么這份禮物屬于誰(shuí)？”那個(gè)人答：“屬于原本送禮的那個(gè)人?！?孔子笑著說：“沒錯(cuò)，若我不接受你的侮辱，那你就是在侮辱自己？”“己所不欲，勿施于人?！币砸环萜匠Ｐ膶?duì)待生活！上天是公平的，上帝從你的一只手上拿走一種東西的時(shí)候，一定會(huì)給你另外那只手塞了一樣?xùn)|西。和任意一個(gè)客戶交流的結(jié)果只有兩種：成交。恭喜你，多了一個(gè)事業(yè)伙伴；未成交。要學(xué)會(huì)說：“太棒了，我又多了一個(gè)朋友?！变N售是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。銷售產(chǎn)品前先把自己成功的銷售出去，你的客戶認(rèn)可了你這個(gè)人，也就會(huì)認(rèn)可你所銷售的任何值得擁有的東西。再多的銷售技巧都是建立在客戶認(rèn)可了你這個(gè)人的前提和基礎(chǔ)上，所以我們要想做好銷售，就必須加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，讓自己成為一個(gè)擁有良好的心態(tài)、值得別人交往的人。做到了這些，你的銷售之門就會(huì)自然打開，財(cái)富自然會(huì)滾滾而來。主動(dòng)的心態(tài)。主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在?jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，使我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多事情也許沒
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