【文章內(nèi)容簡介】 司整體運營做戰(zhàn)略性規(guī)劃，參與公司決策層戰(zhàn)略規(guī)劃；引用先進(jìn)的事件公關(guān)行銷理念，為企業(yè)品牌做戰(zhàn)略性規(guī)劃（1）、重大體育活動、公益活動、有影響力的大型活動秀，包括一些行業(yè)展示；（2）、人造節(jié)會，如建材、家具、電器、地產(chǎn)等四維一體的家居節(jié)；（3）、危機公關(guān)，對公司危機防患于未然，防微杜漸，當(dāng)公司危機來臨時，能泰然應(yīng)付；為公司的發(fā)展提供一個良好的客戶資源平臺，有效提升公司的核心競爭力，保持公司長足、可持續(xù)、良性、和諧發(fā)展。人員編制及及職能如下：文員一名（負(fù)責(zé)各方面文案的打印，重要客戶接待，協(xié)助中心負(fù)責(zé)人工作）；創(chuàng)意人員1名，比較有想法的設(shè)計師；策略人員2名，戰(zhàn)略顧問1名，高級文案一名，活動專員1名，負(fù)責(zé)公司營銷活動的推廣和執(zhí)行；培訓(xùn)專員1名，負(fù)責(zé)公司員工團(tuán)隊精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的培訓(xùn)；市場專員1名，負(fù)責(zé)公司營銷數(shù)據(jù)的收集和整理，為中心決策人提供真實可信的市場數(shù)據(jù)；品牌推廣中心經(jīng)理職責(zé)為總經(jīng)理提供直接的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議，做好總經(jīng)理的參謀助手，參與公司營銷戰(zhàn)略制定，編制傳播規(guī)劃，新聞部門的對接工作，組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展公司包裝設(shè)計工作的開展及相關(guān)市場調(diào)研工作。第一、市場戰(zhàn)略的制定與實施督導(dǎo)。品牌推廣中心的一個重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的終點目標(biāo)。第二、市場信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，品牌推廣中心應(yīng)該與銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。第三、市場推廣道具的設(shè)計與制作。品牌推廣中心按照計劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等的設(shè)計與制作；公關(guān)專題活動所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用品等；促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。第四，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，開展公司營銷企劃工作，配合公司營銷工作和其他各項工作的開展。接受其他部門的監(jiān)督和指導(dǎo)，制定產(chǎn)品推廣方案及實施效果評估。oraid|2 第五，參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實施，承擔(dān)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實施；第六，組織實施市場、產(chǎn)品、消費者、同行業(yè)競爭狀況等調(diào)研活動，提供企業(yè)發(fā)展、營銷戰(zhàn)略的分析研究資訊；| 第七，與營銷系統(tǒng)其他部門共同確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營銷策劃方案。編制廣告預(yù)算，制定廣告費用的使用管理程序并實施廣告費用管理；第八，開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場營銷策劃活動。配合銷售部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作；第九，合理考察、選用廣告合作單位，組織配合開展各項廣告運作，保持密切溝通，考評廣告合作單位的工作業(yè)績和廣告效果；| 第十，與銷售部密切溝通，配合開展?fàn)I銷推廣、產(chǎn)品推廣等相關(guān)工作。對廣告的發(fā)布實施活動進(jìn)行事前、事中、事后效果評估，及時給予調(diào)整、修正。對各市場進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、審核、監(jiān)控、協(xié)調(diào)，配合各市場開展媒體投放、產(chǎn)品促銷等營銷活動。|b 第十一，與廣告界、新聞界保持密切信息交流、溝通，組織參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部開展企業(yè)形象、廣告意識等宣傳教育活動。公司安排的其他工作。| 第十二，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理工作。組織、協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展產(chǎn)品包裝設(shè)計工作。| 第十三，負(fù)責(zé)部門人員的管理協(xié)調(diào)，與其他部門的銜接工作；第十四，協(xié)助總經(jīng)理完成其他相關(guān)工作。達(dá)芬奇家居營銷推廣策略及品牌建設(shè)策略總體思路前段時間，我從財務(wù)那里了解到，去年財務(wù)關(guān)于家居部分銷售總額為1580萬；2007年到目前為止的銷售總額為6，449，收款為4，902，客戶的回款率為76%。與去年相比，公司的整體銷售業(yè)績有下滑的趨勢。目前，客觀分析公司的營銷狀況，達(dá)芬奇家居在昆明地區(qū)明顯處于市場萎縮的狀態(tài)，要想改變目前營銷萎靡的現(xiàn)狀，就必須改變公司目前的營銷思路及營銷策略，走進(jìn)市場，主動出擊，聯(lián)合巨頭，橫向營銷。就昆明市場情況結(jié)合達(dá)芬奇家居營銷現(xiàn)狀，初步擬定公司營銷推廣策略總體思路如下：營銷策略——借勢發(fā)力 橫向營銷 策略一：聯(lián)合昆明市高端市場的地產(chǎn)公司，走品牌化之路。通過與地產(chǎn)公司（如巨和地產(chǎn)、太龍地產(chǎn)、晨光地產(chǎn)、昆明泰尊祥和房地產(chǎn)、云銅地產(chǎn)、云錫地產(chǎn)、銀海、俊發(fā)地產(chǎn)等）的合作，通過地產(chǎn)公司的合作，在目標(biāo)客戶群里推樣板房，推家居的整體銷售，把家具、裝修等一體化的服務(wù)項目包括進(jìn)去，為公司的下一步的市場拓展逐步奠定堅實的基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，從而形成強強聯(lián)手，資源上互動、業(yè)務(wù)上互動、推廣上互動的良好局面。策略二：直擊終端，直擊目標(biāo)客戶群。就達(dá)芬奇家居的市場定位而言，我們的目標(biāo)客戶群是那些居住在別墅樓盤的人群，他們對生活喜歡追求個性化，居住的環(huán)境追求豪華，彰現(xiàn)個人的貴族氣，彰現(xiàn)個人的大氣。鑒于此，我們可以通過與地產(chǎn)公司下屬的物管公司進(jìn)行溝通，從他們那里獲得第一手客戶信息，然后分別對這些目標(biāo)客戶群實施有效的廣告策略和推廣策略。首先，我們可以在別墅區(qū)的售樓處擺放公司的形象展示，讓部分目標(biāo)客戶群對達(dá)芬奇家居產(chǎn)生比較深的品牌認(rèn)知度和美譽度。第二，從挑選公司2個形象氣質(zhì)比較好，溝通能力比較好的營銷人員，進(jìn)行電話行銷或特快專遞、短信等一些比較讓客戶容易接受的行銷方式進(jìn)一步接觸客戶；第三，定期邀約客戶，舉行小型酒會，把客戶約到達(dá)芬奇專賣店上來，拿出一定的優(yōu)惠政策，搞定客戶。目前昆明比較高端的別墅如滇池高爾夫、滇池南郡、世博生態(tài)城、世博鄰里、高天流云、世紀(jì)半島等已有三分之一人員入住，還有大批客戶未被開發(fā)，要做這些的定單，就必須盡快組織人員，對這些樓盤實施有效的銷售措施。策略三：與昆明市高端消費場所（如五星級酒店、）合作，推貴賓卡，逢年過節(jié)，舉辦酒會，建立達(dá)芬奇高級客戶俱樂部，加大達(dá)芬奇家居對這些高端客戶的滲透力。一是五星酒店如翠湖賓館、海翌酒店、綠洲大酒店、佳華酒店、天恒大酒店、邦克飯店；二是高端購物場所如金龍百貨、金格中心等場所內(nèi)，建立與商家之間的互動，加深達(dá)芬奇家居對這些高端市場人群的品牌認(rèn)知度，讓他們感受到用達(dá)芬奇家居是自己身份的尊貴體現(xiàn)；三是與高級婚紗攝影的合作，如薇薇新娘、臺北婚紗、昆明奧斯卡婚紗；四是與高級酒吧、咖啡吧等的合作，如上島咖啡、八點半酒吧的合作。這樣一來，就可以建立強大的市場網(wǎng)絡(luò)，讓有效的目標(biāo)客戶群都能隨時看見和聽見關(guān)于達(dá)芬奇家居的一些情況，在目標(biāo)客戶群中形成比較好的市場美譽度。策略四：與銀行合作，建立強大的目標(biāo)客戶群。與招商銀行的合作要加快步伐，家居的分期可能會有一些難度，但我們把下一步裝修的分期付款做起來，這樣一來，可以讓部分客戶把資金有效地利用起來，同時也減輕了客戶本身的資金壓力，另一方面，銀行有很多大客戶，這部分人對生活品質(zhì)的追求相當(dāng)高，他們就是達(dá)芬奇家居的潛在客戶。策略五：與奔馳、寶馬汽車等高端汽車在云南市場銷售部形成合作。通過與這些銷售部門的合作，我們可以形成在業(yè)務(wù)上的長期合作，宣傳上的長期合作，資源上互動，把達(dá)芬奇家居的營銷網(wǎng)絡(luò)做大做穩(wěn)。策略六：利用達(dá)芬奇家居本身的平臺優(yōu)勢，整合高端材料商的客戶資源。如科寶櫥柜、科勒潔具、東芝等家居建材類的材料商。推廣策略——緊扣核心，整合傳播形象廣告方面：a、通過一系列能表現(xiàn)購買達(dá)芬奇獲得美滿幸福的形象廣告，體現(xiàn)品牌的主張，拉近高端消費者與達(dá)芬奇家居的距離；b、通過新產(chǎn)品形象廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點（豪華、尊貴、身份的象征），宣告產(chǎn)品上市，并通過廣告建立高端消費者與達(dá)芬奇家居的關(guān)聯(lián)。c、以《達(dá)芬奇家居提醒您》系列公益廣告、“消除