【文章內(nèi)容簡介】 廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為4元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊。經(jīng)過進(jìn)來10天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學(xué)校有20分鐘車程，周圍各種設(shè)施齊全，有kfc，銀座（東湖店），東湖廣場等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般，其收費標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:0018:00）6元/小時，晚間（18：0002：00）10元/小時。經(jīng)過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。市內(nèi)一家中檔臺球廳，地處通天街周圍，北臨岱廟，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費標(biāo)準(zhǔn)為10元/小時，不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學(xué)生。在農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院08級400名學(xué)生中進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下 ？a接觸過（68%）b沒接觸過（32%）？a很好（7%）b一般（60%）c不會玩（33%），您想學(xué)會打臺球么？a想（90%）b不想（8%）c無所謂，有機會就學(xué)（2%），您會選擇下列哪個場所？ a網(wǎng)吧（27%）b ktv（16%）c環(huán)境舒適的臺球廳（58%），您能接受的最高價位？a 5元/小時（30%）b 6元/小時（32%）c 8元/小時（36%）d無所謂（2%），哪方面最重要？ a球桌球桿等硬件設(shè)施（13%）b球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）c收費標(biāo)準(zhǔn)（5%）d無所謂，不會去（4%）。（二）開設(shè)臺球室具體計劃（1）臺球室簡介該球室由08級植保學(xué)院常偉創(chuàng)意提出，打算由四人投資成立，預(yù)計投資12萬元，對外提供臺球娛樂，酒水飲料，休息茶座等服務(wù)。（2）建設(shè)計劃①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng)袋，槍粉，皮頭，臺呢。②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。③計費系統(tǒng)，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器，計費軟件。④房屋進(jìn)行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。（3）球室經(jīng)營理念基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對農(nóng)大南校區(qū)廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在，臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。現(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。（4）市場戰(zhàn)略①價格定位 采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00下午6：00，晚時段為下午6：00凌晨12：00早時段收費定為8元/小時，晚時段定為10元/每小時。②開業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈x活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量?，F(xiàn)在農(nóng)大還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。（三）前景預(yù)測預(yù)計收入情況：先不把提供飲料酒水的盈利加入，因為飲料酒水不可能賺太多。第四篇：臺球社計劃書計劃書一．經(jīng)營前要考慮的問題A． 要投入多少資金，年收入目標(biāo)是多少,市場如何 B． 要確定面向什么檔次的消費人群C． 確定后要進(jìn)行調(diào)查，了解他們的心理需求和品位 D． 消費者到我們這里除了玩球還能得到什么 E． 通過那些方面能打造自己的品牌 F． 如何能做到“引客回頭”領(lǐng)導(dǎo)者要懂得注重培養(yǎng)和照顧我們的一線員工，是他們在照顧我們的顧客，只有照顧好我們的顧客才能帶來更大的利潤。我們的員工要注意每個工作細(xì)節(jié)，小到打掃衛(wèi)生。二、經(jīng)營方向臺球為主臺球運動從開創(chuàng)至今一直作為高雅、紳士運動的代表之一；其有高爾夫保齡球不具備的運動量小參與門檻低場地易尋找等特點；中產(chǎn)及以上階級的年齡段主要30歲以后，他們在成長階段時沒有網(wǎng)絡(luò)沒有不勝枚舉的游戲，中國的臺球運動正好是在90年代左右興起，那時他們是消費的主流。我們臺球社的消費人群的定位在中產(chǎn)及以上階級，那上述三點是我們今后不可忽視之原因，又因其這三點原因我們必須把這三點放大才能成為我們臺球社生存、發(fā)展、持續(xù)之優(yōu)勢，即讓高雅運動名副其實更形而上、讓消費者在玩的過程中更愉悅更放松選址在中心位臵使消費更方便、中產(chǎn)及以上階級他們的心理需求和工作性質(zhì)和狀態(tài)這也是經(jīng)營要把握的。這些在后面的內(nèi)容中再補充。乒乓為輔乒乓球因其受場地限制小成為普及較高的室內(nèi)運動，這也是很多臺球社增設(shè)的原