【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的信賴和支持，公司發(fā)展成績(jī)斐然： 1979年 中國(guó)第一臺(tái)自動(dòng)型洗衣機(jī)在金羚誕生； 1985年 研制出金羚牌全自動(dòng)洗衣機(jī)； 1988年 產(chǎn)值、銷售額首次超過(guò)億元； 1990年 金羚牌洗衣機(jī)榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)； 1991年 研制出中國(guó)第一臺(tái)超靜型洗衣機(jī)； 1992年 進(jìn)入“中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)及行業(yè)50家評(píng)價(jià)”排序，位于“中國(guó)500 家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)電氣機(jī)械制造業(yè)第11名”、“洗 衣機(jī)行業(yè)第1名”； 1993年～1995年 先后獲得“中國(guó)輕工業(yè)企業(yè)200強(qiáng)”、“日用電器制造行業(yè)前 100強(qiáng)”、“中國(guó)500家最大電氣機(jī)械及器材制造企業(yè)”的殊榮； 1994年 研制出中國(guó)第一臺(tái)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的模糊控制全自動(dòng)洗衣機(jī)； 1996年 通過(guò)iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證；開(kāi)發(fā)出單按鍵控制洗衣機(jī)，獨(dú)家擁有專利產(chǎn)品“數(shù)碼一鍵通”；1996年 通過(guò)美國(guó)ul安全認(rèn)證； 1997年 通過(guò)國(guó)家日用電器監(jiān)督檢測(cè)中心7300次無(wú)故障運(yùn)行測(cè)試，創(chuàng)造了洗衣機(jī)無(wú)故障運(yùn)行最長(zhǎng)記錄； 1998年 制訂“模糊控制洗衣機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)實(shí)施； 2000年 榮獲洗衣機(jī)行業(yè)唯一一家“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”稱號(hào)； 2001年 全國(guó)第一批榮獲“國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”稱號(hào)和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)； 2002年 研制出臭氧殺菌消毒洗衣機(jī)，健康生活，從洗衣做起； 2003年 金羚洗衣機(jī)系列產(chǎn)品全部通過(guò)3c認(rèn)證；榮獲由保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)頒發(fā)的“保護(hù)消費(fèi)者杯”； 2004年 被推選為“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意 消費(fèi)者首選第一品牌”；再次榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),“國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”資格； 2005年 榮獲“中國(guó)消費(fèi)者（用戶）十大滿意品牌”“中國(guó)家電十大影響力品牌”； 2006年 榮獲家電協(xié)會(huì)頒發(fā)的“最佳節(jié)能獎(jiǎng)”和“工業(yè)設(shè)計(jì)潛質(zhì)獎(jiǎng)”，被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推介為“全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)重點(diǎn)推介品牌”； 2007年 自2001年以來(lái)第三次榮獲“國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”資格； 2008年 通過(guò)iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。二．背景分析 針對(duì)2011年冬季的粵北市場(chǎng)，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對(duì)旺季?，F(xiàn)在正是進(jìn)軍洗衣機(jī)行業(yè)的大好時(shí)機(jī)，各個(gè)品牌亦紛紛出臺(tái)各類政策，搶占市場(chǎng)份額。機(jī)不可失，為做好洗衣機(jī)銷售必須現(xiàn)在投入資源與物力。主要對(duì)手有：威力，松下，小天鵝，海爾，美的，三洋等品牌洗衣機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)方式各有所長(zhǎng)：威力已銷售低價(jià)機(jī)為主，已價(jià)低吸引買家。松下與美的則投 入大量的廣告宣傳增加知名度等等。在市場(chǎng)細(xì)分之后，銷售目標(biāo)已確定為收入中等或以上的消費(fèi)人群，洗衣機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)代居家的必須品，無(wú)論是一個(gè)人住還是一家人和朋友住，都有對(duì)洗衣機(jī)的需求，洗衣機(jī)不再是家庭用品，現(xiàn)在已經(jīng)成為個(gè)人用品。在洗衣機(jī)銷售旺季，我們要以抓住客戶心理，推出一系列包裝政策套餐，吸引買家購(gòu)買，金羚一向都已質(zhì)量見(jiàn)稱，同時(shí)我們也于今年9月份推出全新的h系列，來(lái)迎合現(xiàn)今市場(chǎng)的需求，不斷創(chuàng)新科技，已鮮明的對(duì)比來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。三．營(yíng)銷戰(zhàn)略讓代理商盈利，并不是某一年賺錢，我們要說(shuō)的賺錢就是持續(xù)贏利的能力。依現(xiàn)在的市況，簡(jiǎn)單地模仿，靠運(yùn)氣、一時(shí)政策成功的品牌都經(jīng)受不住市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)，也無(wú)法完成品牌升級(jí)的使命，因此，從這個(gè)意義上講，體系商戰(zhàn)勢(shì)在必行!目前的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌非常有利，我們金羚洗衣機(jī)有著32年的市場(chǎng)銷售 經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)是市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，其他強(qiáng)勢(shì)品牌少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)?jīng)想打敗或者無(wú)法一次消滅的頑敵正在壓縮擴(kuò)張或撤退，這留出了很大的市場(chǎng)空間。大牌與小牌的競(jìng)爭(zhēng)，猶如大象想踩死螞蟻也非易事一般，但螞蟻斗大象更難，因?yàn)槔砟畹男纬膳c團(tuán)隊(duì)的打造，最終會(huì)見(jiàn)證一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的前瞻力和執(zhí)行力，中小型品牌運(yùn)營(yíng)商往往在這方面做不到。所以，理念與達(dá)成。要有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)體系，執(zhí)行我們想要的，就能達(dá)成我們想要的，從而形成競(jìng)爭(zhēng)力。四．具體實(shí)施 要成為金羚電器有限公司粵北部代理商，不需要繳納任何加盟費(fèi)，是一種零加盟的方式。但必須具備一定條件，考慮到持續(xù)發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)，代理商必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要有好的可信度，維護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，具體包括：基本條件（1）.要擁有一家自己的注冊(cè)公司與工作辦公室，面積不能小于200平方，用于擺放樣機(jī)展示與辦公之用。（2）.要擁有自己的倉(cāng)庫(kù)與配送能力，倉(cāng)庫(kù)同時(shí)要可擺放500臺(tái)洗衣機(jī)的面積，要有自己的貨車與司機(jī)方便隨時(shí)配送貨物與物料。（3）.要擁有最少150萬(wàn)（人民幣）可流動(dòng)資金。（4）.要擁有一支優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，包括主管，業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，文員等等。（1）.按粵北部一年全年的任務(wù)額為1600萬(wàn)元算，供貨大賣場(chǎng)以毛利率8%或以上（除特價(jià)機(jī)，活動(dòng)節(jié)日特價(jià)），渠道經(jīng)營(yíng)5%或以上，經(jīng)營(yíng)的毛利是達(dá)到80萬(wàn)元以上，除去人工車費(fèi)開(kāi)支等等，盈利是達(dá)到20萬(wàn)元以上。（2）總公司一年有任務(wù)評(píng)估返點(diǎn)等獎(jiǎng)勵(lì)政策，支持代理商入貨，每年亦有開(kāi)盤會(huì)議政策的支持等等，所以資金的充足是必不可少的。（3）.金羚電器有限公司是可以以承兌當(dāng)作資金提貨使用，以市場(chǎng)價(jià)4%來(lái)算，提100萬(wàn)貨只需實(shí)際96萬(wàn)元，只要資金周轉(zhuǎn)速度快，盈利就大。（4）.需要簽定任務(wù)完成金額，基本上是以粵北部任務(wù)量持平，如粵北部2012年的任務(wù)額度是2000萬(wàn)元，代理商就以2000萬(wàn)元為任務(wù)量。3．資金運(yùn)用（1）.第一次投入資金額度大，先要預(yù)置租借辦公室，倉(cāng)庫(kù)，購(gòu)買貨車等等！首批進(jìn)貨預(yù)計(jì)為2至3車（154臺(tái)/車）。每車平均15至18萬(wàn)元。（2）.前期預(yù)計(jì)款項(xiàng)運(yùn)用80萬(wàn)元，余下的為流動(dòng)資金?；洷辈堪ǎ簭V州，清遠(yuǎn)，韶關(guān)三大市區(qū)，代理主要經(jīng)營(yíng)廣州，清遠(yuǎn)兩市。篇五：代理商業(yè)計(jì)劃書(shū) francesco morichetti 代理商業(yè)計(jì)劃書(shū) ******有限責(zé)任公司2009年11月一、前言：略二、市場(chǎng)分析：（一）綜述人口已經(jīng)超過(guò)13億的中國(guó)，女性比例約占48%。世界知名市場(chǎng)調(diào)查公司ac尼爾森調(diào)查資料顯示：2006年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為60億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想像。預(yù)計(jì)2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3300億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。（二）北京市場(chǎng)現(xiàn)狀由于我公司決定首先在北京地區(qū)建設(shè)francesco morichetti專賣店，因此對(duì)于北京的女鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。北京百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心這十家商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣 泛，在北京的中高檔女鞋消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性?；厩闆r（1）北京市場(chǎng)品牌女鞋的品牌來(lái)源地此次調(diào)研的十家商場(chǎng)，有女鞋品牌77家。國(guó)內(nèi)品牌方面，廣東品牌位居北京商場(chǎng)第一，占市場(chǎng)覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的90％；上海和臺(tái)灣位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的5％。國(guó)外代理品牌方面，來(lái)自意大利的品牌位居第一，占市場(chǎng)覆蓋率的48％；法國(guó)品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的19％；德國(guó)和西班牙品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的9％；美國(guó)品牌位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的6％；丹麥、韓國(guó)與英國(guó)品牌位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的5％。相比之下，來(lái)自國(guó)外的品牌個(gè)性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近60％來(lái)自廣東，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身期貨時(shí)間長(zhǎng)，重視品牌的設(shè)計(jì)加之設(shè)計(jì)的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對(duì)終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。因而，francesco morichetti作為名聲響亮、風(fēng)格突出的意大利品牌，在北京市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)拓潛力。（2）北京市場(chǎng)品牌女鞋穩(wěn)定性強(qiáng)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場(chǎng)品牌女鞋的穩(wěn)定性很強(qiáng)，大部分消費(fèi)者較熟悉的品牌，進(jìn)入北京的年頭都超過(guò)了6年以上，并且每年的銷售增長(zhǎng)也都超過(guò)了20％以上。穩(wěn)定的銷售帶給消費(fèi)者及商場(chǎng)一定的信譽(yù)度，尤其對(duì)于一個(gè)新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，在選擇女鞋品牌時(shí)，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進(jìn)不進(jìn)入某商場(chǎng)時(shí)，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。由此可見(jiàn)，francesco morichetti初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到一定阻力，但一旦站穩(wěn)腳跟，便有可能贏得大量消費(fèi)行為穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶。（3）各品牌在商場(chǎng)的覆蓋率大部分品牌在商場(chǎng)的覆蓋率都達(dá)到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛(ài)步等已達(dá)到了100％的市場(chǎng)覆蓋率，幾乎進(jìn)駐了北京所有的大、中型商場(chǎng)。目前這些品牌都以進(jìn)駐商場(chǎng)的形式出現(xiàn)，基本沒(méi)有專賣店。當(dāng)然也有特例：上海品牌“達(dá)芙妮”雖然在北京商場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋率只有20％，但在北京整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研“達(dá)芙妮”自2002年開(kāi)始以專賣店的形式獨(dú)占北京市場(chǎng)的好地段。專賣店的走量已達(dá)到了店中店的23倍以上?？梢?jiàn)，發(fā)展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節(jié)假日女鞋銷售的最好時(shí)段在近一年的跟蹤調(diào)研中，10家商場(chǎng)品牌女鞋的銷售淡季基本上都是8月，銷售最好的時(shí)間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場(chǎng)店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個(gè)店面，面積 30平方米左右)在15萬(wàn)左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，只有一幾星期左右，可是旺季時(shí)的品牌銷售額卻是平常銷售額的 23 倍。所以大部分女鞋品牌都不會(huì)放過(guò)這個(gè)好時(shí)期，基本上都會(huì)參加商場(chǎng)的促銷、打折、返券等活動(dòng)。雖然有些小品牌會(huì)在參加活動(dòng)中沒(méi)有利潤(rùn)，但卻是一個(gè)產(chǎn)品跑量的機(jī)會(huì)，小品牌也會(huì)積極參與商場(chǎng)的所有活動(dòng)。市場(chǎng)分析（1）北京市品牌女鞋的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)所調(diào)研的77家品牌中，休閑品牌為20家，占總品牌的35％；職業(yè)品牌為57家占總品牌的65％，其中國(guó)內(nèi)休閑品牌占6％，職業(yè)品牌占52％；國(guó)外代理休閑品牌占19％，職業(yè)品牌占23％。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業(yè)品牌，市場(chǎng)發(fā)展空間是極其廣闊的。（2）同類別產(chǎn)品的趨同化① 原材料趨同化在對(duì)10家商場(chǎng)所有女鞋的跟蹤調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價(jià)位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國(guó)內(nèi)女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費(fèi)者，很快就會(huì)將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽(yù)度。第三篇：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范文（一）一、前期的準(zhǔn)備工作（一）我們的超市是一個(gè)中小型的綜合超市，主要銷售一些日常用品及食品，在下面我們會(huì)有詳細(xì)的介紹。在經(jīng)營(yíng)超市之前，我們先要進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，要考慮到所有可能發(fā)生的事件，首先我們要有一個(gè)清晰的思路即：賣給誰(shuí)——客戶定位。怎么賣——外部渠道建設(shè)，促銷活動(dòng)，銷售有幾招如何使。賣多少錢——定價(jià)策略、調(diào)價(jià)策略。做品牌——如何做傳播推廣，推廣投放節(jié)奏，宣傳品設(shè)計(jì)。定制度——銷售政策、銷售人員績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。練內(nèi)功——內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售人員素質(zhì)提升、技