【文章內(nèi)容簡介】 的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，往上推軟文城 專注新聞軟文營銷推廣一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位?！俺痘⑵未笃臁狈ń柚嚓P(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。案例:1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達借當時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：愛仕達廚房銷煙大行動中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫(yī)學上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。“傍名秀”法時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名往上推軟文城 專注新聞軟文營銷推廣度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應非常好。如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土?！皠e出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。案例：(1)“號角鵠”招聘廣告奧美廣告公司征求——號角鵠號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導能力?！币淮?，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導有五大類：精通策略，拙于執(zhí)行。優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。無藥可救的一群。才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導人。號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。往上推軟文城 專注新聞軟文營銷推廣(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹“軟硬兼施”法這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個性化消費產(chǎn)品或市場細分程度較深的產(chǎn)品等。“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務或產(chǎn)品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。案例：推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數(shù)廚房油煙的種種惡行》?！皥D文并茂”法：圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產(chǎn)品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。往上推軟文城 專注新聞軟文營銷推廣圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點展示出來。1問卷調(diào)查法：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。1借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。1小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實現(xiàn)麥當勞的中興。六、撰寫廣告軟文的注意事項不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時更加張馳有度。切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級代理公司或駐外機構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。切忌詆毀其他競品。撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而往上推軟文城 專注新聞軟文營銷推廣攻之，你將沒有立錐之地。不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡介。第三篇：軟文營銷：軟文撰寫技巧一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增主要談兩個問題。第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內(nèi)容要嚴格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。第二，注意不同載體形式對標題的要求，不能一個標題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡媒體標題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡媒體軟文標題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！二、軟文開頭的4種常用寫法1．開門見山開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮?，既點了題又可以展開內(nèi)文了。2．情景導入在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來。”文章中心思想是表達父愛，開頭先描寫這個場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語在文章的開頭，精心設計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關(guān)系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導入，將富有哲理的小故事，或者與要表達的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。4．巧用修辭修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式?！斗瓩z日子》的比喻形式開頭：日子像手中的細沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。四、軟文常用的9個收尾方法寫軟文，如果沒有恰當?shù)氖瘴?，就像在高速上跑車，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進退自如”，進可以展開，退可以收尾。1）自然收尾在內(nèi)容表達完結(jié)之后，不去設計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。2）首尾呼應式結(jié)尾與開頭遙相呼應，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進行分析論證，結(jié)尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。3）點題式文章行文中沒有明確提出觀點，在結(jié)尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節(jié)，批評追名逐利的惡濁世風。4）名言警句式用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當?shù)?，而是需要你挑選出更恰當?shù)模?）抒情議論式用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。6）余味無窮式結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當補白，續(xù)寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。在記敘文中，作者以獨特的認識和理解，寫下深刻含蓄的結(jié)語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處”。7）請求號召法在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請求或發(fā)出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”8）結(jié)尾展開聯(lián)想由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。9）祝福式站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風順！”五、軟文中如何植入行動目標以下為幾種較為實用的植入方式。將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展