【文章內容簡介】 。海燕集團、金酒集團、波寧電器、好佳美等企業(yè)，通過京東商城、阿里巴巴（淘寶、天貓等）、亞馬遜、蘇寧云商、酒仙網(wǎng)、拉手網(wǎng)、善融電子商務網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、美團等網(wǎng)絡營銷商實現(xiàn)了電商合作。據(jù)不完全統(tǒng)計，電子商務年銷售額去年已達到7000多萬元，同比增長40%以上，每年正在以20%以上的速度增長。三、企業(yè)發(fā)展電子商務的優(yōu)勢（一）輕工業(yè)多為中小企業(yè)，主要經(jīng)營消費品，規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多樣，符合網(wǎng)絡營銷的特點；同時，中小企業(yè)由于在人員管理上要比大企業(yè)簡單地多，便于調整、管理，便于較快貫徹新的營銷觀念而不受原有的企業(yè)文化束縛，可以較快地以更新的經(jīng)營觀念適應時代的潮流；再加上電子商務的技術基礎、現(xiàn)實基礎及其巨大的經(jīng)濟效益。（二）輕工產(chǎn)業(yè)調整和振興。隨著異常嚴峻的國內外經(jīng)濟形勢，必然會帶來新一輪的產(chǎn)業(yè)結構調整，輕工產(chǎn)業(yè)必然會重新洗牌，十八大確定將保民生作為工作的重點，輕工業(yè)調整和振興，濱海新區(qū)改革開放的深入等為輕工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機遇，為輕工經(jīng)濟發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機遇。（三）政府對輕工業(yè)的重視?！遁p工業(yè)調整和振興規(guī)劃》使得輕工業(yè)在國家總體產(chǎn)業(yè)格局中的戰(zhàn)略地位更加突出。天寧市政府已把輕工業(yè)作為天寧先進制造業(yè)的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，把發(fā)展輕工業(yè)列入我市工業(yè)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。（四）輕工業(yè)發(fā)展需要。濱海輕工企業(yè)正在著手以產(chǎn)業(yè)結構調整、產(chǎn)業(yè)升級和提質增效為契機，以滿足輕工經(jīng)濟發(fā)展為立足點，以市場為導向，以科技求發(fā)展，擴大開放，加快融合，通過技術引進消化吸收和自主創(chuàng)新,突破技術瓶頸，提高系統(tǒng)內配套率，促進一輕產(chǎn)業(yè)全面升級。（五）輕工業(yè)有一批知名品牌和名牌產(chǎn)品。圍繞品牌建設、品牌培育、企業(yè)拓展市場，擴大品牌知名度，在品牌建設方面取得一些實效，部分產(chǎn)品已形成了一定的產(chǎn)業(yè)基礎。（六）為了落實濱海輕工集團“增強集團管控，做實勃輕集團”的要求，結合自身企業(yè)管理現(xiàn)狀，緊緊圍繞做實做優(yōu)做強集團，加快結構調整，推進轉型升級，實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標的基礎上，加強集團信息化建設，提升集團對下屬企業(yè)管控能力，實現(xiàn)集團內部現(xiàn)代化管理。濱海輕工集團已經(jīng)通過運營管控平臺搭建了企業(yè)的經(jīng)濟運行管理信息化平臺，其中的市場營銷平臺正在試運行和調整完善中，這必將推動濱海輕工集團運營管理向精細化方向發(fā)展，提升運營管控水平。（七）電子商務促使中小企業(yè)更好地適應市場變化。電子商務改變了企業(yè)競爭態(tài)勢，使實力較差的中小企業(yè)也能在大范圍內發(fā)揮其靈活機動的競爭優(yōu)勢。一個小企業(yè)雖然勢小力微，但通過電子商務，其影響力和營銷力也會大大提高，更容易適應市場的變化，有利于中小企業(yè)開拓國際市場。四、制約因素近年來，濱海輕工集團大力推進電子商務，探索嘗試現(xiàn)階段營銷新模式，受到一定實效，但也存在一些問題：l、競爭意識不強，思想認識模糊。絕大多數(shù)企業(yè)還把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分認識到新形勢下?lián)屨季W(wǎng)絡信息虛擬市場的必要性和緊迫性。即使已經(jīng)進行電子商務的中小企業(yè)，也并未真正認識電子商務的作用和發(fā)展趨勢；上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均勻。盡管濱海輕工近年來積極推進工業(yè)化和信息化的融合，但中小企業(yè)（尤其是小規(guī)模的企業(yè)）上網(wǎng)少，瀏覽客戶就少，網(wǎng)絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減緩，從而形成惡性循環(huán)。企業(yè)本身信息化建設力不從心。部分中小企業(yè)計算機和網(wǎng)絡基礎設施依然薄弱, 沒有自己的相關專業(yè)人才，一些中小型企業(yè)根本無力自行開發(fā)電子商務系統(tǒng), 單純依靠專業(yè)網(wǎng)絡公司, 所以企業(yè)當前的信息化程度還處在一個高期望, 低水平的狀態(tài)，多數(shù)中小企業(yè)尚未認識到電子商務能給他們帶來比大企業(yè)更為有利的機遇。政策法規(guī)不夠完善。電子商務是一項復雜的系統(tǒng)工程。需要有統(tǒng)一的法律和政策框架以及強有力的跨地區(qū)、跨部門的綜合協(xié)調機構。雖然,近年來我國已經(jīng)出臺了一些有關法規(guī), 但總體來看,還是很不健全, 尤其是在跨國家, 跨地區(qū)、跨部門協(xié)調方面存在不少問題。缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。沒有具體目標和發(fā)展規(guī)劃。五、輕工業(yè)的總體布局和發(fā)展重點基本原則。堅持集約化發(fā)展原則，合理選擇上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈，引導產(chǎn)業(yè)集聚；堅持服務企業(yè)原則，立足系統(tǒng)內，面向全國，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局；堅持發(fā)展中的“有所為有所不為原則”，發(fā)揮優(yōu)勢，培育特色；堅持產(chǎn)業(yè)結構調整原則，實現(xiàn)一輕工業(yè)結構優(yōu)化?？傮w布局。重點布局在食品、海燕集團、天蘇集團、天慶集團等，逐步優(yōu)化6大主業(yè)8個板塊?！疽皇且允称沸袠I(yè)為龍頭，不斷優(yōu)化食品產(chǎn)業(yè)結構，形成食品行業(yè)的龍頭帶動作用。二是日用化工行業(yè)配套，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與美國寶潔、上海家化形成深度合作；三是提升海燕品牌知名度和影響力，借助網(wǎng)絡和商超等優(yōu)勢，不斷拓展營銷渠道，打造天寧市海燕儀表這張名片。四是積極發(fā)展以中國馳名商標荷花品牌為龍頭的塑材為重點的塑料產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)化項目做好配套和服務?！课濉⒋龠M電子商務發(fā)展的建議（一）加大技改力度，推動技術創(chuàng)新建立企業(yè)技術創(chuàng)新體系和運行機制，增強技術創(chuàng)新能力。支持企業(yè)建立強化企業(yè)技術研發(fā)部門，支持企業(yè)通過產(chǎn)、學、研結合形成技術支撐，支持構建區(qū)域性、行業(yè)性的產(chǎn)品配套，對共性技術、關鍵技術及配套技術，進行重點攻關，突破行業(yè)發(fā)展的技術瓶頸，提高產(chǎn)品性能和附加值。引導企業(yè)積極運用高新技術和先進適用技術，對重點工藝、重點產(chǎn)品進行重點改造。對有市場有效益、能促進產(chǎn)業(yè)升級的技術改造項目，給予重點支持。（二）擴大市場規(guī)模，健全供銷網(wǎng)絡推進系統(tǒng)內企業(yè)與市場間的合作，鼓勵企業(yè)把輕工產(chǎn)品電子商務交易市場作為重要的供銷平臺。進一步發(fā)展輕工產(chǎn)品電子商務銷售網(wǎng)絡，通過合作、授權、駐點等方式健全新形勢下供銷網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡，解決企業(yè)電子商務市場服務體系薄弱的矛盾。最關鍵的有條件的企業(yè)要建立自己的網(wǎng)絡營銷平臺。（三）實施名牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品檔次提高輕工產(chǎn)品電子商務質量的總體水平，牢固樹立“質量第一”的觀念，進一步增強企業(yè)名牌意識、創(chuàng)新意識和競爭意識。推進電子商務要本著協(xié)調指導服務原則，以市場為依托，避免企業(yè)借助政府搭建的電子商務平臺銷售不合格產(chǎn)品。（四）加強協(xié)調指導，形成產(chǎn)業(yè)集聚按照高起點、上規(guī)模、功能配套完善的要求，進一步做好電子商務配套的規(guī)劃和建設工作，積極鼓勵企業(yè)依照規(guī)劃實施配套。集團公司要努力為電子商務配套企業(yè)之間牽線搭橋，提供推薦合作平臺，創(chuàng)造條件，通過聯(lián)合、兼并重組等方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚，使之做大做強。（五）完善投資環(huán)境，加大招商引資積極引進國內外先進輕工業(yè)技術和知名生產(chǎn)廠商，依托跨國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉移，實現(xiàn)要素集聚和產(chǎn)業(yè)集聚。創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，使一輕系統(tǒng)配套工作走上良性發(fā)展軌道?？傊p工業(yè)是市場化程度很高的綜合行業(yè)，從國資委系統(tǒng)推進電子商務，正好是我們一個借勢發(fā)力拓展市場的機會。我們一定會響應政府號召，全力支持和配合做好這項工作，為天寧經(jīng)濟好中求快、又好又快發(fā)展做出我們的貢獻。第三篇：廣州電子商務會議報告電子商務會議報告6月29日，中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會電子商務專題會議在廣州舉行。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝，廣州市紡織行業(yè)協(xié)會會長、廣州紡織工貿企業(yè)集團有限公司副董事長兼總裁譚亞羨，廣州市經(jīng)貿委主任趙小穗等領導出席會議并致辭。此次會議的目的是加強我國紡織服裝行業(yè)電子商務資源的整合與合作，促進電子商務在專業(yè)市場的應用和推廣。會議分為主題演講、經(jīng)驗分享。一、主題演講中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會副秘書長朱國學對專業(yè)市場電子商務的應用狀況進行了解析。在12個交易市場進行抽樣調查中，2010年交易額超過10億，而電子商務部分占市場交易額的1%，70%分布在北京，東部經(jīng)濟發(fā)達區(qū)占30%，85%計劃2011年開展電子商務，%則選擇自建電子平臺。棘手問題：用戶使用低，收入問題，電子商務培訓不足，網(wǎng)站推廣方法及力量不足等等。擔心：對市場的沖擊，受制上游品牌商，下游銷售擔心與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，新產(chǎn)品仿冒等。建議：電子商務人才的培養(yǎng)，打造專業(yè)團隊；借助成熟電子商務平臺；加強培訓力度，邀請商戶參與進來；根據(jù)自己的需要，創(chuàng)新服務模式；樹立實際榜樣；加強政府引導和扶持力度。國家工業(yè)和信息化部信息化推進司副司長董寶青就我國電子商務的發(fā)展做了重要講話?！笆濉笔俏覈娼ㄔO小康社會的關鍵時期，也是紡織服裝行業(yè)由大變強的關鍵時期，國際國內市場的向好勢頭，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)發(fā)展提供了難得的歷史機遇。國家高度重視——2005年出臺的電子商務推進意見中提出5大措施：①確實加強組織領導，大力營造良好的工作氛圍。②制定實施科學規(guī)劃，發(fā)揮典型示范作用。③不斷加大投入力度，加快實施重點項目。④充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，完善電子商務環(huán)境。⑤高度重視人才工作，構建信息人才高峰。電子商務是信息化條件下的新型經(jīng)濟活動，是實體空間與虛禮空間的結合，是網(wǎng)絡與實際的融合。鄭州大學計算機應用研究所副所長、電子商務應用研究專家周世俊分析了電子商務成功的關鍵要素。①當前發(fā)展迅猛之勢。②特點：種類多、模式多、不受限制、參與多、各類市場層出不窮。③大宗市場。④品種結構。發(fā)展趨勢：①縱深化；②個性化；③專業(yè)化；④國際化；⑤區(qū)域化；⑥大宗商品現(xiàn)貨市場蓬勃發(fā)展。成功要素：商業(yè)模式+技術保證廣東盛世商潮網(wǎng)絡科技有限公司總裁助理張陽嶺分析了服裝服飾類專業(yè)批發(fā)市場電子商務發(fā)展的突破口在于分銷服務?，F(xiàn)實困難：①經(jīng)營意識和專業(yè)水平限制；②專業(yè)批發(fā)市場信用機制與安全問題；③單個市場僅靠自己的資源，獨自做好難度大。用戶需求：①擴大銷量——網(wǎng)絡批發(fā)；②招商；③資金周轉——銷售旺季，資金問題；商家需求：①掌握第一手商品信息；②擴大進貨渠道，豐富資源；③降低成本；④安全。分銷服務：信用評估；集中式分銷——樹立樣板，一點帶面（特點：統(tǒng)一銷售，專業(yè)性強，見效快）；網(wǎng)店助理式分銷——人海戰(zhàn)術（特點：服務面廣，廣告性強，網(wǎng)銷見效慢）。推動市場發(fā)展：優(yōu)化交易模式；促成招商，降低成本；提升品牌。阿里巴巴中國網(wǎng)站華南大區(qū)總經(jīng)理齊憲威對B2B電子商務模式進行分析。B2B即Business to Business，而B2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息交換的電子商務活動。另外電子商務還包括B2C（Business To Customer）；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government)等。B2B電子商務模式是當前電子商務模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。B2B電子商務交易模式分類B2B電子商務模式按市場戰(zhàn)略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。(1)賣方控制型市場戰(zhàn)略：是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。(2)買方控制型市場戰(zhàn)略：是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一