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正文內(nèi)容

銷售工作展望(編輯修改稿)

2024-11-15 06:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 員一起學(xué)習(xí),使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)更新速度能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。開展技能協(xié)作。每個(gè)班組都有技術(shù)骨干,班組長要充分發(fā)揮這些技術(shù)骨干的引領(lǐng)作用;同樣,班組中的每個(gè)成員都有自己的一技之長,班組長要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特長,用好每個(gè)人的長處。只要班組長能將這兩個(gè)方面的積極性都發(fā)揮好,經(jīng)常開展技能協(xié)作,倡導(dǎo)能者為師,讓每個(gè)人的長處都有施展的用武之地,那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力也會(huì)大幅度地提高。思想政治工作還是要加強(qiáng)。主動(dòng)學(xué)習(xí)要抓,提高技能也要抓,但班組中的思想政治工作還是不能放松,尤其在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的今天,讓班組中的每個(gè)成員都心情舒暢、精神抖擻,讓班組的氛圍始終是團(tuán)結(jié)、和諧、積極、向上的,便顯得尤為重要。工作中,對(duì)先進(jìn)的典型及時(shí)予以總結(jié)、表揚(yáng),對(duì)問題的苗子及時(shí)采取措施進(jìn)行疏導(dǎo),使每個(gè)人都能愉悅、快樂地工作。修井70隊(duì)2013年12月12日第四篇:工作展望燃煤系統(tǒng)工作展望廠(公司)燃煤系統(tǒng)面對(duì)新常態(tài)帶來的新變化、新挑戰(zhàn)、新要求,為進(jìn)一步落實(shí)“一五五”戰(zhàn)略,深化“雙提升”工作,牢牢把握“深化改革、強(qiáng)化管理、完善機(jī)制、優(yōu)化指標(biāo)、提升能力”五大關(guān)鍵環(huán)節(jié),全面落實(shí)集團(tuán)公司、國電電力職工代表大會(huì)暨年工作會(huì)議精神,充分發(fā)揮燃煤系統(tǒng)各個(gè)部門的相關(guān)職能,創(chuàng)新燃料管理機(jī)制體制,深化對(duì)礦直購,細(xì)化調(diào)運(yùn)、入廠驗(yàn)收環(huán)節(jié)和收耗存管理,提高各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作效率,實(shí)現(xiàn)燃煤管理過程地有效管控和協(xié)同。一、面臨的形勢(shì)與問題從宏觀形勢(shì)來看,國際經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于新常態(tài),xx年煤炭市場(chǎng)將延續(xù)供求整體寬松、價(jià)格低位波動(dòng)的態(tài)勢(shì),但煤電博弈出現(xiàn)了新的不利因素:一是國家密集出臺(tái)煤炭托市政策,概括為“四限、兩調(diào)”,“四限”即嚴(yán)格限制查處違規(guī)煤礦項(xiàng)目、超產(chǎn)能不安全生產(chǎn)、進(jìn)口煤和低質(zhì)煤使用)、“兩調(diào)”即恢復(fù)進(jìn)口煤關(guān)稅和開征資源稅。進(jìn)口煤量月度環(huán)比、同比開始大幅下降。今年3月12日,國家發(fā)改委發(fā)出通知,部署開展全國煤炭生產(chǎn)運(yùn)銷專項(xiàng)檢查,落實(shí)上述“四限”托市政策;由此可見,政府調(diào)控煤炭市場(chǎng)的決心和力度不可輕視。二是鐵路運(yùn)價(jià)再次上調(diào),自2月1日起,貨運(yùn)基價(jià)再次上調(diào)1分錢/噸公里。三是環(huán)保減排標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提高,低灰、低硫煤種采購比例逐年上漲。四是新電改即將開始實(shí)施,大用戶直供電和競價(jià)大趨勢(shì)已經(jīng)明朗,燃料成本競爭必將更加激烈,快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力亟待提高。從廠(公司)目前面臨的問題和困難來看,一是燃料基礎(chǔ)管理仍存薄弱環(huán)節(jié),主要表現(xiàn)為部門規(guī)章制度執(zhí)行不到位,市場(chǎng)分析與統(tǒng)計(jì)信息上報(bào)不夠及時(shí),人工成本列支雜費(fèi)不夠規(guī)范。二是對(duì)標(biāo)工作還需著力深化,“對(duì)標(biāo)管理體系”還需進(jìn)一步完善。三是部分人員對(duì)“智能化引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)”的緊迫性、復(fù)雜性和艱巨性認(rèn)識(shí)不足。二、指導(dǎo)思想全面貫徹落實(shí)二屆一次職工代表大會(huì)暨2015年工作會(huì)議精神,按照廠(公司)二屆三次員工代表大會(huì)工作部署,團(tuán)結(jié)、動(dòng)員和帶領(lǐng)廣大燃煤系統(tǒng)員工,緊緊圍繞“控價(jià)、保供”的工作中心,以“一五五”戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng),以適應(yīng)“煤電市場(chǎng)新常態(tài)”為目標(biāo),以“雙提升”為抓手,守住“法律的高壓線,廉潔從業(yè)的紅線”這兩條底線,樹立“經(jīng)營、管理、規(guī)范”三種意識(shí),做好十項(xiàng)重點(diǎn)工作,為全面完成工作任務(wù)爭做新貢獻(xiàn)。三、工作目標(biāo)圍繞廠(公司)“強(qiáng)安全、重環(huán)保、細(xì)管理、創(chuàng)文明”的總體工作思路,不斷構(gòu)建新的燃煤管理思維,要堅(jiān)持陽光采購,在保證燃煤的供應(yīng)的基礎(chǔ)上,建立新的燃煤采購、供應(yīng)思維,通過對(duì)燃煤重要指標(biāo)數(shù)據(jù)的分析,結(jié)合與對(duì)標(biāo)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析,及時(shí)調(diào)整來煤結(jié)構(gòu),做到同市場(chǎng)運(yùn)作同步并兼顧來煤結(jié)構(gòu)的儲(chǔ)煤策略,主動(dòng)調(diào)整燃煤采購結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、存儲(chǔ)結(jié)構(gòu),從而降低標(biāo)煤單價(jià)。要開發(fā)低硫煤源點(diǎn),提高低硫煤比例,要嚴(yán)格控制入口硫份,杜絕超標(biāo)排放,防范環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。全年低硫煤進(jìn)煤量不少于70%。落實(shí)集團(tuán)煤電互保任務(wù),理順廠(公司)與煤礦的互保定價(jià)機(jī)制。四、工作內(nèi)容、管理、規(guī)范的先進(jìn)管理意識(shí)。由于電力企業(yè)燃煤工作具有工作周期長,工作面廣,流程復(fù)雜等特點(diǎn),所以要采用先進(jìn)的管理意識(shí)、理念,有助于提高燃煤系統(tǒng)工作效率。具體工作中要不斷強(qiáng)化燃煤機(jī)構(gòu)設(shè)臵上劃設(shè)小管理單元、采取分段管理的模式,清晰明確職能、職責(zé)范圍,特別是提高對(duì)合同、礦發(fā)、入廠、入爐四個(gè)環(huán)節(jié)“三個(gè)熱值差”的細(xì)化管理,保證管理流程順暢,科學(xué)、合理、有效,提高工作效率,使得采購、調(diào)運(yùn)過程中的熱值損失得到有效控制。(1)經(jīng)營:為了提高經(jīng)營效果,要以人員管理和各個(gè)部門下轄指標(biāo)的管理為經(jīng)營意識(shí)的核心。燃煤管理部、燃煤采購中心、煤場(chǎng)管理中心的每一名員工都應(yīng)該將自身納入到燃煤經(jīng)營流程中來,以個(gè)體的經(jīng)營方法的改進(jìn)來提高整個(gè)燃煤系統(tǒng)的經(jīng)營水平的提高。特別是在2015要重點(diǎn)理順廠(公司)與煤礦的互保定價(jià)機(jī)制,落實(shí)“合同、計(jì)劃、兌現(xiàn)、結(jié)算”四優(yōu)先的原則,對(duì)于互保過程中發(fā)生的問題和糾紛,應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決,并及時(shí)上報(bào)有關(guān)進(jìn)展和結(jié)果;因采購自產(chǎn)煤影響電廠燃料指標(biāo)、區(qū)域排名和利潤的,將在月度對(duì)標(biāo)通報(bào)和考核時(shí)予以剔除。燃煤管理部全體員工應(yīng)該將優(yōu)化運(yùn)費(fèi)作為工作的首要任務(wù),以入廠標(biāo)煤單價(jià)為基礎(chǔ),嚴(yán)格進(jìn)行燃煤的計(jì)劃的制定和調(diào)運(yùn)管理,以及供應(yīng)商、承運(yùn)商資格審查,入廠煤質(zhì)量化驗(yàn)、數(shù)量監(jiān)督等工作。要進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)分析判斷,做到不浪費(fèi)一卡熱值,節(jié)省每一噸運(yùn)費(fèi),并對(duì)入廠標(biāo)煤單價(jià)及時(shí)調(diào)整,保證來煤結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)。燃煤采購中心員工應(yīng)加強(qiáng)燃煤市場(chǎng)調(diào)研,分析相關(guān)數(shù)據(jù),尋找價(jià)格與質(zhì)量最為優(yōu)化的煤源,高標(biāo)準(zhǔn)完成采購合同簽訂、裝煤數(shù)量質(zhì)量監(jiān)督及煤款結(jié)算工作。通過對(duì)未結(jié)算煤量據(jù)實(shí)暫估,燃料成本均衡入賬,保證燃料成本真實(shí)可控。要做到燃煤采購合同兌現(xiàn)率達(dá)到,建立健全采購源頭礦發(fā)熱值數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,反映采購源頭創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)性,及時(shí)調(diào)整拉運(yùn)量;積極與煤礦溝通,做好結(jié)算工作,做到當(dāng)月來煤結(jié)算、索賠達(dá)到100%。同時(shí),細(xì)化與大唐熱電的對(duì)標(biāo)分析,結(jié)合采購計(jì)劃進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析,細(xì)化到數(shù)量、質(zhì)量、煤價(jià)環(huán)比、累計(jì)影響分析中,準(zhǔn)確定位超標(biāo)或低于對(duì)標(biāo)的因素。同時(shí)各個(gè)部門還要全方位深化對(duì)標(biāo)管理得精細(xì)化,深入開展多維對(duì)標(biāo):要對(duì)照行業(yè)先進(jìn)找差距,對(duì)照市場(chǎng)變化找節(jié)奏,對(duì)照設(shè)計(jì)指標(biāo)找空間,對(duì)照競爭對(duì)手找策略。在對(duì)標(biāo)煤價(jià)、運(yùn)價(jià)、熱值
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