超市商品陳列效果的工作順序(編輯修改稿)
2024-11-15 06:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對做特價(jià)優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。九、唯一陳列原則貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個(gè)或兩個(gè)以上的陳列區(qū)域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重?cái)[放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費(fèi)貨架空間。十、安全原則商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患?？傊?，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無從談起，讓商品自己演好自己的角色就不能成為現(xiàn)實(shí)！第三篇：玩具超市商品陳列原則玩具超市商品陳列原則玩具超市 商品陳列原則一第一原則 玩具店商品陳列方便既然顧客是上帝，那么，商品陳列應(yīng)從方便“上帝”方面著想。陳列結(jié)果劃一、顏色和諧、花樣迭出、充滿新鮮感，其目的就是想要顧客容易觀看。對顧客來說，理想化的陳列只是問題之一，主要目的還在于購買商品，方便應(yīng)該是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)。過去的商場里，我們經(jīng)?？梢钥吹筋櫩蜕扉L脖子向柜臺(tái)內(nèi)張望，后來，為了滿足顧客觀看選購商品的需要，自選商場應(yīng)運(yùn)而生，不但能使顧客看到商品，而且還可以用手觸摸，方便確定自己所需要的商品。根據(jù)顧客各方面的要求，玩具店最好設(shè)計(jì)不同的銷售場所，即展示場所、選購場所和結(jié)帳柜臺(tái)，這樣既能滿足顧客看和選的要求，也能使其購買也更為方便。一般來說，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，人們總是腳步匆匆，他們走進(jìn)店內(nèi)，希望盡快找到自己想要的玩具，把更多的時(shí)間用來比較、挑選。如果商品陳列合理，使顧客容易于尋找，其購買的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。而面對林林總總的玩具，顧客總是一面欣賞、一面選擇，如果這方面同樣發(fā)揮功效，達(dá)成交易的可能性就比較大，但很多商場往往出現(xiàn)特殊情況，如在柜臺(tái)前選擇商品的顧客很容易受后面人的影響；有時(shí)雖在陳列柜中看中的商品，在存貨中卻找不到，這些都可能導(dǎo)致顧客放棄購買念頭。因此店主如何行之有效地陳列商品是玩具店提高的重要因素，銷售過程中應(yīng)不斷改進(jìn)方法，使其產(chǎn)生更好的效果。店主應(yīng)該明白，對于顧客來說，理想化的陳列只是單方面，他們的主要目的還在于購買產(chǎn)品，因此，商品陳列切不可走形式化道理，應(yīng)當(dāng)從方便顧客著想。玩具超市商品陳列原則二玩具商品的主次選擇，陳設(shè)配臵是賣場規(guī)劃要解決的核心問題，作為玩具店店主，你必須注意對顧客的需求傾向進(jìn)行分類，這樣才能做到為潛在客戶提供恰到好處好處的商品結(jié)構(gòu)。玩具店的商品陳列要簡明、使顧客容易理解，而且可適合其他用具的使用。其中，店頭pop廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，應(yīng)善加利用。玩具店陳列的原則使顧客容易看得見、容易理解，是商品陳列的基本原則。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先要加以分類展示。分類的基準(zhǔn)，可以依商品種類、價(jià)格、顧客年齡層次、孩子性別、功能、色調(diào)、尺寸、設(shè)計(jì)等關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示。其次，要使商品能一目了然地放臵于分割的展示空間。商品區(qū)域分不清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混淆。再次，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。如果能把握住以上三個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。主力商品于輔助商品所謂主力商品，系指顧客為了某種需求目的，有計(jì)劃地前來購買的商品，比如超級市場的主力商品便是日常生鮮三品（即鮮魚、蔬果、精肉）。至于“輔助商品”則有別于目的性的商品，系來店顧客購買主力商品之際，順便或者一時(shí)興起沖動(dòng)購買的商品。由于主力商品為顧客來店購買的目的商品，所以必須首先擺在賣場入口或者店頭前，以讓顧客一目了然本店確有其所需求的商品；其次，即使為了吸引顧客入店購物，也是必須先將顧客吸引到店門口來。輔助商品即為來客初次看見，臨時(shí)興起購買的商品?；谏鲜稣J(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)，輔助商品賣場應(yīng)配臵于顧客購買主力商品之后的回程通道上。當(dāng)然，輔助商品盡量要讓眾多來店顧客都能看到，比如擺設(shè)收銀臺(tái)周圍或者附近，這一點(diǎn)也就成為輔助商品賣場配臵的基本原則。合理使用公司配送的店頭pop牌要想增進(jìn)銷售效果，設(shè)計(jì)店頭廣告時(shí)必須從顧客的角度、立場來考慮，使其扮演預(yù)先告知顧客所想要知道的信息的角色。展示卡的pop廣告“展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購買動(dòng)機(jī)、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)特賣商品為目標(biāo)。一般來說,所構(gòu)思的文字應(yīng)以15字為限，最好不超過3行。賣場指
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