【文章內(nèi)容簡介】 所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進(jìn)行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。第五，招商廣告的設(shè)計要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實力。近幾年有一種說法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時代”，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必須強調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實力，同時還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風(fēng)”廣告的能力越來越強，從長遠(yuǎn)來看，“浮夸風(fēng)”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果?；蛘?，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場拋棄的厄運。第七，要注意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區(qū)號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現(xiàn)８個；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“８８萬元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對企業(yè)的信心，因為，一個對細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什么真正的好產(chǎn)品。窮追猛“打”：確定媒體組合及排期有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。首先，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。其次，要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。最后，根據(jù)實際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時期多投，如在招商會之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實力，迅速提高知名度和美譽度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。一、招商廣告投放之后，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調(diào)整廣告策略以減少損失；二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應(yīng)該努力通過有效的公關(guān)事件進(jìn)行招商，以取得更好的效果。招商廣告如何吸引眼球調(diào)查表明，%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個常規(guī)動作。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。那到底如何才能策劃設(shè)計一個好的招商廣告呢？定位準(zhǔn)確，主題明確1．定位要有戰(zhàn)略高度。在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。無論用什么方式來表達(dá)廣告主題，必須把握一點：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。21世紀(jì)不動產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專家。從廣告排版設(shè)計上來看，它采用了對稱式排版法，設(shè)計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。3．標(biāo)題需簡單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點。迪歐咖啡招商廣告的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功??”，沒有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內(nèi)容傳播給受眾。4．版面切忌過于復(fù)雜。招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。不能“貪”?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。瞬間傳達(dá)核心賣點優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達(dá)給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！你的廣告必須在第一時間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣點：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個