【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不超過(guò)兩頁(yè)。行業(yè)背景在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。接下來(lái)應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來(lái)源，這對(duì)外部投資者來(lái)講是非常重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者的策略，并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢(shì)，W：劣勢(shì)，O：潛在機(jī)會(huì)，T：威脅)。發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃，并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)說(shuō)明在每個(gè)階段需要多少資金來(lái)完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表，并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)在這個(gè)部分中，應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)尾部。但這并不說(shuō)明它不重要，有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析，并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說(shuō)明。三個(gè)比較常見(jiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Ine Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來(lái)說(shuō)，最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。融資需求在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說(shuō)明?？傊?，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng)這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金(seedingVC)來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有JeffBezos那樣的好運(yùn)。如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成型了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò)，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分總結(jié)(ExecutiveSummary)總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況，包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。想讓您的事業(yè)成功嗎?注重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會(huì)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是很多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根本不能對(duì)投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因?yàn)轫?xiàng)目本身的原因以外，在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明或者沒(méi)有清楚地展現(xiàn)一些重要的問(wèn)題也是問(wèn)題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：1)你的眼光是什么？* 你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？* 你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？* 你將來(lái)想要成為什么樣的人？2)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？* 解決了用戶的什么問(wèn)題？* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4)你的用戶是誰(shuí)？* 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？* 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？* 理想的用戶是什么樣的？* 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？* 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子5)你的價(jià)值主張是什么？* 你給用戶提供了什么價(jià)值？* 使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？* 你解決了什么問(wèn)題？* 你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6)你如何銷(xiāo)售？* 銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？* 你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？