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正文內(nèi)容

市場拓展5篇(編輯修改稿)

2024-11-15 04:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 重更人能力和個人綜合素質(zhì)的提升,主要從以下幾個方面提升:(1)強化自制力:工作中無論你做什么事,都要對自己的工作負責(zé),要加強自我克制和容忍,加強團隊意識,理智的處理問題,不給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩,培養(yǎng)大局意識。(2)加強溝通:同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,就欠缺溝通,有效溝通可以消除誤會,增進了解融洽關(guān)系,保證工作質(zhì)量,提高工作效率,工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,例如在編寫部分景區(qū)方案時,缺乏有效溝通導(dǎo)致方案重做等,以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。(3)加強自身學(xué)習(xí),提高自身工作經(jīng)驗。積累工作經(jīng)驗,改進工作方法,向周圍同志學(xué)習(xí),注重別人優(yōu)點,學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,查找不足,提高自己。這樣才能更加勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),例如張家界大庸古城項目,那是自己加入公司后的第一個項目,由于自己工作經(jīng)驗不足,導(dǎo)致該項目未能成功簽約。最后還是感謝,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,我深知自己還存在很多缺點和不足,工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,在今后的工作中,我要積累經(jīng)驗教訓(xùn),努力克服缺點,在工作中磨練自己,盡職盡責(zé)的做好各項工作!希望領(lǐng)導(dǎo)同時在今后的工作中給予本人更多的幫助和建議。市場拓展工作總結(jié)8一、時間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地點:xx,三、出差人員:xx,四、出差目的:了解xx貨源、行情,五、出差主要資料及地點:第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達,市場不算大貨源不多,3斤左右的黑魚15元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向透過大客發(fā)到煙臺,他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點離開市場,打車去長途汽車站。第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站。安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達時光午時1點左右,透過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚0萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細,同時也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?9。,透過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費用較高,此刻行情3斤以上單價15元1斤,2斤左右15元1斤、包塘大小一齊5元1斤,我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。第四站。山東淮坊市,到達時光午時4點左右,本來安排看看淮坊市場、思考到已是午時沒有考查的價值后,就買車票回?zé)熍_,于當(dāng)天晚上130座船回到大連。市場拓展工作總結(jié)9一、搶市場,不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后,新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,葫蘆島,盤錦,阜新,朝陽,赤峰六個地級市,地域廣,線路長。區(qū)域設(shè)立伊始,公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低,為了搶占市場,打壓競爭對手,區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中,大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”,對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項目,還是重點項目,哪里有契機,哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭,哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時,大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶信息,廣交客戶朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運用了“先交朋友,再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),交一個朋友”的談單及客服理念,讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元,市場占有率超過50%。二、抓管理,執(zhí)行規(guī)定。抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,也是限度提高工作效率,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售,也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到:1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰(zhàn)線長,困難多,每天難以集中,根據(jù)這些特點,我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,共同探討和學(xué)習(xí),營造一個寬松和諧的氛圍,讓大家有一個家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險,并按照公司的要求,努力改進在五單簽訂上存在的一些問題,提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,驗收單回籠率76%,結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年,我區(qū)回款率32%,沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點,我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,并有針對性地進行跟蹤和回訪,從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴格執(zhí)行請銷假制度,報銷制度,會議制度等,積極改進存在的問題,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。三、勤學(xué)習(xí),提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,才可以提高我們開拓能力,跟蹤能力,談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí),共同提高。四、存在的問題:市場的拓展深度和廣度不夠,依然存在著死角。業(yè)務(wù)回款效果不理想。業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。五、下半年工作思路下半年,我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處,克服其不足,主要做好以下幾點:繼續(xù)加大市場的開拓力度,不但提供市場占有率,做到有單簽單,無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上??偖a(chǎn)值力爭達到800萬。加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,即一手抓簽單,一手抓回款。在回款工作中,我們堅決按照合同執(zhí)行,及時解決回款中遇到的各種問題,力爭老款回款率95%,新款回款率90%。強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%,驗收單回籠率98%,結(jié)算單回籠率90%。報表,臺賬詳細規(guī)范。繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí),自我提高的同時,將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。進一步加強日常管理工作,嚴格落實公司的各項管理制度,嚴格控制費用,嚴肅工作紀律。做好客戶維護工作,讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。市場拓展工作總結(jié)10時光飛逝,不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠去。在過去的一年中,由于受市場大環(huán)境的影響,各行業(yè)效益不景氣,很多企業(yè)采取了減員增效的方式,而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講,面臨有史以來壓力最大的一年,身為部門負責(zé)人,感受頗多。回首這一年的工作有付出,也有回報,在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo),在他不斷的打壓和對我工作上的指點,使我得到了成長。同時,我還要感謝各部門同事,謝謝你們的協(xié)助和配合,20xx年取得了一定的成績。對于的工作總結(jié)如下:一、市場拓展工作市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上,其中包含李津津和李曉瑩兩人,拜訪及回訪量xx家,其中,有過多次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業(yè),最終促成合作x家。20xx年對我個人而言,收獲最大的不是簽了多少客戶,而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗和21年所帶給我的意向客戶,這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富!市場信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò),報紙,勞動局,各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析:1)網(wǎng)絡(luò),每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進行瀏覽,目的是能夠及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果,例如,xx寒假工的招聘,事實上并沒有通知我們,但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有,通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息,在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。2)報紙,每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進行信息的錄入,然后發(fā)給xx,利用公司的短信平臺進行群發(fā),其效果一般,偶爾會接到電話,x月中旬以后,由于本部門人手不足暫時停止。3)勞動局和招聘會,各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同,大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄,采取的方式全部拍照,拿回來后做篩選和整理,通過每月的采集,信息變動不大。招聘會,每周固定周六參加,先采集信息,同樣以拍照的方式,然后現(xiàn)場發(fā)名片,發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業(yè)盡量達到溝通,對于有意向的做好記錄另約時間,最后等到招聘會快要結(jié)束時,基本企業(yè)也不忙了,在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大,經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3,但有一點聯(lián)系方式都是準確無誤的。4)走訪,一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外,其他時間安排走訪,多數(shù)需要公司車配合來做,劃分區(qū)域,制定計劃,足一進行,其主要目地:在采集信息的同時,對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上,將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務(wù)需求,若有意向明確服務(wù)內(nèi)容,確認或跟進部門負責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中,以往遇到最多的就是拒絕,而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕,而是沒有業(yè)務(wù)需要,這個時候需調(diào)整好自己的心態(tài),給自己充電,為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進措施:a)對已有信息深入調(diào)查和分析能力有限,致使不少企業(yè)信息停留,無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶。b)電話拜訪及談判能力不足,致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及溝通技巧,商務(wù)能力的培養(yǎng),從而提高業(yè)務(wù)水平。c)在各項業(yè)務(wù)接洽的過程中,未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動態(tài),及時對市場變化提出建設(shè)性的39。意見。二、現(xiàn)場管理工作目前主要負責(zé)公司車輛的調(diào)配,xx公司的請假,排休,法人章的保管,以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。由于平時外出做業(yè)務(wù),在公司的時間不是很多,辦公室的主要管理由部長負責(zé),我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則,落實各項規(guī)章制度,認真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中,自身還存在很多不足,例如:車輛的調(diào)配,x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路,另外,當(dāng)初車就是市場部申請的,所以不允許市場部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己,不能把私人感情帶到工作中,無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁,努力提高自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。三、20xx年工作計劃1)薪資調(diào)查表,結(jié)合到每天的工作當(dāng)中,重點需要了解薪資結(jié)構(gòu),然后分行業(yè)進行錄入,到年底自然形成了。2)國企信息,年前已對xx國企信息進行查找并制成名單,年后帶車跑,具體計劃需要根據(jù)企業(yè)地址進行劃分。3)帶車走訪,根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域,按周制定計劃。4)季節(jié)性用工(包含假期工),主要著手電子類和食品類企業(yè)。20xx年市場拓展部終極目標:簽單x家企業(yè)。具體計劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定,最后,希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx,我們的團隊需要您!市場拓展工作總結(jié)1120xx年即將過去,回顧一年來的工作,市場部在公司的統(tǒng)一部署下,在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在本部員工的共同努力下,今年我們在經(jīng)紀業(yè)務(wù)的宣傳、客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)、營銷渠道建設(shè),內(nèi)部管理、制度體系的完、投資者教育等各個方面,均取得了長足的進步,經(jīng)過一年的市場開發(fā),市場拓展部新開發(fā)客戶戶,新增資產(chǎn)萬元,實現(xiàn)交易億元,為營業(yè)部增加收入萬元,實現(xiàn)了我們的預(yù)期目標,并為明年開拓其他旗縣市場積累了經(jīng)驗,奠定了基礎(chǔ)。20xx年主要工作:一、經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作:發(fā)展新客戶,做大市場規(guī)模是20xx年營業(yè)部的首要工作,市場營銷工作是營業(yè)部實現(xiàn)持續(xù)盈利、提高對外競爭力、加快發(fā)展的重要保證。年初營業(yè)部改變經(jīng)營模式、創(chuàng)新思維、抓住機遇成立了市場拓展部,主動走出去做營銷,全面推進市場培育、市場拓展工作,確保今后營業(yè)部能做大做強。我部今年主要做了以下幾方面工作。市場宣傳:為了使更多的投資者認識證券市場,了解多種理財方式,從而加入到證券投資隊伍當(dāng)中來,我們在市場宣傳方面做了較大的工作。(1)投資理財報告會:為了加大市場拓展力度,擴大市場占有率。按照年初計劃,市場部從2月中旬起在烏蘭察布市周邊旗縣市以“巡回投資理財報告會”的形式進行宣傳,范圍涵蓋包括集寧在內(nèi)十個旗縣市,先后在豐鎮(zhèn)、涼城、卓資山、化德、后期、興和、商都、四子王旗等地組織了共12場的投資理財報告會。每次報告會前,我們都積極準備,精心編寫報告會內(nèi)容,與當(dāng)城管、工商、稅務(wù)、聯(lián)通公司、移動公司、銀行等多家部門積極溝通、聯(lián)系,同時也得到了當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)單位的大力支持。在周邊旗縣的宣傳活動中我們選擇了當(dāng)?shù)馗鱾€主要街道和比較大的銀行網(wǎng)點、較集中的住宅小區(qū)、移動、聯(lián)通營業(yè)網(wǎng)點張貼海報、發(fā)放宣傳單,橫幅懸掛。此外,我們還通過當(dāng)?shù)仉娨暸_播放廣告及時通知報告會的地點和時間,由于我們準備充分,每場報告會都獲得了圓滿的成功,報告會現(xiàn)場大量客戶踴躍預(yù)約開戶。投資報告會的成功舉辦為周邊市場客戶樹立了正確投資理念,得到當(dāng)?shù)厝罕姷恼J可,也宣傳了我們公司的企業(yè)形象,并為今后營銷工作的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。(2)投資者教育工作:今年是我國證券市場震蕩加
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