【文章內(nèi)容簡介】 團結(jié)合作、堅持不懈等。創(chuàng)業(yè)精神的概念是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵一是哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)個性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，決定創(chuàng)業(yè)的成敗,創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過程中慢慢培養(yǎng),向成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的捷徑,創(chuàng)業(yè)精神需要在實踐中對學(xué)生進行的培養(yǎng), 第一次創(chuàng)業(yè)浪潮以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)濟為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲第二次創(chuàng)業(yè)浪潮更像社會精英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意識，懂得資本運作，具有清晰的股東意識第三次創(chuàng)業(yè)浪潮以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時代的英雄，也被稱為是陽光富豪第四次創(chuàng)業(yè)浪潮被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”，是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級的發(fā)動機，其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意三、知識經(jīng)濟時代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進創(chuàng)新、創(chuàng)造價值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當(dāng)今時代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。第三節(jié)一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過整合資源，捕捉商機，并把商機轉(zhuǎn)換為盈利模式的過程狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要是開辦企業(yè)。廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項創(chuàng)業(yè)實踐活動，其功能指向是成就國家、集體、群體的大業(yè)創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時代適應(yīng)性保持高度的自信心和責(zé)任感，%，，人際協(xié)調(diào)能力，開拓創(chuàng)新能力，組織管理能力。創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)要求1)具有開拓進取和創(chuàng)新精神。2)具有靈活駕馭知識的社會適應(yīng)能力。3)具有更高的思想品質(zhì)和對人類的責(zé)任感。4)具有與他人合作，對科學(xué)和真理執(zhí)著追求的胸懷。5)具有終生學(xué)習(xí)的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握現(xiàn)代溝通工具，參與國際交往的能力。二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求創(chuàng)新型人才： 就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。創(chuàng)新型人才培養(yǎng)：是培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們提供展示創(chuàng)新才能的舞臺，創(chuàng)造實現(xiàn)創(chuàng)新價值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路，才能獨辟蹊徑，走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)明確、堅定。一個人如果在青年時代就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中年時就會收獲成功，在晚年時才能享受成功的果實 蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后再放大自己的長處第四節(jié)在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，大多數(shù)的成功者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而成功的先擁有成功者心態(tài)：想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問題,有了目標(biāo)還需要行動。沒有行動的夢想就是空；機會永遠需要自己來創(chuàng)造，天上是不會掉餡餅的偶像與自信：一個人能夠成為什么人，是因為他相信自己能成為什么人 創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標(biāo)，找到自己最希望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會激發(fā)出自身的潛力 把有限的時間專注于你的目標(biāo)上，你才可以成功 最現(xiàn)實的困境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時間來實現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標(biāo)其實是越低越好，你很容易實現(xiàn)就更加自信，然后一個一個去實現(xiàn)既定的目標(biāo)。第三章第一節(jié)創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性 機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機會的特征1解決問題 2持久性3市場潛力 4真實需求 5符合趨勢識別機會的思維路徑：有沒有真實的需求？是不是可以解決問題？有沒有持久性？是否符合社會趨勢？是否有市場潛力？創(chuàng)業(yè)項目選擇最擅長的，最喜歡的，最有人脈的，市場需求評估，競爭優(yōu)勢研究，商業(yè)模式探討，商業(yè)機會評估沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失??！第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別現(xiàn)金流斷裂——財務(wù)風(fēng)險 產(chǎn)品積壓——信息風(fēng)險 監(jiān)管不力——管理風(fēng)險 股權(quán)不清——團隊風(fēng)險風(fēng)險規(guī)避策略財務(wù)風(fēng)險要留好貯備金創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；注意資金的使用期限；盡量縮短投資回收期。信息風(fēng)險不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量；不要低估競爭對手；不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；合作經(jīng)營，降低風(fēng)險。管理風(fēng)險不要因為是熟人就不簽合同；注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；親自參與，掌握成本，首問責(zé)任制和危機處理第四節(jié)商業(yè)模式開發(fā) 商業(yè)模式三要素價值，利潤，顧客商業(yè)模式設(shè)計做法一,研究同行做法二,研究對手 做法三,不斷調(diào)整 特點一,獨特價值 特點二,難以模仿 特點三,腳踏實地商業(yè)模式設(shè)計步驟誰是你的付費用戶？你給客戶帶來什么好處？如何讓客戶知道你？如何將產(chǎn)品送達客戶？你的核心任務(wù)是什么？你還缺少什么？誰能幫助你？你有多少賺錢的產(chǎn)品？你需要投入多少成本問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補充的商業(yè)模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！誰給你付費——客戶你給客戶啥好處——價值你如何讓客戶掏錢——營銷你如何將價值送達客戶——渠道你如何做——主要任務(wù)你缺少什么——資源誰能幫助你——合作伙伴你有多少種賺錢方式——產(chǎn)品線你需要花多少錢才能賺到錢——成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)意就是一個Idea，機會才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做 ；商業(yè)模式就是你的賺錢的方式；運用九步法可設(shè)計完成?，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重；一個團隊只能有一個核心人物。第四章 創(chuàng)業(yè)資源（1）有形1人力（員工）2物力（設(shè)備）3財力（資金）4場地（空間）（2）無形1技術(shù)（核心）2知識（能力）3組織（團隊）4人脈（關(guān)系）識別機會的思維路徑：有沒有真實的需求？是不是可以解決問題？有沒有持久性？是否符合社會趨勢？是否有市場潛力？創(chuàng)業(yè)機會的途徑第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資固定資產(chǎn)1地產(chǎn) 2廠房 3辦公樓房 4多場地裝修 流動資產(chǎn)1首期周轉(zhuǎn) 2員工工資 3房租水電 4互聯(lián)網(wǎng)費用 5開辦費6意外支出三大經(jīng)營策略市場補缺者——填空策略 特色經(jīng)營者——與眾不同 價格領(lǐng)先者——價格最低 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計 初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？做市場補缺者做大企業(yè)的小伙伴OEM（代工）成功企業(yè)要素引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理共贏機制將就使用資源轉(zhuǎn)共贏機制步步為營創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無形資源 創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的第一筆一定是親情融資。整合資源無中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購加盟、步步為營。第五章一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點： 1完全是一個新的想法2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本 3比其他人更便宜4有更好的銷售渠道或售后服務(wù) 5更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M 6適于網(wǎng)絡(luò)銷售二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的準(zhǔn)備：計劃書應(yīng)具備如下特點： 1清楚明了 2簡明扼要 3邏輯性強 4具有可行性5必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表三、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動，綱領(lǐng) 計劃越周密，成功可能性越大，企業(yè)13年的規(guī)劃，實踐中要不斷調(diào)整，容易忽略風(fēng)險防范第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)書 創(chuàng)業(yè)計劃書作用是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場分析3經(jīng)營方案4財務(wù)融資5營銷規(guī)劃6經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。（2）簡要評價要進入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗?zāi)芰托枰馁Y金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務(wù)預(yù)算指標(biāo)。（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等）。（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團隊構(gòu)成。信息搜集和市場調(diào)研市場調(diào)研方法：問卷調(diào)研、陌生拜訪、專家訪談、接訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的10個最重要問題項目是個創(chuàng)意，還是一個有潛力的機會？產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？你進入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？目標(biāo)市場在哪里？怎樣讓客戶來買單？項目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？項目是否制訂了13年的規(guī)劃？財務(wù)規(guī)劃是否可行？未來前景是怎樣的？制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT 第1頁標(biāo)題介紹公司名稱、創(chuàng)建者名字、公司圖標(biāo)。第2頁問題簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求 第3頁解決方案解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實現(xiàn)的需求 第4頁機會與目標(biāo)市場、闡明目標(biāo)市場、用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢 第5頁技術(shù)說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨特之處、不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂 第6頁競爭著重說明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競爭優(yōu)勢和策略 第7頁營銷與銷售描述營銷策略、討論營銷流程、調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等第8頁管理團隊介紹管理團隊，他們的背景、技能；如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個人；如果團隊有差距，說明如何彌補。第9頁財務(wù)規(guī)劃簡要討論財務(wù)情況；強調(diào)企業(yè)何時獲利；需要多少資金、何時達到盈虧平衡； 如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁當(dāng)前狀況解描述企業(yè)當(dāng)前的情況、不要忽視已有的成績 第11頁融資需求說明你需要多少融資、你如何使用這筆資金 第12頁總結(jié)概述企業(yè)與團隊最重要的部分、征求聽眾反饋第六章第一節(jié) 成立新企業(yè)前的思考一、企業(yè)組織形式選擇 選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：1從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無限責(zé)任。2稅務(wù)規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊地