【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表率部門的要求，認(rèn)真總結(jié)去年先進(jìn)性教育活動(dòng)和樹“公道正派形象”集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的新鮮經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)問題的整改，認(rèn)真進(jìn)行鞏固擴(kuò)大整改成果“回頭看”，完善保持先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。認(rèn)真開展“堅(jiān)持公道正派，加強(qiáng)能力建設(shè)，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)激勵(lì)組工干部更好地樹立政治堅(jiān)定的形象、開拓進(jìn)取的形象、求真務(wù)實(shí)的形象、公道正派的形象。著力提高組工干部能力素質(zhì)。組工干部作為黨委選人用人的參謀助手，首先必須具備較強(qiáng)的能力素質(zhì)。曾慶紅同志明確提出組織部門和組工干部要特別重視提高知人善任的能力、整合組織資源的能力、抵制和糾正用人上不正之風(fēng)的能力。中組部、省委組織部對(duì)組工干部隊(duì)伍能力建設(shè)作了具體部署，我們要認(rèn)真落實(shí)。組織部門的部務(wù)會(huì)要高度重視干部能力建設(shè)，不斷改進(jìn)組工干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉的內(nèi)容途徑和方式，換屆后對(duì)新從事組織人事工作的同志進(jìn)行一次集中培訓(xùn)。組工干部要自覺更新和充實(shí)新知識(shí)，加強(qiáng)政治理論和政策、組工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把領(lǐng)會(huì)政策和把握形勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來，不斷提高工作本領(lǐng)。加強(qiáng)對(duì)組織工作的管理指導(dǎo)。管理出效益、管理出水平、管理出人才。要加強(qiáng)工作管理。在緊扣中心、求真務(wù)實(shí)、深化改革、勤政廉政上下功夫，著力增強(qiáng)服務(wù)、落實(shí)、創(chuàng)新水平；加大對(duì)工作推進(jìn)的檢查督促力度，重點(diǎn)工作重點(diǎn)督辦、日常工作定期督辦，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題；改進(jìn)組織工作考核評(píng)價(jià)辦法，推進(jìn)各項(xiàng)工作平衡發(fā)展；加強(qiáng)調(diào)查研究，注重研究新情況、新問題，探索新思路，對(duì)重點(diǎn)工作，要實(shí)行調(diào)研定思路、調(diào)研出成果。加強(qiáng)組工干部職業(yè)道德建設(shè)，對(duì)干部嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督；要加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理，注重制度建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)組織部門信息化建設(shè)，整合資源，推進(jìn)辦公自動(dòng)化，不斷提高工作效率。同志們，今年的組織工作，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。我們要在市委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為常德的改革、發(fā)展、穩(wěn)定作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第三篇：銀行行長(zhǎng)在工作會(huì)議上的講話明確經(jīng)營(yíng)任務(wù)突出工作重點(diǎn)全力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展——在20XX年工作會(huì)議上的講話同志們：剛才，劉董事長(zhǎng)作了重要講話，全面總結(jié)了20XX年的全行工作，科學(xué)分析了面臨的形勢(shì)，安排部署了20XX年全行的工作任務(wù)。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、抓好貫徹落實(shí)。下面，我代表經(jīng)營(yíng)班子講三點(diǎn)意見。一、20XX年經(jīng)營(yíng)管理工作回顧20XX年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)，經(jīng)營(yíng)層緊緊圍繞董事會(huì)確定的工作目標(biāo)和工作思路，認(rèn)真落實(shí)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、求創(chuàng)新、強(qiáng)管理、控風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的中心任務(wù)，統(tǒng)籌抓好經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作，經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)”的良好態(tài)勢(shì)?！胺€(wěn)”主要體現(xiàn)在：一是存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。，較年初新增億元；，。二是貸款平穩(wěn)投放。貸款余額（含貼現(xiàn)），較年初新增億元。三是盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)。，%。四是主要監(jiān)管指標(biāo)達(dá)標(biāo)。%、%、%、%、%?！斑M(jìn)”主要表現(xiàn)在：經(jīng)營(yíng)管理有新進(jìn)步，開展“管理深化年”活動(dòng)，管理進(jìn)一步精細(xì)化；創(chuàng)新轉(zhuǎn)型有新進(jìn)展，大力發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，%；信用總量運(yùn)用有新提升，（風(fēng)險(xiǎn)緩釋后為732億元），%，；非生息資產(chǎn)處置取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，%，歷史遺留問題處置也取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；機(jī)構(gòu)設(shè)置有新突破，新設(shè)了永州分行和張家界分行，湘西分行已經(jīng)批籌，網(wǎng)點(diǎn)布局持續(xù)優(yōu)化。一年來的工作成績(jī)主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面。（一）開展“管理深化年”活動(dòng)，管理質(zhì)量進(jìn)一步提升。深入開展“管理深化年”活動(dòng)，全面落實(shí)公司“雙年”活動(dòng)要求，提升了經(jīng)營(yíng)管理水平。一是流程銀行建設(shè)全面啟動(dòng)。研究制定了流程銀行的戰(zhàn)略定位、工作思路、IT實(shí)施方案，開展了圖形前端建設(shè)、審批流程優(yōu)化等工作，流程銀行建設(shè)初見成效。二是問題集中整改成效明顯。組織對(duì)20年內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行集中整改，%。三是合規(guī)檢視全面覆蓋。全年清理制度113件，審查各類合同及非合同文本2025件，提出法審意見1939條；重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)投行、理財(cái)、債券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的法律審查，提出審查意見437條。四是支行能力建設(shè)初見成效。新建支行8個(gè)，批籌支行8個(gè)，全行網(wǎng)點(diǎn)提升改造面達(dá)到94%。按照旗艦、全功能、專業(yè)、縣域和特色支行五個(gè)類型，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)由交易核算型向營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變，樹立了6個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，，有10個(gè)支行達(dá)到A類支行標(biāo)準(zhǔn)。五是經(jīng)營(yíng)管理日趨精細(xì)化。將增收與節(jié)支納入預(yù)算管理，合理下達(dá)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，建立了有效的激勵(lì)約束機(jī)制；開展經(jīng)濟(jì)資本宣導(dǎo)，穩(wěn)步推進(jìn)FTP和經(jīng)濟(jì)資本考核；加強(qiáng)資本管理，平衡規(guī)模增長(zhǎng)與監(jiān)管指標(biāo)之間的關(guān)系；完善工作督辦機(jī)制，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)，各項(xiàng)工作得到有效落實(shí)。（二）加快轉(zhuǎn)變方式，可持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)。將“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”作為全行工作主線，加快金融創(chuàng)新，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)一步健全。加強(qiáng)對(duì)全行創(chuàng)新工作的組織管理，進(jìn)一步理順了發(fā)展規(guī)劃部、北京研發(fā)中心的創(chuàng)新職能，制定了產(chǎn)品創(chuàng)新三年規(guī)劃；新設(shè)了票據(jù)業(yè)務(wù)部、投資銀行業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部、資產(chǎn)管理部和金融市場(chǎng)部北京分部，增設(shè)了二級(jí)部門電子銀行部和銀行卡部，全行納入利潤(rùn)中心建設(shè)的業(yè)務(wù)條線擴(kuò)展至9個(gè)。二是金融服務(wù)功能進(jìn)一步完善。大力推進(jìn)了投行、金融市場(chǎng)、票據(jù)和國際等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展，帶動(dòng)行內(nèi)存款增長(zhǎng)40多億元。先后推出了訂單融資、租賃保理、小微打捆委托貸款、非標(biāo)理財(cái)、出口信保融資等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，綜合運(yùn)用結(jié)構(gòu)化融資、銀銀組合、票據(jù)“資產(chǎn)池”等金融工具提供金融服務(wù)。推出“小微七?！卑l(fā)展舉措，小微部榮獲中國銀監(jiān)會(huì)“全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。完成了移動(dòng)終端系統(tǒng)建設(shè)，升級(jí)改造了網(wǎng)銀系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全國全網(wǎng)短信發(fā)送，%。三是系統(tǒng)合作業(yè)務(wù)、異地業(yè)務(wù)取得有效突破。在北京、上海、廣州、深圳、重慶、湖北、浙江、山東等重要地區(qū)設(shè)立8個(gè)異地業(yè)務(wù)工作組，加強(qiáng)了與系統(tǒng)總、分、子公司業(yè)務(wù)合作，積極拓展異地市場(chǎng)。，新增存款5億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入6624萬元。（三）加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。科學(xué)研判經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，有效拓展負(fù)債，合理投放信用，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升綜合實(shí)力。一是核心負(fù)債快速增長(zhǎng)。將推動(dòng)核心負(fù)債增長(zhǎng)作為業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源，加大營(yíng)銷力度，創(chuàng)歷史同期最好水平。其中，增量排名全省第3名，較年初排名上升1位；，全省排名第7，比年初上升1位。二是信用總量統(tǒng)籌投放。堅(jiān)持“用好增量、盤活存量”，強(qiáng)化信用總量概念，用好用足信貸規(guī)模，其中新增表外信用210億元，%，比上年末提高個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加大“大零售”傾斜力度，其中，%，高于全行平均43個(gè)百分點(diǎn)，%，；個(gè)貸余額占比。積極開展信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，有效提高了貸款收益率。三是收入結(jié)構(gòu)大幅改善。，%。（四）實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管控，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管政策，堅(jiān)持底線思維，強(qiáng)化問題意識(shí)，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。一是內(nèi)控機(jī)制進(jìn)一步完善。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和金融業(yè)發(fā)展環(huán)境變化，制定信貸政策指引和授信業(yè)務(wù)“十不貸”政策，指導(dǎo)客戶營(yíng)銷；全面開展信用風(fēng)險(xiǎn)排查，嚴(yán)控逾期和不良貸款，；開展分行資產(chǎn)質(zhì)量及授信后管理現(xiàn)場(chǎng)檢查，調(diào)整五級(jí)分類，提高資產(chǎn)質(zhì)量真實(shí)性；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件實(shí)施總、分行督辦和分行化解的分類管理，風(fēng)險(xiǎn)隱患事件處置長(zhǎng)效機(jī)制初見成效；稽核職能得到有效發(fā)揮，完成稽核項(xiàng)目54個(gè)，出具風(fēng)險(xiǎn)提示68條，提出嚴(yán)禁事項(xiàng)45個(gè)、風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注事項(xiàng)55個(gè)，基本完成了包含700多個(gè)模型的內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)建設(shè)。二是重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防控有效。調(diào)整地方政府融資平臺(tái)分類、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化名單制管理，確保平臺(tái)貸款總量不超標(biāo)、房地產(chǎn)貸款比例不突破。嚴(yán)格控制理財(cái)產(chǎn)品中非標(biāo)理財(cái)占比，提前一個(gè)月達(dá)到了非標(biāo)理財(cái)占比不超過35%的監(jiān)管要求。改造升級(jí)災(zāi)備系統(tǒng)，建設(shè)異地災(zāi)備，同城和異地系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)能力均達(dá)到四級(jí)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。開展業(yè)務(wù)連續(xù)性演練，有效提高應(yīng)對(duì)、處置突發(fā)事件的能力。嚴(yán)格實(shí)施“紅、黃、藍(lán)牌”處罰制度，全年對(duì)17起違規(guī)違紀(jì)行為，58人次進(jìn)行了問責(zé)處罰。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)安全達(dá)標(biāo)，物防技防水平和人防心防能力大幅提升，安全評(píng)估工作綜合排名全省第9，比上一次評(píng)估上升18位，并獲省級(jí)先進(jìn)集體。三是非生息資產(chǎn)處置和歷史遺留問題處理成效顯著。，（含衡陽分行土地管理費(fèi)3843萬元），收回現(xiàn)金億元，%。四是訴訟案件專項(xiàng)清理工作扎實(shí)推進(jìn)。全年共辦結(jié)訴訟案件43件，。（五）堅(jiān)持特色化經(jīng)營(yíng)，分行競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高。各分行立足地方經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，堅(jiān)持差異化、特色化經(jīng)營(yíng)，明晰市場(chǎng)定位，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。長(zhǎng)沙、湘潭、邵陽、常德、益陽、郴州和婁底等7家分行在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名爭(zhēng)先進(jìn)位?？傂袪I(yíng)業(yè)部“一體兩翼”協(xié)同優(yōu)勢(shì)發(fā)揮明顯，吸收公司總部存款較年初新增10億元；人均存款和人均利潤(rùn)均列全行第一。長(zhǎng)沙分行圍繞政府資源客戶和行業(yè)大戶，名單制營(yíng)銷效果明顯，分行資產(chǎn)、負(fù)債、利潤(rùn)增幅均高于省會(huì)同業(yè)平均水平。株洲分行繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)務(wù)發(fā)展，存款、利潤(rùn)、中收等多項(xiàng)指標(biāo)名列前茅；供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)發(fā)展良好，引入公司存款超過20億元，實(shí)現(xiàn)中收超過1億元。湘潭分行充分利用信用總量，用活創(chuàng)新業(yè)務(wù)，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，存款規(guī)模在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額躋身前三；創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展突出，結(jié)構(gòu)化投融資項(xiàng)目占比接近全行25%。邵陽分行增存突出，存款一度突破百億元大關(guān)，尤其是六家縣域支行存款占分行存款比重達(dá)到38%；小微業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，小微企業(yè)貸款收益率達(dá)到，排名全行第一。郴州分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，提前3個(gè)月完成全年利潤(rùn)計(jì)劃，中間業(yè)務(wù)收入對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度超過50%，盈利能力和經(jīng)營(yíng)集約度大幅提升。衡陽分行扎實(shí)推進(jìn)非生息資產(chǎn)處置工作，收回現(xiàn)金億元，%%，發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。岳陽分行銀政合作成效顯著，機(jī)構(gòu)類存款達(dá)33億元，占對(duì)公存款的62%；縣域支行發(fā)展有大的起色，四家縣域支行存款較年初新增6億元，成為分行新的存款增長(zhǎng)極。常德分行狠抓全員營(yíng)銷和代發(fā)業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為率先完成全年存款任務(wù)的分行。永州、懷化、益陽、婁底等分行也呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。（六）加強(qiáng)科技、隊(duì)伍和文化建設(shè)，發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。一是系統(tǒng)建設(shè)取得新進(jìn)展。全年投產(chǎn)項(xiàng)目28個(gè)，處理各類優(yōu)化需求310項(xiàng)，處理分行業(yè)務(wù)需求31項(xiàng)。開發(fā)改造了新一代信貸系統(tǒng)、完成了代繳稅、國庫集中支付、非稅、房維、代收國土網(wǎng)拍保證金、公積金和醫(yī)保社保等11類電子政務(wù)項(xiàng)目，科技支撐能力進(jìn)一步提升。二是隊(duì)伍建設(shè)再上新臺(tái)階。全年招聘引進(jìn)合同制員工245人，重點(diǎn)滿足投行、金融市場(chǎng)和國際等創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展需求，并出臺(tái)員工待崗管理辦法，完善了人員退出機(jī)制建設(shè)。實(shí)施“學(xué)歷再造”工程，全行參加學(xué)歷再造提升的達(dá)212人。推進(jìn)多元化、多層次、套餐式培訓(xùn)，共組織各類培訓(xùn)2560期、46500人次。三是品牌建設(shè)再出新舉措。堅(jiān)持品牌宣傳與業(yè)務(wù)宣傳相結(jié)合，重點(diǎn)宣傳和日常宣傳相結(jié)合，重新包裝理財(cái)和個(gè)貸產(chǎn)品，建立機(jī)場(chǎng)貴賓通道，樹立了零售業(yè)務(wù)特色品牌。重點(diǎn)投放了高鐵站、機(jī)場(chǎng)、高速互通等交通要道廣告，全面部署電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體廣告宣傳資源，有效提升了我行的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。四是企業(yè)文化建設(shè)再顯新特色。組織風(fēng)險(xiǎn)文化（案例）巡講團(tuán)，到各分行現(xiàn)場(chǎng)宣講。組織層層簽訂廉政責(zé)任狀、全員參觀公司警示教育巡展，舉辦全行廉政文化演講比賽，多形式開展廉政文化宣傳，實(shí)現(xiàn)了全行“不發(fā)一案、不倒一人”。開展唱行歌比賽、廣播體操比賽等活動(dòng)，積極為員工辦實(shí)事辦好事，加強(qiáng)新員工教育，營(yíng)造出良好的成長(zhǎng)、成才氛圍，促進(jìn)了全行和諧發(fā)展。20XX年，我行雖然取得了較好的成績(jī)，但與先進(jìn)同業(yè)相比，還存在一定的差距：一是綜合經(jīng)營(yíng)推動(dòng)還不足，特色發(fā)展還不明顯。面對(duì)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大趨勢(shì)，我行求新、求變意識(shí)還不強(qiáng)，突出表現(xiàn)在綜合經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)力度還不夠，產(chǎn)能還不高；產(chǎn)品創(chuàng)新的能力還不足，拳頭產(chǎn)品還不多；部分業(yè)務(wù)資質(zhì)尚未獲取，綜合金融還沒有形成比較優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)。二是風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力有待增強(qiáng)。風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)能力還不強(qiáng)，％，％，任務(wù)非常艱巨。逾期貸款較年初增加12193萬元，不良貸款較年初增加12572萬元。全員、全過程、全方位的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)有待進(jìn)一步提升。前、中、后臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)還需要進(jìn)一步界定，風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告路徑、內(nèi)容和要求還需要進(jìn)一步明確。風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍建設(shè)還相對(duì)滯后，風(fēng)險(xiǎn)管理工具尤其是事前控制工具也缺乏。三是客戶群建設(shè)需要加強(qiáng)?？蛻艨偭坎淮?，中高端客戶、小微客戶、個(gè)貸客戶占比還不高。戰(zhàn)略客戶中省級(jí)及長(zhǎng)沙市級(jí)機(jī)構(gòu)類客戶，石油、煙草、通訊、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)性、系統(tǒng)性客戶，營(yíng)銷沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。小微企業(yè)客戶總量不夠多，特別是貸款客戶數(shù)量明顯偏少，收益率相對(duì)不高；零售客戶總數(shù)218萬戶，%。四是人均效能指標(biāo)偏低。經(jīng)過三年的發(fā)展，我行人力資源各項(xiàng)效能指標(biāo)雖然得到明顯優(yōu)化和提升，但與同業(yè)相比，仍有不小差距。、而城商行平均水平分別達(dá)到了6337萬元、。五是體制機(jī)制有待完善。主要表現(xiàn)在部分工作流程欠合理、工作效率也有待提高；部門之間的協(xié)調(diào)溝通機(jī)制有待進(jìn)一步完善，工作合力仍顯不足；市場(chǎng)化資源配置效率和效益還不高，有限資源的經(jīng)濟(jì)性和用在“刀刃”上還要進(jìn)一步改善；對(duì)分、支行任務(wù)分配、業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營(yíng)管理和目標(biāo)考核實(shí)施分類管理還不到位，市場(chǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)度還不高、競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)。二、20XX年經(jīng)營(yíng)管理工作目標(biāo)根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃任務(wù)，20XX年我行的具體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)是：總量目標(biāo)——資產(chǎn)總額達(dá)到1800億元；一般性存款新增300億元；貸款新增95億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20億元。質(zhì)量目標(biāo)——%，不良貸款率控制在以內(nèi)，撥備覆蓋率100%以上，%以上，成本收入比控制在39%以內(nèi)，其它監(jiān)管指標(biāo)全面達(dá)標(biāo)并持續(xù)改善。全年無重大責(zé)任事故，無案件。結(jié)構(gòu)目標(biāo)——儲(chǔ)蓄存款占比30%，小微和個(gè)人貸款占比36%，中型企業(yè)貸款占公司貸款的比重達(dá)到70%，中間業(yè)務(wù)收入占比?？蛻裟繕?biāo)——。，增加2500戶，其中新增機(jī)構(gòu)類客戶400戶、大型企業(yè)100戶、中型企業(yè)2000戶；小微企業(yè)客戶2萬戶，新增3000戶；，新增40萬戶。公司業(yè)務(wù)：新增存款160億元，；簽發(fā)銀票500億元，銀票余額達(dá)到280億元，較20XX年新增60億元，保證金存款新增30億元；中型企業(yè)貸款余額達(dá)到251億元，較年末提高5個(gè)百分點(diǎn)，公司貸款平均收益率力爭(zhēng)提高個(gè)百分點(diǎn)，%，%以內(nèi)；。小微業(yè)務(wù)：新增存款44億元，；新增存款客戶3000戶、貸款客戶500戶；，%，不良貸款率控制在1%以內(nèi)；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3100萬元。零售業(yè)務(wù)：新增存款103億元，新增貸款37億元；新增客戶40萬戶，其中個(gè)人中高端客戶3萬戶；新增XX借記卡127萬張；新增個(gè)人網(wǎng)銀客戶15萬戶、短信銀行簽約客戶30萬戶；