【文章內(nèi)容簡介】 最重要的一個(gè)核心能力，那是剛才那位老師說的“信任”，完整的說法就是被別人所信任的能力。當(dāng)然，你信任自己是毫無疑問的，你不信任自己，別人怎么信任你？信任自己就是“confident”，這是你的自我狀態(tài)。比如這個(gè)老師可以大膽地說“我很漂亮”，因?yàn)橐粋€(gè)人應(yīng)該覺得自己漂亮，應(yīng)該覺得自己英俊，不管實(shí)際情況如何。因?yàn)槟阌X得自己漂亮，覺得自己自信，臉上就會散發(fā)光彩，就會迷人。人是有氣場的，你的氣場就是內(nèi)心的想法。如果沒有自我認(rèn)知的情況下，你的想法非常的狂妄、很愚昧、很恬不知恥，就變成了負(fù)面的氣場。從正面氣場來講，回到剛才我們講的話題，一個(gè)人最重要的能力，不管在什么場合都能被寄予信任。比如說你覺得我很有安全感，在你生老病死的那一天，你愿意把所有的生家性命和后面的事情都委托給我，這是一個(gè)超級的被人信任能力；當(dāng)你向別人借錢，別人都不用你寫借條就借給你了，這是一個(gè)超級信任能力；當(dāng)你去爭取某個(gè)資源，別人都會超級信任你，不會擔(dān)心你會把他的資源都給占了；當(dāng)你賺了一堆錢的時(shí)候，別人相信你只會拿自己應(yīng)得的那一部分，不會把別人的錢都給占了；當(dāng)你和朋友同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)漂亮姑娘時(shí)，你會讓朋友先去追求。比如，在大學(xué)里會常發(fā)生這種事情，兩個(gè)男生為了一個(gè)女孩子打得頭破血流，而且兩個(gè)人都是好朋友，你是否寧愿忍受孤獨(dú)的痛苦，也不愿傷害朋友的感情，這是超級信任的能力。作為一個(gè)社會人，你最重要的能力是被人信任的能力。被人信任的能力包含多少要素？一個(gè)人做到怎樣才能被人信任？你需要什么樣的特點(diǎn)和特征才能被人信任？請?jiān)谧睦蠋焸儊砘卮鹨幌拢骸笆紫茸约阂心芰Γ瑸槿颂幨酪姓\信。”“對他人坦誠相待，要善良?！薄耙哉\相待?！薄叭萑讨??！薄霸趥€(gè)人方面做到做事踏實(shí)?！薄靶湃蝿e人?！薄耙恢Z千金，一直堅(jiān)持下去?！薄罢\實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。”“在朋友之間要有不可替代性?！薄芭c人分享?！睆拇蠹覄偛胖v的，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：被人信任的能力包含了人一切的美德，而且是綜合性的美德。如果你沒有綜合性的美德，是不可能被人信任的。如果有人評價(jià)你，說你“善良、包容、大度、有道德底線、對自己的朋友比對自己還好”，這就是綜合美德。保持你所擁有的最優(yōu)秀的品德，才能擁有被人信任的能力，讓人相信你的過程是展示你魅力的過程。比如現(xiàn)在大家在培訓(xùn)期間，四個(gè)人住一個(gè)宿舍，一個(gè)星期之后，大家都會評判出來愿意和其中的哪位一直打交道。被人信任的能力，能幫助你聚集大量的資源。如新東方的成立，在1996年的時(shí)候，我去美國找我的大學(xué)同學(xué)，這些同學(xué)都回來和我一起做，如徐小平老師、王強(qiáng)老師等人。我在北大的時(shí)候其實(shí)什么職位都沒有，既不是有錢人家的孩子，也沒有政府背景，成績也是一塌糊涂，也沒當(dāng)過班干部，就是一個(gè)普通學(xué)生。畢業(yè)以后大家就分開了，10年以后我去美國把大家請回來。他們?yōu)槭裁磿一貋砟兀繎{我的能力，他們不會回來，因?yàn)樗麄儾幌嘈盼沂莻€(gè)有能力的人，當(dāng)然他們的判斷也可能是錯(cuò)誤的，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力也是可以成長的。他們之所以回來，是因?yàn)樗麄冎溃疫@個(gè)人可以騙自己，但是不會騙別人。他們有這樣一個(gè)底線就是“我們跟著俞敏洪回去了，俞敏洪不會抹著良心騙我們”。當(dāng)你被人信任的時(shí)候，未來你想要做事情或者遇到危難需要資源的時(shí)候，調(diào)動資源就會極其容易。但是這件事情不是那么容易做到的。比如說你看到一份工作在那，你怎么搶？你怎么讓同事感覺到你沒有威脅性，而且你還能搶到這份工作，這就是很大的本領(lǐng)。一個(gè)人看到好東西一定想要，這是動物性的一面，是必然的。但更有本領(lǐng)的人是現(xiàn)在看到好東西不要，但相信未來有更大更好的東西等著我，這是個(gè)很厲害的本領(lǐng)。但是還有更厲害的人是我不要也不計(jì)較未來有沒有更好的東西，我只是覺得我放棄是正常的，對別人好就行。當(dāng)然為了做事你不能所有的事都放棄，該競爭的還是要競爭。比如說我做新東方的時(shí)候，在競爭市場該競爭的時(shí)候毫不手軟，否則新東方怎么能一路打天下打到今天呢？但即使在競爭市場，所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老大也把我當(dāng)大哥，不是打出來的，而是因?yàn)楦偁幍臅r(shí)候也保持著很好的道德底線。即使在新東方的競爭對手中，也沒有人認(rèn)為俞敏洪是不能被信任的。當(dāng)一個(gè)人能被自己的敵人所信任，這是最高級的信任。大家以后在生活中要做到這一點(diǎn)是非常不容易的。在別人眼中你想成為什么樣的人實(shí)際上，被人信任的中間包含了你的核心價(jià)值體系。這一輩子在別人眼中你最想變成一個(gè)什么樣的人，這就是你的核心價(jià)值體系。請大家來說一下，你最想變成什么樣的人？一定要是在別人眼中，在自己眼中不能界定?！白钕胱兂勺钚腋５娜?。”“最自由的人，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的情況下，可以追求一下更高層次精神方面的享受。”“對家人對朋友有用的人。”“最想變成幽默的人?！薄白钕胱兂煽孔V的人?！薄白钕胱兂梢粋€(gè)比較全面的人。”“最想變成一個(gè)像亞歷山大大帝的人，能夠做出一點(diǎn)成績的人?！薄白钕胱兂梢粋€(gè)又帥又有內(nèi)涵的人?！薄拔蚁氤蔀橐粋€(gè)不管是這個(gè)時(shí)代還是在以后的時(shí)代來看，能被稱之為好人的人?！薄拔蚁胱兂稍谝粋€(gè)專長方面有深度有理解的人?！贝蠹艺f了這么多在別人眼中想要成為一個(gè)怎樣的人，我發(fā)現(xiàn)大家也回避了一些東西，比如想變成一個(gè)“最有錢的人”、“最有社會地位的人”、“被每個(gè)人都能認(rèn)識的人”、“做一個(gè)寧可坐在寶馬車?yán)锟?，不愿坐在自行車后面笑的人”，這都是價(jià)值觀的體現(xiàn)，這背后表明了你要用一種什么樣的方式來變成一種什么樣的人。我的價(jià)值體系是一直希望自己變成一個(gè)對自己的家人以及對自己的朋友特別有用的人，附加的價(jià)值體系是我特別希望成為一個(gè)被周圍的人看得起的人，我做的所有事情就圍繞這兩個(gè)目標(biāo)去做。第一，怎么樣變成對別人有用的人？比如養(yǎng)活父母，讓家庭所有成員都生活得快樂，對朋友提供實(shí)實(shí)在在的幫助，這就促使我想要使自己有更多的能力；第二，要被周圍的人都看得起的話，就要做高尚的事情，有錢人不一定能被看得起，這方面直接影響我做生意的選擇。十年前，我有很好的機(jī)會去做房地產(chǎn)，如果那個(gè)時(shí)候我去做房地產(chǎn)，到現(xiàn)在肯定也賺了很多的錢。但我沒有能力應(yīng)對資源擁有者如狼似虎的眼神，也不愿意用尊嚴(yán)交換資源，這里面就出現(xiàn)了價(jià)值沖突。如果你做了會讓人看不起的事情而變得有錢，連自己都會看不起自己，別人看得起你有什么用呢？我希望自己成為一個(gè)自己能看得起自己、別人也能看得起我、從內(nèi)到外都被人看得起的人，以這個(gè)狀態(tài)來做事情，就會知道哪些值得做哪些不值得做。如果我通過賄賂或非法運(yùn)作等拿到地、蓋樓，然后賺了一大筆錢，這種做法我接受不了。當(dāng)然，也有房地產(chǎn)商是通過正經(jīng)運(yùn)作來拿地的，但是通過我為新東方拿地蓋樓的艱難過程來看，我覺得難度太大。所以，我畢業(yè)后愿意留在北大，而且北大老師在社會上還是很牛的，盡管我在北大挺看不起自己的。因?yàn)樵诒贝罄锩?，你就不會把自己看得很牛，跟周圍的人一比，就會覺得比他們差得很遠(yuǎn)。就像我在上大學(xué)的時(shí)候，跟周圍的同學(xué)一比，我就比較自卑，所以整整五年的本科生活我就一直看不起自己。后來當(dāng)了老師，這種心態(tài)才稍微好了一點(diǎn)，因?yàn)槲覐膶W(xué)生身上看到了他們的笑容，因?yàn)槲疑险n的風(fēng)格學(xué)生很喜歡。但是跟周圍有學(xué)問、有深度的老師一比，就又看不起自己。我創(chuàng)立新東方的時(shí)候，也挺痛苦的，痛苦不在于新東方本身，而在于兩點(diǎn)：第一，我創(chuàng)立新東方的目標(biāo)是什么？這個(gè)我不知道，好像是為了賺錢；第二，盡管我覺得做新東方很有意思，因?yàn)橛袔装偃?，甚至上千人如癡如醉地聽你的課，但是我不知道新東方的定位是什么，也就是說在社會上的地位、在別人眼中的地位不明確。所以，當(dāng)時(shí)我是在掙扎的。我之所以當(dāng)初能夠堅(jiān)持下來，是因?yàn)槲肄k這個(gè)培訓(xùn)班對家人是有用的。因?yàn)殚_設(shè)培訓(xùn)班，我的父母有錢了，他們在農(nóng)村可以造個(gè)房子，我的父親不用再去做木工；我做培訓(xùn)班，我老婆和孩子買衣服不用皺眉頭了，也不用猶豫是買蔬菜還是買魚了。就是因?yàn)檫@個(gè)支撐讓我繼續(xù)做下去。后來發(fā)現(xiàn)對朋友也有用了，因?yàn)楫?dāng)朋友聽說俞敏洪開的培訓(xùn)班不錯(cuò)的時(shí)候，他們把自己的孩子帶過來學(xué)習(xí)，結(jié)果報(bào)名還報(bào)不上，給我打電話說能不能讓他的孩子過去學(xué)習(xí)，我說好啊。等他們把孩子送過來學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)真的很有用，我為朋友們省下了錢，還把朋友的孩子培養(yǎng)出高分，這讓我感到很滿足。新東方加上我被社會看得起，那是很多年以后的事情了。新東方每一步都在前進(jìn)，每一步都是我和她一起前進(jìn)，越來越被社會看得起。新東方變成了中國著名的培訓(xùn)品牌，變成了大家想起來不管從企業(yè)角度還是教育角度來說都是值得重視的，我個(gè)人在社會上也能發(fā)揮更多的作用。新東方做好了，我成了海淀區(qū)政協(xié)委員；新東方做得更好了，我成了全國政協(xié)委員，成了全國青年常委。新東方做好了，我也有社會地位了。這個(gè)過程跟我想要的東西是一致的，但是這個(gè)一致有個(gè)前提條件，就是是否符合我剛才說的“蛋黃”，就是中央核心圈，這是第一要素，有沒有達(dá)到被人信任的能力。如果達(dá)到了，你想要錢要地位要名聲，怎么要都不過分。所以，不要覺得變成一個(gè)有錢人就是變成卑鄙的人說法，其實(shí)完全不是，誰不想有錢啊，我以前每天都想著要有錢。當(dāng)我在北大的時(shí)候，我跟我老婆在一起，連一條活魚都買不起的時(shí)候，不可能不想錢。生命最大的改變不是從100萬變成1000萬，生命最大的改變是我在菜市場上買魚從買死魚變成買活魚（因?yàn)槲疫€沒出息的時(shí)候是我做飯，我老婆在更遠(yuǎn)的地方上班，等她下班回來都晚上七點(diǎn)鐘了。我是在河邊長大的，我老婆是海邊長大的，所以我們都喜歡吃魚），當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場上的活魚是5元/斤，死魚只要1元/斤，我肯定只買死魚不買活魚。但是有一天突然我就可以買活魚，因?yàn)榧嬲n掙錢了。我為什么對培訓(xùn)有這么深厚的感情，就是因?yàn)檫@些小小的原因。生命的改變就是那么一小點(diǎn)，這一小點(diǎn)就讓你覺得生命是在進(jìn)行質(zhì)的飛躍。所以有錢絕對不是錯(cuò)，錢越多越好。當(dāng)然有錢怎么用，就又體現(xiàn)了你的價(jià)值觀。比如我們有100元錢，有的人可能一頓飯就吃100元錢，而且是自己一個(gè)人吃。但如果我有100元錢用來吃掉，我大概會考慮效益，我會請56個(gè)朋友一起吃。有的人會問100元錢夠吃么？夠吃了，30元錢買啤酒，70元錢買點(diǎn)飯和菜，在小飯館大家一邊吃一邊聊天。我在大學(xué)的時(shí)候，每個(gè)月有22元錢的生活費(fèi)，我常常會省下錢來請宿舍或同班的同學(xué)去吃飯，這就體現(xiàn)了我的價(jià)值觀。盡管我學(xué)習(xí)學(xué)不過別人，讀書讀不過別人，長相不如別人，追女朋友追不到，但是我可以請大家吃飯。好處在什么地方？十年以后，我請我的同學(xué)回來，請他們來新東方和我一起干，他們不加思考就回來了。也許和當(dāng)初我請大家吃