【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式并結(jié)合本地實(shí)際情況廣開(kāi)思路，積極挖掘，應(yīng)能大有作為；二是非訴訟法律業(yè)務(wù)存在不同層次，并非僅限于傳統(tǒng)概念中的高端項(xiàng)目，每位律師都可以在不同層次的非訴訟法律業(yè)務(wù)中找到適合自身的位置。（二）定位長(zhǎng)期以來(lái)，非訴訟法律業(yè)務(wù)既是律師向往的黃金領(lǐng)域，又是律師不敢或者無(wú)法進(jìn)入的高端領(lǐng)域，其根源就在于存在著將非訴訟業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)理解為復(fù)雜、陌生業(yè)務(wù)類型的誤區(qū)。從前述非訴訟法律服務(wù)的市場(chǎng)分類可以看出，基礎(chǔ)服務(wù)類的業(yè)務(wù)類型大多數(shù)是律師日常工作的內(nèi)容，律師只要具備基本的專業(yè)知識(shí)和一定的服務(wù)技能就完全可以勝任此類工作；居間類非訴訟法律業(yè)務(wù)需要的則是律師的社會(huì)資源和社交能力，有條件和有機(jī)遇的律師應(yīng)有意識(shí)的嘗試此類非訴訟業(yè)務(wù)；改制、并購(gòu)重組、破產(chǎn)清算等高端項(xiàng)目類業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)概念中的非訴訟業(yè)務(wù)的典型代表，很多律師認(rèn)為非訴訟業(yè)務(wù)復(fù)雜和陌生也正是因?yàn)榇祟悩I(yè)務(wù)對(duì)律師的專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力要求極高且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而望而生畏。筆者認(rèn)為，如同訴訟業(yè)務(wù)也存在難易之分一樣，如果僅僅因?yàn)槟承?fù)雜非訴訟業(yè)務(wù)超越了自己的能力范圍而就此放棄對(duì)非訴訟業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營(yíng)，顯然非明智之舉，如此繼續(xù)，自身的業(yè)務(wù)范圍必將因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)和缺乏新領(lǐng)域的補(bǔ)充而越來(lái)越受局限。社會(huì)的法律服務(wù)需求就是律師經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，社會(huì)不僅需要高端的非訴訟法律服務(wù)，同樣也需要基礎(chǔ)的非訴訟法律服務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，律師業(yè)務(wù)并無(wú)高低之分，任何類型的律師業(yè)務(wù)只要做精做強(qiáng)，必將都是行業(yè)中的佼佼者。律師應(yīng)該在客觀評(píng)價(jià)自身綜合能力的基礎(chǔ)上，勇于在非訴訟法律服務(wù)市場(chǎng)上尋找現(xiàn)階段適合自己發(fā)揮的層面以及將來(lái)存在發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)層面，積極參與非訴訟法律服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如此，社會(huì)需求得以滿足，律師行業(yè)得以平衡與活躍。二、業(yè)務(wù)開(kāi)拓非訴訟律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，方法與技巧上大同小異。概括起來(lái)，無(wú)非“內(nèi)強(qiáng)外聯(lián)”?！皟?nèi)強(qiáng)”，是指律師內(nèi)功的修煉，“外聯(lián)”，是指交流合作和有針對(duì)性的融入社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)生活。（一）內(nèi)強(qiáng)律師沒(méi)有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底或者良好的職業(yè)素養(yǎng)，妄談開(kāi)拓與發(fā)展全無(wú)意義，真才實(shí)學(xué)才是經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1．善于學(xué)習(xí)① 專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)從事非訴訟律師業(yè)務(wù)首先要豐富專業(yè)知識(shí)，諳熟法律，旁通財(cái)會(huì)和企業(yè)管理，其次，學(xué)習(xí)他人總結(jié)出來(lái)的操作流程和注意事項(xiàng)，結(jié)合自身的理解和實(shí)踐編寫(xiě)操作指南,為自己的工作提供指引和參考，再次，善于收集、整理和借鑒成熟規(guī)范的文件文本，領(lǐng)悟別人的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，減少重復(fù)勞動(dòng)。② 解決問(wèn)題能力的學(xué)習(xí)非訴訟法律事務(wù)中通常都會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，且大大小小的問(wèn)題常常相互關(guān)聯(lián)，涉及不同的法律關(guān)系，非訴訟律師不僅需要有敏銳發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，更需要具備站在全局高度綜合解決問(wèn)題的能力，如果僅是就事論事的對(duì)待和處理，往往事與愿違。2．養(yǎng)成規(guī)范的執(zhí)業(yè)習(xí)慣① 職業(yè)形象的規(guī)范。職業(yè)形象不是非訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓的決定因素，但毫無(wú)疑問(wèn)是贏得客戶的必要條 件。職業(yè)形象包括儀表、談吐和舉止，反映的是律師的綜合素養(yǎng)，訓(xùn)練有素的職業(yè)形象有助于提高客戶對(duì)律師的信任度，也有助于符合甚至提升客戶的形象。② 表達(dá)方式的規(guī)范。第一，慎言。例如，商業(yè)談判中律師用語(yǔ)應(yīng)準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，職工答疑或拆遷問(wèn)題中律師用語(yǔ)應(yīng)把握尺度分寸，忌言辭激烈激化矛盾。第二，法律文件要規(guī)范。非訴訟律師應(yīng)具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，善于和勤于文案工作。善于文案工作是指能夠用規(guī)范的法律語(yǔ)言準(zhǔn)確完整的表達(dá)觀點(diǎn)，并能夠?qū)⒎晌募杀?xiě)厚；勤于文案工作是指要形成對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩套完整的文字資料和記錄，即需要提交客戶的工作成果諸如方案、法律意見(jiàn)書(shū)、律師盡職調(diào)查報(bào)告、律師函、合同協(xié)議、法律服務(wù)工作報(bào)告等，以及律師自己留存?zhèn)洳榈穆蓭煿ぷ魅罩?、?huì)議記錄、資料交接清單等。3．從師法律工作是技術(shù)性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，執(zhí)業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)靠閉門(mén)造車、從書(shū)本中琢磨難以充分獲得。如同每位律師從業(yè)起步時(shí)普遍需要有經(jīng)驗(yàn)律師傳幫帶一樣，從事非訴訟律師業(yè)務(wù)也應(yīng)該有這樣一個(gè)過(guò)程。無(wú)論如何資深的律師，要想在自己從未涉足的某一非訴訟領(lǐng)域有所突破，選擇一家專業(yè)的律師事務(wù)所，從助手做起、從瑣事做起，多看、多聽(tīng)、多記、多想、多做，經(jīng)以時(shí)日必能學(xué)有所長(zhǎng)，這是進(jìn)入新領(lǐng)域、快速提高執(zhí)業(yè)水平的捷徑，同時(shí)也可避免犧牲客戶利益而拿客戶作實(shí)驗(yàn)品。4．廣泛參與，積累業(yè)績(jī)律師應(yīng)善于利用律師事務(wù)所的平臺(tái)，以不計(jì)個(gè)人利益、勤奮肯干的精神主動(dòng)廣泛參與所內(nèi)非訴訟法律業(yè)務(wù)的服務(wù)工作，即或從事的多是邊緣工作、輔助工作，對(duì)自身也是難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)也積累和豐富了自己辦理非訴訟法律事務(wù)的工作業(yè)績(jī)，無(wú)論該業(yè)績(jī)成功或是未成功，參與本身就是經(jīng)歷，經(jīng)歷本身就是財(cái)富，參與的案例多了，在客戶面前開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)談資和說(shuō)服力也隨之豐富。我市律師與發(fā)達(dá)地區(qū)律師在競(jìng)爭(zhēng)本地同一非訴訟律師業(yè)務(wù)時(shí)何以屢屢敗陣，很大程度就是源于口碑的懸殊差異，業(yè)績(jī)不足、案例不足其業(yè)內(nèi)口碑和美譽(yù)度相對(duì)知名大所或知名律師自然難以乞及，難怪客戶舍近求遠(yuǎn)、舍廉求貴。（二）外聯(lián)1．合作意識(shí)律師工作中接觸到未做過(guò)或不擅長(zhǎng)的非訴訟律師業(yè)務(wù)，一不能缺乏信心輕言放棄，二不能大包大攬硬著頭皮上，借助律師事務(wù)所的整體實(shí)力、依靠有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)律師共同開(kāi)拓共同辦理，或者在本所也不能勝任情況下，與其他專業(yè)律師事務(wù)所開(kāi)展所與所之間的合作，都是有利無(wú)害的選擇。律師從事法律服務(wù)不能單純追逐經(jīng)濟(jì)利益，還應(yīng)具有集聚經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)、立足未來(lái)的大氣，當(dāng)二者不能兼得時(shí)，舍小利而助長(zhǎng)遠(yuǎn)，方為明智。2．社會(huì)活動(dòng)成功的律師都是出色的社會(huì)活動(dòng)家。律師的社會(huì)活動(dòng)不應(yīng)是盲目的，應(yīng)有相應(yīng)的針對(duì)性，從非訴訟律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓角度看，其范圍主要為政界和商圈