銷售總監(jiān)要求(編輯修改稿)
2024-11-14 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每一個(gè)銷售人員的日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三銷售計(jì)劃的制定銷售計(jì)劃可以分為以下幾個(gè)方面：1分區(qū)域進(jìn)行2銷售活動(dòng)的制定3大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)4潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作5應(yīng)收賬款的回收問(wèn)題6問(wèn)題處理意見(jiàn)等。第四 定期的銷售總結(jié)銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合而進(jìn)行的。第五 銷售團(tuán)隊(duì)的管理績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售偶指標(biāo)，銷售考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括： 1 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2 實(shí)際完成銷量3 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4 現(xiàn)有客戶的數(shù)5 周訂單數(shù)量 6 與上一月相比的增長(zhǎng)率 7 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量8 丟失客戶數(shù)量 9 銷售人員的行為紀(jì)律10 工作計(jì)劃 匯報(bào)完成率11 貸款回收情況以下為后加營(yíng)銷總監(jiān)的績(jī)效考核評(píng)價(jià)周期為：一年?duì)I銷總監(jiān)屬于TCL公司的中層管理者，中層管理者是指企業(yè)內(nèi)各部門的負(fù)責(zé)人，對(duì)中高層管理者的考核旨在促使他們理清思路，抓住企業(yè)的發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并承擔(dān)起落實(shí)戰(zhàn)略的責(zé)任，也就是通過(guò)有效的管理，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？?jī)效考核評(píng)價(jià)周期必須對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的狀況進(jìn)行全面、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)過(guò)程，而這些戰(zhàn)略實(shí)施和改進(jìn)計(jì)劃都不是短期內(nèi)就能取得成果的。因此，管理人員的評(píng)價(jià)周期必然要適當(dāng)延遲。績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇方法：工作分析法績(jī)效計(jì)劃表年 月 日營(yíng)銷總監(jiān)的績(jī)效考核表第五篇：人力資源總監(jiān)要求營(yíng)銷總監(jiān)職位描述：協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章缺席全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)；定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃；引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格；組織各大區(qū)開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂； 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展，培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，制定營(yíng)銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施；負(fù)責(zé)分解下在牢度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解。有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。任職條件：1市場(chǎng)營(yíng)銷或
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