銷售總監(jiān)要求(編輯修改稿)
2024-11-14 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每一個銷售人員的日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三銷售計劃的制定銷售計劃可以分為以下幾個方面：1分區(qū)域進行2銷售活動的制定3大客戶的開發(fā)以及維護4潛在客戶的開發(fā)工作5應收賬款的回收問題6問題處理意見等。第四 定期的銷售總結銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合而進行的。第五 銷售團隊的管理績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售偶指標，銷售考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括： 1 原本計劃的銷售指標2 實際完成銷量3 開發(fā)新客戶數(shù)量4 現(xiàn)有客戶的數(shù)5 周訂單數(shù)量 6 與上一月相比的增長率 7 新增開發(fā)客戶數(shù)量8 丟失客戶數(shù)量 9 銷售人員的行為紀律10 工作計劃 匯報完成率11 貸款回收情況以下為后加營銷總監(jiān)的績效考核評價周期為：一年營銷總監(jiān)屬于TCL公司的中層管理者，中層管理者是指企業(yè)內(nèi)各部門的負責人，對中高層管理者的考核旨在促使他們理清思路，抓住企業(yè)的發(fā)展的戰(zhàn)略重點，并承擔起落實戰(zhàn)略的責任，也就是通過有效的管理，不斷提升企業(yè)的核心競爭力?？冃Э己嗽u價周期必須對整個企業(yè)經(jīng)營與管理的狀況進行全面、系統(tǒng)的評價過程，而這些戰(zhàn)略實施和改進計劃都不是短期內(nèi)就能取得成果的。因此，管理人員的評價周期必然要適當延遲。績效評價指標的選擇方法：工作分析法績效計劃表年 月 日營銷總監(jiān)的績效考核表第五篇：人力資源總監(jiān)要求營銷總監(jiān)職位描述：協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章缺席全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)；定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；引導和控制市場銷售工作的方向和進度，根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格；組織各大區(qū)開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃，負責重大營銷合同的談判與簽訂； 管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展，培養(yǎng)銷售隊伍，制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施；負責分解下在牢度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。有效地管理全國的經(jīng)銷商，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調(diào)查；主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。任職條件：1市場營銷或
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