銷售部工作目標和計劃(編輯修改稿)
2024-11-14 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及彭麗娜等，為后期業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)和指導(dǎo)提供了寶貴的經(jīng)驗和實踐素材。四、創(chuàng)新銷售渠道，擴大公司宣傳。在公司田總的親自指導(dǎo)下，由馮英華具體負責(zé)參與了壽光日報社組織的“買團“，在五月和六月進行了網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品推廣，收到了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。為擴大公司的知名度，在學(xué)院進行了“美高斯麥”宣傳用語設(shè)計大賽，組織得力，收效顯著。同時在淘寶網(wǎng)成立了公司官方旗艦店，不斷完善信息和相關(guān)宣傳資料，擴大了宣傳、銷售的渠道和途徑，并爭取使其成為公司未來銷售的主要方式之一。五、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著化妝品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。銷售部專門組織人員對公司所在區(qū)域和周邊區(qū)域（濰坊市各縣市區(qū)）進行了市場調(diào)研和開發(fā)準備，通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。六、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥装肽陙恚覀冧N售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作，同時按照學(xué)院安排銷售部成員還進行了招生宣傳等工作；看未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在下半年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好下半的銷售工作，要深入了解行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。銷售部工作計劃在銷售市場上，團隊的力量永遠大于個人的力量。銷售部是負責(zé)公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是公司提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對公司疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。根據(jù)公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，結(jié)合前段對市場情況的調(diào)查和分析，以及公司銷售部門人員組成現(xiàn)狀，在現(xiàn)階段要擴大公司產(chǎn)品的銷售除了采取地區(qū)設(shè)點鋪貨的基本方法外，應(yīng)重點在網(wǎng)絡(luò)推廣銷售和人員密集聚居區(qū)域開展區(qū)域產(chǎn)品推廣銷售。如：社區(qū)服務(wù)部、大學(xué)生活動中心（學(xué)生宿舍）、工廠宿舍區(qū)及服務(wù)部等，可以嘗試分區(qū)域（青島大學(xué)城、濟南長清大學(xué)城、濰坊浮煙山大學(xué)城等）在新生開學(xué)時尋求學(xué)校內(nèi)銷售代表組建銷售團隊進行直接銷售，爭取成功設(shè)點并進行復(fù)制推廣。針對銷售部的工作職能，特制訂了銷售部下半年工作計劃做法：一、建立公司銷售通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)重點工作之一建立完善的客戶檔案，對客戶按照類別進行分類建檔，詳細記錄客戶的相關(guān)資料，建立與保持同重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。今年銷售部將配合公司整體的營銷思路，充分激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。銷售人員實行工作日記，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記等形式綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集客戶意見及建議，反饋給有關(guān)部門及公司總經(jīng)理。三、組建銷售精英團隊，培育銷售成功典型，向外推廣復(fù)制銷售部計劃大力組織專職和兼職銷售人員專題培訓(xùn)會議，從中選拔出優(yōu)秀的成員組成精英銷售團隊，積極投入銷售實踐中鍛煉隊伍；將成功的銷售典型推出去，成為人人向往和效仿的榜樣和模范，爭取將成功的經(jīng)驗和做法積極向外推廣，復(fù)制出一個有一個的成功典型和成功模式。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解行業(yè)的相關(guān)信息，掌握市場動向，為公司總經(jīng)理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)客戶的需求，主動與公司其他
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1