【文章內(nèi)容簡介】 國，在當(dāng)?shù)厣_花的重要舉措。無論是對于政府、消費者、潛在消費者或者是大眾，公益活動都能極大地拉近與他們的距離。宏觀上來說：提高社會效益在早期，各跨國公司比較注重經(jīng)濟(jì)效益，忽視了社會效益、生態(tài)效益；而步入到現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)過剩的社會階段，跨國公司開始采取比較“文明”的活動方式，強調(diào)社會和生態(tài)效益，把眼光放得更加長遠(yuǎn)，希圖將正確的理念和價值觀傳輸給社會，以此來積極影響社會，同時也是給自己營造一個更加廣闊的發(fā)展空間。公益營銷：企業(yè)還應(yīng)該學(xué)習(xí)什么作為全球第二大葡萄酒和烈酒集團(tuán)，保樂力加在集團(tuán)業(yè)務(wù)和旗下核心品牌如芝華士等在中國市場迅猛發(fā)展的同時，一直致力于在世界各地支持并開展避免酒后駕車、保障道路安全的公益教育活動。除在包括北京、上海、廣東在內(nèi)的10省、市電視臺推出酒后不開車的公益廣告外，還在北京地區(qū)，聯(lián)合北京市交管局向餐飲渠道發(fā)放公益宣傳桌卡。提醒公眾在節(jié)假日等宴請、聚會的高峰時期，酒后駕車已經(jīng)成為導(dǎo)致交通事故頻發(fā)的一大癥結(jié)。一掃去年，芝華士曾遭受“信任危機(jī)”。而保樂力加最新發(fā)布的2006/2007上半（2006年7月31日至12月31日）財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其銷售已走出陰影。報告顯示，％，％。劍南春走出會場走進(jìn)校園，出資冠名電子科大男子籃球隊。在該簽字儀式上，劍南春集團(tuán)副總經(jīng)理楊冬云代表劍南春集團(tuán)表達(dá)了對電子科大體育事業(yè)的良好祝愿，希望此次冠名科大男籃能架起一座校、企之間科技與產(chǎn)業(yè)合作的雙贏橋梁。而電子科大方面也表示，劍南春作為白酒行業(yè)的知名企業(yè)，它的關(guān)注與參與必將為推進(jìn)高校體育事業(yè)的順利發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。更重要的是在眾多白酒廠商忙于布展招商、炒作做秀等招惹商家眼球的活動越演越烈之時，避開紛雜，走進(jìn)了平靜的大學(xué)校園，這種獨辟蹊徑的公關(guān)活動，將使品牌文化建設(shè)的投入產(chǎn)出比更高。在這些巨頭企業(yè)看來，公益贊助既是表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的最好方式，也是贏得政府認(rèn)同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業(yè)有利的雙贏行為，并使企業(yè)有動力不斷進(jìn)行循環(huán)投入。參照巨頭們對公益贊助的成功運作中，企業(yè)要避免再出現(xiàn)“對社會有利，對企業(yè)無益”的結(jié)果，可以遵循以下的策略原則：一、時機(jī)性原則：恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)刭澲?。?dāng)社會出現(xiàn)重大事件或重大事故時，社會、媒體、民眾對事件的關(guān)注度是最高，如果企業(yè)能夠在最一時間主動表態(tài)，必須可以引來更多注意力，也最能吸引媒體的報道。與市場營銷一樣，最重要的并不在于投入的數(shù)量，而是能夠預(yù)先抓住最適合的時機(jī)，達(dá)到四兩撥千斤的效果。二、商業(yè)性原則：公益贊助必須策略先行。對于企業(yè)而言，公益贊助可能視為一項企業(yè)營銷行為，所以在執(zhí)行公益贊助時必須視同企業(yè)其他營銷行為一樣，策略先前，預(yù)先將整個過程的每個步驟考慮周到，包括何時贊助、贊助多少、何時舉行新聞發(fā)布會、是否邀請政府官員見證媒體宣傳計劃如何執(zhí)行等等。只有考慮充分，把握得當(dāng)，才能使企業(yè)避免成為“無名英雄”，使結(jié)果朝著企業(yè)所希望的方向發(fā)展。三、長期性原則：將公益贊助視為企業(yè)一種商業(yè)戰(zhàn)略。對于跨國企業(yè)而言，公益贊助是一項長期的商業(yè)策略行為：持續(xù)的投入與持續(xù)回報之間推動了他們有動力不斷進(jìn)行公益贊助，也是在這種前提下，跨國企業(yè)積累起深厚的品牌美譽度，也獲得媒體持續(xù)的報道與關(guān)注。在企業(yè)實力允許情況下，中國企業(yè)可以將公益贊助納入企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，通過對某一公益項目持續(xù)性的贊助，最終獲得政府、媒體的高度認(rèn)可與持續(xù)關(guān)注。公益營銷已經(jīng)發(fā)展到勢在必行的階段，不僅僅要破除觀念上的保守，勇敢地將公益作為一場營銷活動來做，更重要的是要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新公益營銷的形式，使企業(yè)能夠適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和消費者的消費心理，讓自己的“善行”得到應(yīng)有的回報。在執(zhí)行的過程中，我們必須始終銘記利益使企業(yè)的生命，而中國的傳統(tǒng)文化講求集體、公益。所以，說的時候先公益后利益，做的時候先利益后公益，絕非虛偽，而是一種適合中國文化的公益營銷策略而已。于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽關(guān)于大型公益贊助活動的提案前言：開學(xué)在即，十年寒窗苦讀, 由于家庭困難，多少金榜題名的高考學(xué)子正在為考上大學(xué)的學(xué)費而苦惱，今天、臨近入學(xué)、東方百貨和東方星園為學(xué)子們實現(xiàn)你們的圓夢計劃。主題：圓夢計劃 時間：8月14日 地點：東方百貨門前舞臺 贊助商：東方百貨、東方星園活動目的：，樹立東方公司在市民心中的形象和地位，引起公眾和媒介的關(guān)注和好感，創(chuàng)造有利于企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境。 、房地產(chǎn)作下一階段工作做鋪墊。具體操作：本次活動設(shè)人數(shù)為12名: 特困生2名捐款2000元+物資（200以內(nèi)）二級特困生3名捐款1000元+物資（100以內(nèi)）三級特困生5名捐款500元+物資（50以內(nèi)）二名現(xiàn)場募捐特困生+物資（50以內(nèi)）“圓夢計劃” 贊助信息，“特困生”登記表“特困生”登記表，并要當(dāng)?shù)鼐游瘯驼块T、教育部門蓋章方可參加,（登記表待制），身份證復(fù)印件一份。（我司以郵寄為準(zhǔn)）教育部門：、擴(kuò)大聲勢, ，并給予適當(dāng)?shù)闹С?。，并邀講話。媒介傳播：，（東方公司領(lǐng)導(dǎo)講話、東方百貨公司領(lǐng)導(dǎo)講話、東方星園領(lǐng)導(dǎo)講話、政府部門領(lǐng)導(dǎo)講話、教育部門領(lǐng)導(dǎo)講話、受捐學(xué)生代表講話、家長代表講話）、電臺、報社多家媒體聯(lián)合報道。（遵義晚報1個整版套紅、2個半版套紅、活動前和活動后）東方百貨：此活動地點在東方百貨門前，商場配合促銷活動配合，聚人氣、現(xiàn)場走秀、街舞、歌唱、樂隊等穿插其中。現(xiàn)場布置：舞臺背景、場外百貨商場氣氛、東方星園氣氛、空飄10個、太陽傘10把、貴賓區(qū)、記者攝影區(qū)、入選學(xué)生區(qū)、觀眾區(qū)。費用：捐資： 10550元 記者招待會： 4000元 媒體費用： 15000元 記者其它費用： 1000元 舞臺 空飄 太陽傘： 1500元 場外氣氛： 2000元現(xiàn)場走秀、街舞、歌唱、樂隊： 1500元其它費用：500元 共計：36050元 東方百貨企劃部 2004725北京八所高校“公益辯論大賽”贊助收益表此次北師大白鴿青協(xié)舉辦的