七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃1(編輯修改稿)
2025-11-14 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易，包括球墨***、***、***的購銷；國際貿(mào)易部***銷售平衡后外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)比例應(yīng)達(dá)到7:3，銷售總量中外貿(mào)比例達(dá)不到70%，內(nèi)貿(mào)銷售超出30%的部分年底不計算銷售提成。第二十條 兩個銷售部門的業(yè)務(wù)實(shí)行公示制度，不得自相競爭，損害公司利益。第二十一條 經(jīng)營部直屬推銷員負(fù)責(zé)保定地區(qū)及未設(shè)銷售辦事處地區(qū)的商品銷售業(yè)務(wù)，未設(shè)辦事處地區(qū)的商品銷售實(shí)行分區(qū)專人負(fù)責(zé)，每人負(fù)責(zé)的區(qū)域由經(jīng)營部合理化后報企管策劃部、財務(wù)部備案，銷售到本區(qū)域以外的商品，不給本人計算提成，提成上繳公司。第二十二條 除北京辦事處和杭州辦事處外，經(jīng)營部2004年必須開辟兩個新辦事處，上半年完成一個，下半年完成一個。第二十三條 售后服務(wù)人員工資執(zhí)行崗位工資，由公司負(fù)擔(dān)。第二十四條 銷售部門銷售商品形成賒欠款（至合同約定期限未收回的欠款），根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，從形成欠款之日起，由責(zé)任人承擔(dān)全部貨款、利息、訴訟等經(jīng)濟(jì)損失。第二十五條 經(jīng)營部門銷售商品不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除不準(zhǔn)提成外，并將根據(jù)《員工獎勵條例》給予嚴(yán)懲。第二章 銷售提成管理辦法第二十六條 ***、***銷售提成一、本埠銷售提成率***：***元/噸****T以下時（不含***T）***T***T（不含***T）****T及以上***元/噸二、外埠銷售提成率***************元/噸其它*******元/噸三、***、***銷售提成的計算銷售提成=∑（各品種適用提成率*各品種銷售量）+∑（各品種實(shí)際售價—各品種標(biāo)準(zhǔn)售價）*各品種銷售量*20%*任務(wù)完成率任務(wù)完成率=實(shí)際銷售量/實(shí)際入庫量（任務(wù)完成率最大值為1）超過公司標(biāo)準(zhǔn)銷售價格，將超部門的確作為個人提成，低于公司標(biāo)準(zhǔn)銷售價格（允許范圍內(nèi)），低于部分的20%從個人提成中扣除。推銷員銷售***、***，部門直銷按提成率全額提取管理費(fèi)用。第二十七條 ***銷售提成一、***銷售提成率標(biāo)準(zhǔn)提成率：***%，%，%。實(shí)際提成率：考慮***及原輔料市場價格變動因素，公司高速***銷售價格，實(shí)際提成率為： 實(shí)際銷售價格2003年平均價格實(shí)際提成率=標(biāo)準(zhǔn)提成率*（1————————————————）2003年平均價格實(shí)際提成率應(yīng)小于等于標(biāo)準(zhǔn)提成率。2003年平均價格由財務(wù)部提供。二、***銷售提成的計算銷售提成=∑[（當(dāng)月各品種銷售回款額外負(fù)擔(dān)*標(biāo)準(zhǔn)提成率*當(dāng)月任務(wù)完成率）當(dāng)月各品種應(yīng)回款額*（標(biāo)準(zhǔn)提成率實(shí)際提成率）]+ ∑[（當(dāng)月各品種實(shí)際售價各品種標(biāo)準(zhǔn)售價）*當(dāng)月各品種銷售量*30%] ***銷售提成的計算以當(dāng)月實(shí)際回款額為準(zhǔn)，當(dāng)月實(shí)際銷售提成率和銷售價格與標(biāo)準(zhǔn)提成率和價格有差異，從該月提成中直接調(diào)整，實(shí)際當(dāng)月有差異當(dāng)月調(diào)整的辦法。銷售***超過公司標(biāo)準(zhǔn)銷售價格，將超出部分的30%作為個人提成，低于公司標(biāo)準(zhǔn)銷售價格（允許范圍內(nèi)），實(shí)際提成率降50%?；乜铑~不含公司代墊運(yùn)費(fèi)，非公司生產(chǎn)的***、膠圈按進(jìn)銷差價的10%提成。經(jīng)營部推銷員銷售***，經(jīng)營部按一定比例提取管理費(fèi)用（比例由經(jīng)營部自己確定），經(jīng)營部直銷按提成率全額提取管理費(fèi)用。三、%（人民幣），其它商品出口創(chuàng)匯如出現(xiàn)虧損，不計提成。第二十八條 至核算期經(jīng)營部門推銷員可分配的提成的計算一、銷售提成用于薪酬支出的50%扣除基本工資、標(biāo)準(zhǔn)浮動工資、經(jīng)營部提取的管理費(fèi)用后，有余額全部兌現(xiàn)給個人，有工資借款轉(zhuǎn)入下一。二、銷售提成用于費(fèi)用支出的50%的扣除各項(xiàng)費(fèi)用、經(jīng)營部提取的管理費(fèi)用及代扣繳款項(xiàng)后，如有余額，余額轉(zhuǎn)入下期作為費(fèi)用基金，以豐補(bǔ)歉。第二十九條 經(jīng)營部直屬管理人員（部門經(jīng)理、部門副理、部門內(nèi)勤、部門各專業(yè)計劃員）、導(dǎo)購人員、推銷員試用期間的薪酬及部門銷售費(fèi)用由銷售部門從銷售***、***、***中提取的管理費(fèi)用中列支。第三十條 經(jīng)營部直屬人員核算期內(nèi)薪酬的計算一、經(jīng)營部直屬管理人員薪酬與本部門所有推銷員本薪酬平均額掛鉤，人員基數(shù)以經(jīng)營部所有推銷員定崗人數(shù)為準(zhǔn)。平均額=推銷員本薪酬總額/所屬推銷員定崗人數(shù)之和二、按部門經(jīng)理系數(shù)為3，副理系數(shù)為2，個人薪酬值大于本各月借支的工資總額，差額由提取的管理費(fèi)用中補(bǔ)足，個人薪酬值小于本各月借支的工資總額，不得再予以分配提成。本提取的管理費(fèi)扣除借支的包干費(fèi)用、崗位工資等費(fèi)用后如沒有余額，直屬人員不進(jìn)行提成分配，所借費(fèi)用轉(zhuǎn)入下一核算期。第三十一條 國際貿(mào)易部員工銷售提成的計算一、至核算期，國際貿(mào)易部銷售提成的50%扣除借支的崗位工資和標(biāo)準(zhǔn)浮動工資后，如有余額，國際貿(mào)易部員工可對
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