20xx年上半年市場的開拓工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-10 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間較短，其積極作用尚需一段時(shí)間方能顯現(xiàn)。開展技術(shù)攻關(guān)，提高混凝土配合比的設(shè)計(jì)、優(yōu)化能力，使之成為核心技術(shù)，從技術(shù)上解決市場競爭力偏弱的現(xiàn)實(shí)，改變當(dāng)前有部分任務(wù)放在面前卻不敢伸手承接的可悲局面。為此，我們應(yīng)做到三個(gè)必須：①公司上下必須認(rèn)識到企業(yè)市場競爭能力的強(qiáng)弱，關(guān)鍵取決于核心技術(shù)，它既是公司綜合實(shí)力的反映，同時(shí)也是公司防范、控制、化解、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的根本保證。②必須結(jié)合自身實(shí)際，選準(zhǔn)制約公司當(dāng)前生存的技術(shù)攻關(guān)對象和目標(biāo)，不懈努力，取得成果，并不斷鞏固提高，最終使之成為人無我有，人有我精的制勝法寶。③必須在全面分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及市場發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，未雨綢繆，確定技術(shù)方向，開展技術(shù)創(chuàng)新，做到技術(shù)先行，進(jìn)行技術(shù)儲備，為公司的未開發(fā)展不斷提供有力支持和強(qiáng)大動(dòng)力。市場經(jīng)營實(shí)施向重點(diǎn)區(qū)域、重大項(xiàng)目、重要客戶、重點(diǎn)行業(yè) 的四大聚焦。根據(jù)政策導(dǎo)向，我們今后開展工作的主要方向應(yīng)是西北、西南、東北以及內(nèi)蒙古。切實(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，誠信做人，真誠溝通，感恩做事，密切關(guān)系，結(jié)識新朋友，掛念老朋友，既爭取新開項(xiàng)目，又不忘業(yè)務(wù)延伸。走合作經(jīng)營之路。在市場開拓過程中我們應(yīng)明確我們有能力為合作創(chuàng)造價(jià)值，有誠意共享經(jīng)營成果的思想；我們應(yīng)堅(jiān)持可以共同探討多種多樣的合作方法，可以共同創(chuàng)新新的合作方式，合作必須共贏的原則；我們應(yīng)適時(shí)傳遞“十二冶以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”以及“利益當(dāng)前客戶第一，單位合作貴在長久”的企業(yè)經(jīng)營理念和合作理念這一信息，并將之上升到一種政策來執(zhí)行。經(jīng)營形象，注重宣傳，提高公司信譽(yù)企業(yè)信譽(yù)是市場開拓工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它必須經(jīng)得起客戶的時(shí)時(shí)驗(yàn)證。因此在這項(xiàng)工作上我們不會有短期思想和短期行為。經(jīng)營形象我們首先從過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，萬無一失的生產(chǎn)安全，確保進(jìn)度的工期目標(biāo)三方面抓起，其次要抓好文明的員工、文明的現(xiàn)場、文明的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理的工作；最后要注重宣傳。今年我們已編寫了《中色十二冶混凝土工程分公司簡介》，今后我們要在新開項(xiàng)目上開始收集圖片的工作，逐步豐富簡介內(nèi)容；同時(shí)還要集思廣益，擴(kuò)寬宣傳渠道。我們要引導(dǎo)全公司的員工明確一個(gè)道理：產(chǎn)品就是我們的信譽(yù)，有信譽(yù)才能有市場；有市場才能有生活和事業(yè)。走綜合化道路，擴(kuò)展生存空間?；炷凉径唐趦?nèi)尚無法全面實(shí)現(xiàn)向綜合化發(fā)展轉(zhuǎn)型的工作，因此我們構(gòu)想的第一階段工作應(yīng)當(dāng)是：在市場開拓方面首先向綜合化發(fā)展，爭取在綜合化項(xiàng)目的任務(wù)承攬上有所突破，走出重要的一步。謀劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)在國內(nèi)具有成長性的朝陽產(chǎn)業(yè)例如干粉砂漿，做大公司規(guī)模，實(shí)現(xiàn)長久持續(xù)發(fā)展。干粉砂漿作為新型綠色建筑材料，國家正在推廣，2003年、2005年、2007年、2009年國家政策連續(xù)不斷出臺。由于各地政府執(zhí)行力度參差不齊，目前只在一線城市嚴(yán)格執(zhí)行使用，全國大部分地區(qū)仍處于初始執(zhí)行階段，因此市場空間很大，成長前景很好。從當(dāng)前獲取的信息可知，這一產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展已勢不可擋，而且正在以愈來愈快的發(fā)展形勢向全國席卷。今年6月太原市已率先在全省開始了強(qiáng)制“禁現(xiàn)”工作。太原市環(huán)保局、經(jīng)信委、住建委、城鄉(xiāng)委四部門聯(lián)合下發(fā)通知，要求在市內(nèi)部分區(qū)域禁止施工現(xiàn)場攪拌水泥砂漿。為了確保通知的貫徹執(zhí)行，通知在建設(shè)單位、招投標(biāo)文件、造價(jià)信息、施工圖紙等方面均作出剛性規(guī)定。它向我們傳達(dá)了一個(gè)信息和導(dǎo)向：山西的“禁現(xiàn)”工作已拉開帷幕，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來由此開始。最后，懇求建設(shè)公司及所有關(guān)心混凝土公司未來發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友，能夠思考、研判我們的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，給予我們建設(shè)性意見、針對性批評和實(shí)質(zhì)性扶持。讓我們共同為打造一個(gè)強(qiáng)大且具成長性的現(xiàn)代建設(shè)企業(yè)十二冶而不懈努力。2012年6月27日第二篇：市場開拓年終工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化
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