【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 閉園區(qū)、安保系統(tǒng)很好班級(jí)不開燈、前臺(tái)接待經(jīng)驗(yàn)、監(jiān)控設(shè)施齊全、有家長(zhǎng)較少微信群無班車封閉園區(qū)、安保系統(tǒng)很好、室內(nèi)環(huán)境較亂，無班車接送監(jiān)控設(shè)施齊全優(yōu)勢(shì)（1）格瑞亞及尚品幼兒園的共同優(yōu)勢(shì)為，園區(qū)屬于封閉園區(qū)，監(jiān)控及安保系統(tǒng)很齊全，各園區(qū)都具有一定規(guī)模。（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟分設(shè)語言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：英語、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、舞蹈、教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施尚品幼兒園：戶外活動(dòng)場(chǎng)地較小，場(chǎng)地內(nèi)大型玩具都是從國(guó)外引進(jìn)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)。格瑞亞幼兒園：戶外活動(dòng)場(chǎng)地較大但。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)，有多個(gè)幼兒專用活動(dòng)室,有利于幼兒發(fā)展。劣勢(shì)尚品幼兒園：操場(chǎng)小，活動(dòng)器材少 格瑞亞幼兒園：場(chǎng)地內(nèi)大型玩具較少（3）教師與行政人員配備不足以上兩個(gè)幼兒園共同之處為：教師普遍年齡較小，缺乏骨干教師。（四）淘氣堡幼稚園SWOT分析優(yōu)勢(shì)（1）辦園模式、規(guī)模及特色該幼稚園品牌經(jīng)過8年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，連鎖幼兒園。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。（2）師資隊(duì)伍該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍。（5）地理優(yōu)勢(shì)藝景園：后面是個(gè)公園，7年內(nèi)入住的園區(qū)較多，周圍生源廣大。周圍有小學(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。交通便利，出行方便。福袛園：附近居民區(qū)聚集，生活比較方便奧運(yùn)園：附近居民聚集，并有正在招商之中的樂購(gòu)超市作為依托（7）靈活性強(qiáng)管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。劣勢(shì)（1）地理位置藝景園區(qū)：周邊公園及沈陽大學(xué)，八王寺等周邊配套大大降低了居住密度。福袛及奧運(yùn)園區(qū)：周邊住宅園區(qū)偏老年性多一點(diǎn)人口稠密，腹地小。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性?？梢岳玫慕虒W(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。（2）缺少定期員工培訓(xùn)經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。（3）綜合來看，戶外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。（4）教師層次度不高教師年齡都集中在20—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長(zhǎng)的骨干教師。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。（5）宣傳單一，幼兒園主要靠口碑和節(jié)日活動(dòng)等形式傳播，宣傳方式比較單一。（5）社會(huì)口碑不是很好，并且福袛園以及奧運(yùn)園老化小區(qū)居多。機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)公立幼兒園有要漲托費(fèi)的趨勢(shì)，現(xiàn)在沈陽市內(nèi)新開的小區(qū)配套幼兒園托保費(fèi)平均為1100元。（2）技術(shù)現(xiàn)代化的教育媒體如幻燈片、投影儀、數(shù)碼相機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等相繼涌現(xiàn)在幼兒園教育活動(dòng)中，其具有聲像結(jié)合，圖文并茂，使事物化小為大，化靜為動(dòng)，化遠(yuǎn)為近，個(gè)性形象生動(dòng)，信息刺激強(qiáng)，時(shí)空寬廣等特點(diǎn)。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無法實(shí)現(xiàn)或無法觀察到的過程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來。威脅（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈地域上：大東區(qū)現(xiàn)有幼兒園70多所，我品牌幼兒園周邊大約有20余家。其中以格瑞亞幼兒園、尚品幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。教學(xué)模式：周邊很多競(jìng)品幼兒園采用先進(jìn)的教學(xué)形式多媒體技術(shù)。（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無論從幼兒園的成本，還是家長(zhǎng)的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。（五）、營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)定位年齡：年齡在2周歲—6周歲的兒童。家庭月收入：家庭月收入在5000元以上的中上層家庭。地域：大東地區(qū)大部分家庭二、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容找出我園與其他競(jìng)品的不同之處，變劣為利，以迂為直。找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通三、宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力采用迂回宣傳，就是讓家長(zhǎng)在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片(制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動(dòng)畫人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的喜洋洋、海綿寶寶，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，家長(zhǎng)如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長(zhǎng)普遍都是80后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作，提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力。（建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶是家長(zhǎng)，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過于追求畫面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長(zhǎng)互動(dòng)的效果。所以如果要為幼兒園建立一個(gè)網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長(zhǎng)論壇、寶寶作品展示等欄目。組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如公益宣傳，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來了不一樣的見解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。不知不覺中，幼兒園的名聲也就得到提高了。）利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。最好讓家長(zhǎng)可以參與其中的親子活動(dòng)。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品最好為有關(guān)幼兒教育方面的東西?；蛘弑硌葜惖幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長(zhǎng)為主，這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式，最好趣味性強(qiáng)一些。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。以活動(dòng)和傳單方式宣傳，還應(yīng)該考慮的是我品牌幼兒園的分布情況和幼兒家長(zhǎng)主要分布的小區(qū)狀況，來確定宣傳的地點(diǎn)。時(shí)間應(yīng)避開家長(zhǎng)的上班時(shí)間。最好是周末。創(chuàng)造好的口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家長(zhǎng)之間的宣傳，來實(shí)現(xiàn)招生的目的。四、招生措施（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。具體措施：鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料；到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法；負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)： 結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)；和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式；提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容；組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣