【正文】 動(dòng)方案，利用新穎的平面設(shè)計(jì)以微博、微信朋友圈、等發(fā)送到朋友圈。具體措施：對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告；和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式；在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳；了解廣告價(jià)格共參考；共同商議選擇廣告形式。完善幼小銜接。（具體活動(dòng)方案待策劃）。早晚用擴(kuò)音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境?，F(xiàn)在很多家庭再教育觀念和知識(shí)上比較缺乏，甚至不懂什么樣的教育是正確的，通過專家講座能吸引家長的關(guān)注和對(duì)幼兒園知名度的認(rèn)可。八、教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法每位教師完成人獎(jiǎng)勵(lì)元加提成；每位教師完成人以上（含人）獎(jiǎng)勵(lì)元加提成； 每位教師完成人以上（含人）獎(jiǎng)勵(lì)元加提成； 每位教師完成人以下按招生提成提取元/人。十、宣傳事項(xiàng)：宣傳地點(diǎn)設(shè)置；宣傳人員分配（可分區(qū)域）；招生簡(jiǎn)章；招生時(shí)間；招生所需物品如小禮品、氣球等；幼兒入園須知；招生橫幅；登記表格；家長調(diào)查表；在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長仍需要幼兒園細(xì)心研究?？傊?，幼兒園只有從源頭做起，才能創(chuàng)造性地做好招生工作，通過在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念，創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會(huì)與家長的需要，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。知名度通過一系列的宣傳、福利性活動(dòng)及日常服務(wù)性活動(dòng)，提高淘氣堡幼稚園的知名度。（二）、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀我們?cè)谶M(jìn)行問卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：宣傳方式***00藝景福袛奧運(yùn)朋友介紹自己發(fā)現(xiàn)宣傳單其他通過對(duì)問題“您是通過什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出51%的家長是通過朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。幼兒園面對(duì)的群體大部分為6000園以上的家庭4000以下4000—50005000—60006000以上家長對(duì)孩子教育投入通過分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%。***0以下500—10001000—15001500以上藝景福袛奧運(yùn)家長重視的科目通過對(duì)問題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長最重視的是幼兒英語。（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟分設(shè)語言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：英語、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、舞蹈、教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施尚品幼兒園：戶外活動(dòng)場(chǎng)地較小，場(chǎng)地內(nèi)大型玩具都是從國外引進(jìn)。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長關(guān)注微信群，有利于家長隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。劣勢(shì)尚品幼兒園：操場(chǎng)小，活動(dòng)器材少 格瑞亞幼兒園：場(chǎng)地內(nèi)大型玩具較少（3）教師與行政人員配備不足以上兩個(gè)幼兒園共同之處為：教師普遍年齡較小，缺乏骨干教師。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，連鎖幼兒園。（2）師資隊(duì)伍該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍。周圍有小學(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。交通便利，出行方便。劣勢(shì)（1）地理位置藝景園區(qū)：周邊公園及沈陽大學(xué)，八王寺等周邊配套大大降低了居住密度。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性。（2）缺少定期員工培訓(xùn)經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。（4）教師層次度不高教師年齡都集中在20—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長的骨干教師。（5）宣傳單一，幼兒園主要靠口碑和節(jié)日活動(dòng)等形式傳播，宣傳方式比較單一。機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)公立幼兒園有要漲托費(fèi)的趨勢(shì)，現(xiàn)在沈陽市內(nèi)新開的小區(qū)配套幼兒園托保費(fèi)平均為1100元。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無法實(shí)現(xiàn)或無法觀察到的過程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來。其中以格瑞亞幼兒園、尚品幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無論從幼兒園的成本，還是家長的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。家庭月收入：家庭月收入在5000元以上的中上層家庭。找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來?，F(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長對(duì)孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片(制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動(dòng)畫人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的喜洋洋、海綿寶寶，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，家長如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。（建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶是家長，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過于追求畫面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長互動(dòng)的效果。組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如公益宣傳，在增長幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來了不一樣的見解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉”。）利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品?；蛘弑硌葜惖幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長為主，這樣可以突出幼兒園的特色。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。時(shí)間應(yīng)避開家長的上班時(shí)間。創(chuàng)造好的口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家長之間的宣傳，來實(shí)現(xiàn)招生的目的。（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。具體措施：鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)： 結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。具體措施：了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)；和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式；提前向家長發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容；組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。具體措施：選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方；培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等；發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色；有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系；統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料，（六）有效利用微博及騰訊聊天工具（拇指宣傳）所有員工開微博，微信并定期更新定期制定有效的促銷及活動(dòng)方案，利用新穎的平面設(shè)計(jì)以微博、微信朋友圈、等發(fā)送到朋友圈。具體措施：對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告；和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式；在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳；了解廣告價(jià)格共參考；共同商議選擇廣告形式。完善幼小銜接。（具體活動(dòng)方案待策劃）。早晚用擴(kuò)音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境?，F(xiàn)