【文章內(nèi)容簡介】 豐厚的回報(bào)。（3）、集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。（4）、注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”?！懊H拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識(shí)也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個(gè)門店可謂奇招百出。近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動(dòng)，原組合總價(jià)3260元，活動(dòng)價(jià)只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好，但因?yàn)槭切缕飞鲜?，需要促銷活動(dòng)來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動(dòng)的吸引力。筆者在活動(dòng)現(xiàn)場看到，來該店的車主對活動(dòng)反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。筆者留意到，活動(dòng)過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時(shí)走到施工車間觀看。筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因?yàn)樾萝噭傎I比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗(yàn)車，他覺得效果非常好，這次參與活動(dòng)值了。就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲，筆者即將離開時(shí)，陶店長表示，本次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動(dòng)。同時(shí)，他也表示，雖然促銷價(jià)格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個(gè)五星級(jí)的“家”。篇二：汽車美容促銷活動(dòng)方案2 方案一秋季團(tuán)購大行動(dòng)美容用品團(tuán)購優(yōu)惠多多既然是團(tuán)購，汽車美容的各項(xiàng)產(chǎn)品和項(xiàng)目當(dāng)然是大大的優(yōu)惠。北建汽車美容超市，在10月26日至11月5日舉辦的秋季團(tuán)購大行動(dòng)期間，每日推出一款超低價(jià)的汽車美容用品將供消費(fèi)者搶購，敬請關(guān)注：比如整車貼太陽膜8折優(yōu)惠還送卡通腳墊；原價(jià)3000元的整車貼名牌太陽膜，人越多優(yōu)惠幅度越高，最低團(tuán)購價(jià)1540元就能搞定。，，另外還有57寸低音炮隨車贈(zèng)送； 安裝一套3000多元的汽車音響就能免費(fèi)享受價(jià)值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年無限次洗車）；超低價(jià)購買汽車裝飾用品,原價(jià)98元的維尼熊卡通抱枕團(tuán)購價(jià)15元； 原價(jià)88元一對的史努比卡通頭枕團(tuán)購價(jià)20元； 原價(jià)498元一套的亞麻夏季清涼坐墊,團(tuán)購價(jià)80元等等。甚至，持報(bào)紙團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)卡片，來店就有精美禮品相送。汽車美容用品團(tuán)購熱線報(bào)名 ：1888888888 方案二汽車美容店特在10月26日至11月5日間開展以下優(yōu)惠活動(dòng)：一、活動(dòng)期間，凡在我店洗車的顧客，均可憑我店贈(zèng)送的洗車小票享受我們的優(yōu)惠服務(wù)：憑一張小票洗車可優(yōu)惠5元 憑兩張小票洗車可免費(fèi)一次。二、活動(dòng)期間，凡在我店一次性消費(fèi)滿100元，送價(jià)值20元蠟洗一次。滿300元，送價(jià)值60元打蠟一次。滿500元，送價(jià)值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。滿800元，送超值vip氮?dú)庋a(bǔ)充卡一張，精美禮品一份（贈(zèng)品送完為止）三、凡我店會(huì)員，一次性消費(fèi)滿380元可獲取精美禮品一份。方案三活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間成功注冊本店vip會(huì)員（充值1980元）可獲得精美禮品并享受折上折優(yōu)惠（在下列優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打8折優(yōu)惠）全場夏季涼墊7折特惠極品封釉單次原價(jià)560元，活動(dòng)期間單次280元特惠極品鍍膜單次原價(jià)980元，活動(dòng)期間單次480元特惠音響套裝優(yōu)惠促銷vip卡客戶8月份享受免費(fèi)汽車室內(nèi)桑拿清潔1次， 、活動(dòng)時(shí)間2010年10月26日——2010年11月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)注意：禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道 在上面打上企業(yè)的名稱 商標(biāo) 和地址 但要美觀 可以選用可放在汽車內(nèi)的物品 比如汽車的內(nèi)部裝飾品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的貼物篇三：汽車美容營銷策劃方案汽車美容車營銷策劃方案策劃背景：**汽車美容公司規(guī)模中等，從事汽車行業(yè)多年，對于汽車 美容保養(yǎng)有著較為完善的工藝，顧客也有著一批忠實(shí)顧客。但是今年來由于汽車數(shù)量的增多，汽車行業(yè)利潤較大大批競爭者加入導(dǎo)致客戶流失。針對這一現(xiàn)象，公司引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)人員增加汽車改裝服務(wù)。并對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。（一）策劃目的：一、增強(qiáng)公司競爭力，提高市場占有率。二、降低企業(yè)成本，提高競爭力，實(shí)現(xiàn)利益最大化。三、提高客戶的忠實(shí)度，讓客戶為公司帶來利益。（二）當(dāng)前營銷環(huán)境狀況一、市場分析環(huán)境分析：汽車行業(yè)市場分析 二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會(huì)有多大，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場