【文章內容簡介】 擴充，又能直接體現(xiàn)到酒店總體銷售收入的增加，使酒店在當?shù)厥袌鲱I域占有更高的市場份額。由此，將為酒店打造出符合酒店特色的服務品牌，實實在在做到酒店服務的深入人心，從而大大增強了酒店在當?shù)貐^(qū)的主導地位。充分彌補了酒店現(xiàn)有營銷策略的單一和不足?！熬频闢IP俱樂部”酒店營銷實施計劃正是從：在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠實程度放在首位；目標是從酒店特色出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場潛力。俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結構性關系。他們之間不僅有交易關系，更有伙伴關系、心理關系、情感關系作為關系的堅實基礎，因而這種營銷體制不是競爭對手可以輕易染指的結構性關系。酒店VIP俱樂部項目的運作，具備了一整套專業(yè)標準化。它對電話營銷方式的環(huán)境布置，人力資源的招聘、培訓、獎勵制度，主題詞的設計，都有其專業(yè)性的操作要求。一個小小的俱樂部具備了作為一個公司的機構編制，從項目總監(jiān)到銷售經理以及財務、秘書、信息管理部、信使、銷售人員完全做到了分工明細化，使酒店營銷工作有條不紊突破性的發(fā)揮出高質高效水平。除美國HMC公司以外，國內有少數(shù)酒店俱樂部項目的專業(yè)營銷代理公司，也已悄然興起及運營。并且已成為很多高星級酒店，為提高其影響及知名度、創(chuàng)造酒店利潤利益最大化、建立忠誠客戶資源庫的最重要組織形式之一和最佳營銷實施方法，符合了我國酒店業(yè)國際化發(fā)展趨勢。“酒店VIP俱樂部”項目的操作，是以一個地區(qū)一家酒店為合作對象。最大的特色是，代理公司進行全方位的策劃和直接投資運作，無需酒店進行經濟投資，風險基數(shù)低。完全依托于酒店的軟硬件設施資源，為會員提供個性化的優(yōu)惠服務，培養(yǎng)酒店的忠誠顧客，為合作酒店獲得經濟效益最大化。此類營銷產業(yè)的推出，屬于新形勢下真正意義上的，現(xiàn)[/url]酒店高效快捷的較新經營理念和最佳“個性營銷”實施方案。在其經營、管理、運作的思維模式上所體現(xiàn)的許多新的營銷理念及促銷策略足以讓酒店借鑒和運用。隨著我國綜合實力的增強和旅游事業(yè)的發(fā)展，國際知名飯店集團紛紛涉足中國市場，出現(xiàn)了群雄逐鹿的局面。從國內來看，酒店增長速度過快，潛在供需失衡，微利時代已經來臨。而展望世界，中國加入WTO后，連鎖經營成為中國飯店業(yè)迎接挑戰(zhàn)的必然之路。企業(yè)應通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優(yōu)勢，從外部尋求優(yōu)勢互補第三篇：內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)融資過程中存在的問題及對策內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)融資過程中存在的問題及對策摘 要：文章介紹了自治區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展狀況及中小企業(yè)面臨的融資環(huán)境，分析了自治區(qū)中小企業(yè)在融資過程中面臨的主要問題，并針對自治區(qū)中小企業(yè)在融資過程中面臨的主要問題，提出解決自治區(qū)中小企業(yè)融資難的對策和建議。關鍵詞：內蒙古自治區(qū)；中小企業(yè)；融資難內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)在促進地區(qū)經濟發(fā)展、擴大就業(yè)方面、增加政府稅收方面，同沿海地區(qū)中小企業(yè)一樣有著同樣重要的地位，但內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)在融資過程中面臨的金融環(huán)境與沿海地區(qū)中小企業(yè)大相徑庭。解決內蒙古中小企業(yè)融資過程中面臨的問題，不能照抄照搬沿海地區(qū)先進的經驗，而應走一條適合自治區(qū)特點的融資道路。一、內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)面臨的金融環(huán)境，內蒙古自治區(qū)地方性銀行等金融機構已經有了較大的規(guī)模，資產總額達到3933億元，資產規(guī)模占全區(qū)銀行金融總資產的30%以上；存款余額也有了大幅度的提高，%；，%。農信社體系經過五年改革和發(fā)展，也有了較快的發(fā)展，資產已經超過1900億元，成為內蒙古自治區(qū)資產規(guī)模最大、服務范圍最廣、網點最多的金融機構。包商銀行資產規(guī)模已經突破1000億元，在區(qū)內外設立13家分支行、18家村鎮(zhèn)銀行和1家貸款公司，正在向全國性股份制銀行發(fā)展；內蒙古銀行總資產近300億元，已經在區(qū)內設立3家分行，籌建區(qū)內2家分行和區(qū)外哈爾濱分行，發(fā)展勢頭強勁。自治區(qū)政府通過推動中小企業(yè)信用擔保體系實現(xiàn)擔保運作模式、擔保資金籌集方式和擔保業(yè)務種類的根本轉變，初步形成了一個核心、三級層次、網狀結構的擔保和再擔保系統(tǒng)，覆蓋到自治區(qū)各盟市。截止到到2010年末，全區(qū)已經備案的各類融資性擔保機構共有130家，累計為中小企業(yè)融資擔保430億元。內蒙古自治區(qū)還率先在全國以自治區(qū)人民政府令出臺了信用信息管理辦法，成為全國第一個地方性信用信息規(guī)章。自治區(qū)建立了以行政執(zhí)法信息為主的非信貸信用信息數(shù)據(jù)庫，與人民銀行的企業(yè)和個人征信信息系統(tǒng)、銀監(jiān)會的客戶風險預警系統(tǒng)形成相互補充、聯(lián)合互動的信用信息系統(tǒng)。二、內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀自治區(qū)中小企業(yè)融資渠道主要有通過留存收益融資和銀行貸款融資，由于中小企業(yè)自身規(guī)模較小、財務會計制度以及治理層及管理層水平的限制，中小企業(yè)的內源性融資主要靠中小企業(yè)的自身積累，外源性融資主要依靠銀行貸款。這兩種融資方式對中小企業(yè)都有一定的限制，因此融資難仍然是中小企業(yè)面臨的突出問題。內蒙古中小企業(yè)內源性權益資本融資主要依靠留存收益。自治區(qū)中小企業(yè)由于規(guī)模及管理水平的限制，在市場經濟條件下與大型企業(yè)競爭，自身就缺乏競爭優(yōu)勢，因而中小企業(yè)的資產收益率一般情況下都低于大型企業(yè)，再加上中小企業(yè)規(guī)模較小，中小企業(yè)利用留存收益融資的額度更有限。隨著自治區(qū)中小企業(yè)數(shù)量的不斷增大，中小企業(yè)的資金需求總量規(guī)模在迅速增長。單個中小企業(yè)對資金的需求量相對于大型國有企業(yè)來說并不大，但絕大多數(shù)中小企業(yè)存在資金短缺問題，中小企業(yè)在整體上存在一個較大的資金需求總量。由于中小企業(yè)規(guī)模較小、優(yōu)質資產較少，很難滿足銀行貸款的抵押擔保條件，并且中小企業(yè)的財務管理水平一般較低，再加上基層銀行發(fā)放貸款的權限比較有限，致使銀行為中小企業(yè)發(fā)放貸款的積極性普遍不高，尤其是各類大型商業(yè)銀行經常以中小企業(yè)缺乏抵押資產或財務制度不健全等為由而將中小企業(yè)拒之門外。三、導致內蒙古中小企業(yè)融資現(xiàn)狀的原因（1）中小企業(yè)規(guī)模較小，商業(yè)信用水平較低。內蒙古自治區(qū)中小企業(yè)大多數(shù)是民營企業(yè)，這些中小企業(yè)的存續(xù)時間較短，企業(yè)在短期內沒有形成深厚的文化氛圍，不重視對企業(yè)自身商業(yè)信譽的管理，商業(yè)信用水平較低，很難申請到信用貸款。另外，這些中小企業(yè)規(guī)模一般較小，缺乏優(yōu)質的資產為企業(yè)融資作為擔保。（2）中小企業(yè)管理這水平有限，管理層素質較低，盈利持續(xù)性水平不高。目前，內蒙古中小企業(yè)大多為家族式企業(yè)，家庭成員擔當中小企業(yè)的管理層。管理層缺乏一是對政策的認知能力，面對融資政策，管理層不能選擇正確的融資渠道；二是管理層缺乏戰(zhàn)略投資眼光，在投資策略方面注重眼前利益、忽略長遠利益，存在憑感覺投資、拍腦袋投資現(xiàn)象，使中小企業(yè)缺乏盈利的穩(wěn)定性，金融機構為了規(guī)避風險，不愿意把錢放到這樣的企業(yè)中去。（3）中小企業(yè)財務管理制度不健全，不能向投資者傳達企業(yè)經營狀況的有用信息。決策有用觀認為財務報表的作用在于向投資者傳達對其決策有用的信息，通過企業(yè)的財務報表及其他相關資料，投資者可以了解企業(yè)的財務狀況、經營成果及現(xiàn)金流量，從而吸引投資者進行投資。而自治區(qū)目前仍有很多中小企業(yè)，財務制度不夠健全、缺少獨立的財務會計人員、難以編制連續(xù)完整的財務報表及其他相關資料，這就阻斷了投資者了解企業(yè)相關信息的途徑，中小企業(yè)很難吸引到外來投資者。目前，“盈利”目標仍然是中國金融機構的最主要目標。金融機構在“盈利”目標的驅動下，自然會考慮到風險與收益原則。（1）為了規(guī)避風險，銀行等金融機構不愿意為中小企業(yè)提供貸款。由于中小企業(yè)財務制度不健全，不能及時向金融機構提供財務會計信息，金融機構了解中小企業(yè)的途徑較少，中小企業(yè)自身商業(yè)信譽水平較低，銀