新員工培訓方案-20xx年(編輯修改稿)
2024-11-09 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員工快速融入公司，加強對企業(yè)的認同感和歸屬感，引導新員工樹立職業(yè)心，在工作創(chuàng)造價值，項目決定開展2018年新員工培訓工作。二、培訓時間待定三、參與人員全體員工（制度宣講參與人員為2018年1月后入職的新員工）四、培訓地點 七樓會議室；五、培訓內(nèi)容第一部分：《公司發(fā)展歷程回顧》主講人：視頻講解參與人員：2018年1月后入職的新員工介紹公司發(fā)展歷史、行業(yè)地位、企業(yè)品牌、企業(yè)文化等，使新員工能夠充分領會公司發(fā)展的歷程，對公司經(jīng)營歷史有所了解和掌握，促使新員工認同企業(yè)文化、融入企業(yè)文化之中。第二部分：《人力資源規(guī)章制度介紹》 主講人：人力資源部參與人員：2018年1月后入職的新員工 介紹公司的規(guī)章制度、績效考核、薪酬福利政策等，使員工理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范，從而樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念，：《行政規(guī)章制度介紹》 主講人：行政部參與人員：2018年1月后入職的新員工介紹公司的行政規(guī)章制度，包括用章，用車，飯?zhí)?，補貼，禮儀各種事項從而了解管理規(guī)的，更好的融入團隊。第四部分：《財務規(guī)章制度介紹》 主講人：財務部參與人員：2018年1月后入職的新員工介紹公司的財務規(guī)章制度，主要是財務報銷流程和費用報銷單的填寫標準與發(fā)票粘貼要求等。使新員工了解要求和流程，更好的方便工作。五、培訓實施新員工入職培訓具體由人力資源部組織實施，其它部門配合。人力資源部負責協(xié)調(diào)確認培訓時間、培訓地點、參訓人員、培訓物資等。各部門主講人自行制作培訓幻燈片，并交由人力資源部門整合，行政部負責調(diào)試培訓現(xiàn)場，做好培訓后勤保障工作。每部分講解后后會預留時間給講師和學員進行互動。第四篇：新員工培訓方案[范文模版]一、培訓目的為什么要做出這樣的培訓？培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。二、培訓的內(nèi)容產(chǎn)品培訓（1）、產(chǎn)品知識的介紹（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點（3）產(chǎn)品的適用范圍公司文化、客戶服務培訓“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”企業(yè)文化 “一流品質(zhì) 一流服務 科學管理 持續(xù)改進”品質(zhì)方針 “根深，方能葉茂”的營生境界品牌理念“專業(yè)的知識 微笑的服務 專注的工作 積極的協(xié)助”職業(yè)情操三、團隊的打造手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。四、業(yè)務開發(fā)培訓市場開發(fā)前的準備（1）資料的準備（要進行量化）。例如:我每天拿多少個資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。（2）要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。目標市場定位、市場類型的甄別（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
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