【文章內(nèi)容簡介】 樣會使你陷入一種緊張、誠惶誠恐的狀態(tài)。當你上到講標臺上看見評標的人很多你會更加緊張越容易出錯。你應該對自己方案和產(chǎn)品充滿信心你就是專家報著“咳讓我給大家介紹一下我們的好東西絕對能解決你們現(xiàn)在的問題”的心態(tài)你應該有一種急于向外人展現(xiàn)你的得意作品的沖動人越多你越得意、越興奮這時你最好的狀態(tài)來了 回答講標和提問時掌握的原則是講不清楚沒關系模臨兩可但決不能錯 不能與評委發(fā)生爭論。不能對評委的問題表示輕視?；卮鸩涣说膯栴}的答疑的人員要相互配合。當你發(fā)現(xiàn)你的同伴被問住的時候如果你能協(xié)助他回答最好你也不能回答的你應該迅速想到一個方法從另外一個角度的回答這個問題從而逐漸將話題引開避免尷尬。 在預中標后將會進行商務和技術談判技術支持技術支持人員主要參加技術協(xié)議的談判和起草。技術協(xié)議的談判是降低項目風險的關鍵過程談判的成果技術協(xié)議書通常會作為合同的附件直接影響到項目實施的難度和風險。因此一定要耐心、細致不能為了盡快簽合同就草草了事。技術協(xié)議目的是界定好功能邊界和深度。特別是在行業(yè)應用軟件中投標文件和講標中通常會有忽略一個“度”。如應用系統(tǒng)的深度、功能的具體邊界、新技術采用的程度等問題往往是比較模糊的很大的可能性是雙方在這些方面的認識存在著較大的差異這些差異的會給后續(xù)的項目實施帶來風險。技術協(xié)議的談判就是要對這些“度”進行控制對敏感問題和技術難點要進行溝通達成共識注意不能在技術協(xié)議中出現(xiàn)“全面解決某某問題”、“完全解決”等模糊的字眼這種模糊的界定會給項目開發(fā)帶來很大的風險都必須討論清楚將完成的深度和采用的技術手段寫入技術協(xié)議中使項目風險在項目實施前就得到充分的展示和控制。以上這些只是個人的一些看法講的都是工作中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗。希望能為剛進入這個領域的新人帶來一些思路和想法。第二篇：it技術支持工程師崗位的工作職責it技術支持工程師崗位的工作職責職責：系統(tǒng)管理：維護業(yè)務系統(tǒng)(電話、文件、財務等)，確保業(yè)務系統(tǒng)正常運行。軟件管理：軟件的安裝維護和使用,對軟件進行統(tǒng)一管理。：服務器故障維護(文件備份，恢復，系統(tǒng)漏洞檢測，病毒檢測，清除等)。客戶端故障維護(包括系統(tǒng)安裝，系統(tǒng)更新，常用軟件安裝)。電腦常見外設故障維護(打印機，掃描儀等)。網(wǎng)絡管理：優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡，局域網(wǎng)故障維修(對現(xiàn)有公司內(nèi)部局域網(wǎng)絡維護、測試，保證內(nèi)部網(wǎng)絡通訊正常，網(wǎng)絡故障的解決等)。IT設備管理：清點硬件，做好硬件變更管理，用戶權限設置(包括用戶權限，密碼等設置)。客戶文檔的制作(包括網(wǎng)絡設置，硬件列表，用戶列表等文檔)。為IT設備和服務的采購提供符合實情的建議。任職要求：專業(yè)不限，計算機、通信類相關專業(yè)優(yōu)先，大專及以上學歷，能夠熟練應用Office辦公軟件等常用工具。熟悉TCP/IP等網(wǎng)絡協(xié)議，熟悉Linux系統(tǒng)的體系結(jié)構，掌握WINDOWSServer/XP/win7/win10操作系統(tǒng),熟悉操作系統(tǒng)的配置和管理。掌握WindowsAD域環(huán)境常見配置和管理踏實、穩(wěn)重，有良好的組織溝通、協(xié)調(diào)能力，具有團隊協(xié)作精神。it技術支持工程師崗位的工作職責2職責：，包括但不限于系統(tǒng)安裝、服務器環(huán)境搭建、安全漏洞修補等工作。___對windows的域、策略、安全有一定研究。，維護，監(jiān)控，調(diào)優(yōu)，排除故障等。，并定期分析相關服務的運行狀況，并給出改善建議。，應急響應、故障排除、問題跟蹤與管理，提供相關報告，運維文檔編寫。要求：、部署、運維管理，以及問題排查，、部署、運維管理，熟悉windowsAD域和域的信任配置以及DNS配置和排錯。以及問題排查。如果有大型AD實施或管理經(jīng)驗為佳。，強烈的責任心。，能比較好地理解客戶的變更管理、流程規(guī)范等要求。，工作熱情高，能承受工作壓力，有很強的自學能力。it技術支持工程師崗位的工作職責3職責：負責公司內(nèi)部信息化系統(tǒng)建設及管理維護，對公司整體網(wǎng)絡進行管理及規(guī)劃。負責公司內(nèi)部IT軟硬件系統(tǒng)正常運作。負責公司防火墻、網(wǎng)絡交換機、電話交換機、打印機等網(wǎng)絡設備管理，以及網(wǎng)絡平臺的運行監(jiān)控及維護。負責公司桌面、OA、AD、郵箱、文件共享等軟件系統(tǒng)的賬號開設、流程配置需求更改、服務器監(jiān)控調(diào)優(yōu)和備份工作。負責公司產(chǎn)品業(yè)務技術支持工作。負責公司網(wǎng)絡安全體系建設，系統(tǒng)安全評估與加固，負責病毒的查殺，維護網(wǎng)絡系統(tǒng)安全。定制IT：___年以上IT運維桌面支持工作、網(wǎng)絡安全管理、服務器管理、機房巡檢等工作經(jīng)驗經(jīng)驗。熟悉Windows操作系統(tǒng)和辦公OA等應用軟件的相關知識，能夠配置共享文件夾、域控制器、流程配置等服務。熟悉VPN、AC、AF、路由器、交換機等網(wǎng)絡設備的設置與管理。熟悉Windows、Linux等操作系統(tǒng)及相關設備硬件的基本知識。學習能力強，較好的溝通和協(xié)作能力，極強的執(zhí)行力。it技術支持工程師崗位的工作職責4職責：、教育和監(jiān)控安防工程項目實施，包括綜合布線、網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品安裝調(diào)試等技術支持工作。(電話、郵件、、微信等)溝通解決客戶各類技術問題。，進行用戶培訓和售后服務等相關工作。，處理電話咨詢問題，按照內(nèi)容進行記錄、轉(zhuǎn)接工作。，對客戶反饋問題進行分類匯總。任職要求：、電子工程相關專業(yè)，本科及以上學歷。，接收用戶反饋信息，提供售后技術支持。良好的客戶溝通能力，工作認真負責，能吃苦耐勞