【文章內(nèi)容簡介】 局、國家商務部四部委聯(lián)合評為“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，真正進入了國家大型軟件企業(yè)的行列，已經(jīng)成為中國建設領域信息化服務產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)。公司一貫倡導“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化,高績效和團隊精神是對每一位員工的基本要求,建立學習型組織是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件,廣聯(lián)達提供 “大事業(yè)、大學校、大家庭”的平臺為每一位員工造就了人生與事業(yè)的舞臺，讓員工與企業(yè)共同發(fā)展。我應聘的是銷售工程師，開始一周在廣州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。培訓的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎知識、企業(yè)文化、銷售技能、商務禮儀等知識，并由公司專業(yè)的培訓講師給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂建筑的學生迅速成為一個即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。逐步學會理論知識應用到實際軟件操作和日常工作中，通過公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握如何用軟件做簡單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。我是讀市場營銷專業(yè)的，所以一開始對建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術語和基本知識都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡單工程?？梢哉f真的獲益匪淺，至少說我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領，是實實在在可以拿出來用的。經(jīng)過在蘇州的一個星期培訓和學習之后，我們也都開始進入自己的崗位。首先一個任務就是打電話邀請客戶參加我們4月份“新定額，新計價，心服務”的講座活動。一開始打電話的時候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復著那幾句話，有時候難免也會受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會厭煩，應該相信自己能給別人帶來價值。這就好像我們做銷售的，首先第一個就是要相信自己的產(chǎn)品，否則怎么讓別人去相信呢。所以說做銷售是一門很深奧的課程，對人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學到那些課本上的知識遠遠不夠，還需要在實踐中不斷去摸索，去學習。邀請客戶完了接下來就是忙展會的事情，很意外的公司讓我去當主持人，這對我來說是挑戰(zhàn)也是機會。由于在學校的時候沒有過這樣的經(jīng)驗，所以一開始會覺得很緊張，壓力很大。慶幸的是公司對員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請了人對我們這些新手進行培訓。雖然只有短短兩天時間的學習，卻也讓我學到了很多東西。在開始第一場的主持時雖然還是會緊張，但至少是順利完成了任務，也受到了公司領導和同事的贊許，接下來幾場也都是比較順利?？梢哉f這是一個很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機會多學習一些東西我相信這對還沒畢業(yè)的學生來說是最難得的。再接下來的時間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學到更多的東西。時間過得真快，來這個公司已經(jīng)1個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學習專業(yè)知識，強化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實，總是能學到很多東西，可以說在公司的學習強度比在學校的要強很多，也很考驗人的自主學習能力和耐力。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練 ，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護，產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準備。四、實習后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的一個月的時間，卻讓我如此受益非淺，！就像廣聯(lián)達的口號:因為了解，創(chuàng)造更多。畢業(yè)后我即將成為一個真正的職業(yè)人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系 為公司的前進做出自己的貢獻。我相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我對公司運作和業(yè)務有了更進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，工作能力有待提高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第三篇：廣聯(lián)達 實習報告畢業(yè)實習報告系別：專業(yè)：姓名：郎虎 學號：指導教師：完成時間：河南城建學院2011年04 月22 日畢業(yè)實習報告系別：專業(yè)：姓名：李 宏 達學號：指導教師：完成時間：河南城建學院2011年04 月22 日經(jīng)過了大學三年半的在校學習生活，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內(nèi)容博大精深，但是我們在課本上學到的都僅僅是理論而已，作為基礎，必須要有實踐才能讓我們的只是和能力更上一個臺階。當然，我們所學的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。我從2011年3月份開始走進廣聯(lián)達軟件股份有限公司，廣聯(lián)達軟件股份有限公司成立于1998年。公司自創(chuàng)立之日起，即以科技報國、積極推動建設領域的IT應用發(fā)展為己任，以建立中國最有價值的軟件企業(yè)為目標，信守“真誠、務實、創(chuàng)新、服務”的企業(yè)精神，堅持“以市場為導向，技術為本，產(chǎn)品立身，服務立業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)為中國工程建設領域提供最有價值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務，推動行業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理進步，提高企業(yè)的核心競爭力。成立十余年來，公司產(chǎn)品從單一的預算軟件發(fā)展到工程造價管理、項目成本管理、工程招投標網(wǎng)絡應用平臺、教育培訓與咨詢四大業(yè)務的30余個產(chǎn)品，并被廣泛應用于建筑設計、施工、審計、咨詢、監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)及財政審計、石油化工、郵電、電力、銀行審計等系統(tǒng)。在舉世矚目的東方廣場、奧運鳥巢、國家大劇院等工程中，廣聯(lián)達的產(chǎn)品也得到了深入應用，并贏得了用戶的好評。目前，公司在全國主要省市地區(qū)建立了31個直屬分支機構、3家代理機構及5家聯(lián)營公司，公司員工總?cè)藬?shù)達到1700余人；市場覆蓋全國32個省市地區(qū)(包括香港和澳門特區(qū))，僅招投標業(yè)務已擁有6萬多家用戶、產(chǎn)品直接使用者多達28萬人；%的市場份額，逐步成為行業(yè)應用的標準。廣聯(lián)達公司在企業(yè)管理與企業(yè)文化建設方面，同樣走在了全國同行的前列，公司于2001年在行業(yè)內(nèi)率先通過ISO質(zhì)量管理體系認證，2002002002008年，公司連續(xù)四年被國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部、國家稅務總局、國家商務部四部委聯(lián)合評為“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，真正進入了國家大型軟件企業(yè)的行列，已經(jīng)成為中國建設領域信息化服務產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)。公司一貫倡導“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化,高績效和團隊精神是對每一位員工的基本要求,建立學習型組織是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件,廣聯(lián)達提供 “大事業(yè)、大學校、大家庭”的平臺為每一位員工造就了人生與事業(yè)的舞臺，讓員工與企業(yè)共同發(fā)展。我應聘的是銷售工程師，開始一周在廣州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。培訓的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎知識、企業(yè)文化、銷售技能、商務禮儀等知識，并由公司專業(yè)的培訓講師給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂建筑的學生迅速成為一個即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。逐步學會理論知識應用到實際軟件操作和日常工作中，通過公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握如何用軟件做簡單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。我是讀市場營銷專業(yè)的，所以一開始對建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術語和基本知識都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡單工程?？梢哉f真的獲益匪淺，至少說我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領，是實實在在可以拿出來用的。經(jīng)過在蘇州的一個星期培訓和學習之后，我們也都開始進入自己的崗位。首先一個任務就是打電話邀請客戶參加我們4月份“新定額，新計價，心服務”的講座活動。一開始打電話的時候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復著那幾句話，有時候難免也會受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會厭煩，應該相信自己能給別人帶來價值。這就好像我們做銷售的，首先第一個就是要相信自己的產(chǎn)品，否則怎么讓別人去相信呢。所以說做銷售是一門很深奧的課程，對人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學到那些課本上的知識遠遠不夠，還需要在實踐中不斷去摸索，去學習。邀請客戶完了接下來就是忙展會的事情，很意外的公司讓我去當主持人，這對我來說是挑戰(zhàn)也是機會。由于在學校的時候沒有過這樣的經(jīng)驗，所以一開始會覺得很緊張，壓力很大。慶幸的是公司對員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請了人對我們這些新手進行培訓。雖然只有短短兩天時間的學習，卻也讓我學到了很多東西。在開始第一場的主持時雖然還是會緊張，但至少是順利完成了任務，也受到了公司領導和同事的贊許，接下來幾場也都是比較順利?？梢哉f這是一個很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機會多學習一些東西我相信這對還沒畢業(yè)的學生來說是最難得的。再接下來的時間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學到更多的東西。時間過得真快，來這個公司已經(jīng)1個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易?。囊率碂o憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學習專業(yè)知識，強化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實，總是能學到很多東西，可以說在公司的學習強度比在學校的要強很多，也很考驗人的自主學習能力和耐力。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練 ，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護，產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準備。四、實習后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的一個月的時間，卻讓我如此受益非淺，！就像廣聯(lián)達的口號:因為了解，創(chuàng)造更多。畢業(yè)后我即將成為一個真正的職業(yè)人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系 為公司的前進做出自己的貢獻。我相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我對公司運作和業(yè)務有了更進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，工作能力有待提高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，