商品陳列協議書(編輯修改稿)
2024-11-09 17:17 本頁面
【文章內容簡介】 亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導致我們流失一位顧客。重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品，商品不斷調整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重點商品銷售，從而提高銷售。當令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產品。這樣對我們銷售會起到很好的效果。根據美國一家超市的調查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的24層屬黃金貨架，是指從地面至上130150厘米之間。這段貨架正好接近消費者的視線，消費者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。注：最b特殊列陳列：整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。例：堆裝商品、飲料、酒類。隨機陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食品等盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關聯性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產品的銷售。懸掛陳列：是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。陳列要求：a使用相應規(guī)格掛鉤進行陳列。b注意碼數和色彩的陳列。c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統(tǒng)一價格出售。關連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，關連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導顧客更多購買的陳列方法。突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。島式陳列：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發(fā)顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設，如烘焙食品等。擺放的條件：降價、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。3價格簽和pop要醒目，方便顧客
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