【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自行承擔(dān)。超市勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（四）五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面?；閼c消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品）福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。一、確定促銷(xiāo)期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷(xiāo)目的雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓：驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮：低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開(kāi)心度長(zhǎng)假：低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏：低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一：清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂(lè)翻天：購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）購(gòu)物有樂(lè)趣：吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)　大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重。五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)x物品）互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）現(xiàn)場(chǎng)試吃試用演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）小鬼當(dāng)家六、確定促銷(xiāo)投入我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的x%。第五篇：2021年勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2021年勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案“五一”歷來(lái)是全年游客出游最為集中、市場(chǎng)供給壓力的節(jié)日，因此做好五一黃金周工作具有特殊重要意義。五一勞動(dòng)節(jié)，是新的一年中除了春節(jié)以外的第一個(gè)黃金周，這次節(jié)日期間，各大商家紛紛打著打折促銷(xiāo)的活動(dòng)，真是令人擔(dān)憂。其實(shí)，商品促銷(xiāo)除了打折 以外，還有很多的高招來(lái)讓消費(fèi)者買(mǎi)單。并不是一味的降價(jià)就能夠起到良好的品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，否則也不會(huì)有諸多企業(yè)品牌紛紛在價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)了。以下是東星資源網(wǎng)小編為大家精心整理的2021年勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀！2021年勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1活動(dòng)背景：面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)?；顒?dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。活動(dòng)目的：提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客?；顒?dòng)主題：“鑼開(kāi)五月、假期”主體宣傳：我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期活動(dòng)時(shí)間：4月25日——年5月15日篇章：開(kāi)鑼省錢(qián)、假期詩(shī)歌花語(yǔ)、母親節(jié)愛(ài)心行動(dòng)、助殘日健康生活、假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在。外延：降價(jià)促銷(xiāo)、搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。內(nèi)容：開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒價(jià)期、任您挑選a促銷(xiāo)板塊開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)