【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次”五一”長(zhǎng)假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在”五一”期間營(yíng)業(yè)額比平日增加X(jué)X%。二、”五一”市場(chǎng)分析根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的XX%，近幾年的”五一”假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：，無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友，因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。”走親訪友多”，同樣別人來(lái)自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來(lái)，所以，各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn)。針對(duì)這一特點(diǎn)，我們展開(kāi)了關(guān)于”五一”節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明”五一”期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為5001XX元，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營(yíng)養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷概況捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣(mài)權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。但是，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：，店面相對(duì)較小。，更新速度不夠快。，不能滿足居民需求。，陳列方式不夠一目了然?！绷咙c(diǎn)”，不能很好吸引顧客的吸引力。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭，其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，雖然起步較晚，但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè)，其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首，以”規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉”的特點(diǎn)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂(lè)福，易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營(yíng)業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化。針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的”亮點(diǎn)”，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。五、確立主題主題：”五一”金假/：1.”五一”是可以放松，由此體現(xiàn)金”假”。，由此體現(xiàn)金”價(jià)”。，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。六、廣告策劃對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：XXX萬(wàn)負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用DM廣告XXX萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份，派送2萬(wàn)份XXX萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格海報(bào)600張店內(nèi)張貼XX元/張6XX元制造節(jié)慶氣氛，樹(shù)立企業(yè)形象吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19XX元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)彩旗，彩色氣球600面XXX個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6XX元。4XX元制造節(jié)慶氣氛，樹(shù)立企業(yè)形象展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置XX元/張5XX元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品候車亭廣告50座1XX元/座，5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題，樹(shù)立企業(yè)形象。，樹(shù)立企業(yè)形象~，樹(shù)立企業(yè)形象，6萬(wàn)通過(guò)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴。，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為”金價(jià)風(fēng)暴”，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。七、促銷商品推出方案向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出”買(mǎi)就送”活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行”多買(mǎi)多送”，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品。向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。慰問(wèn)附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論，樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。實(shí)行買(mǎi)任何商品，只要加一元，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生”又多又便宜”感覺(jué)。推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。購(gòu)買(mǎi)滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為”一包蓋天下”，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊